羅永浩用 AI 帶貨發財了,一晚狂賣 5500 萬,行業大為震驚
金句頻出,玩梗不斷,頭部主播竟然就這樣堅持播了六個小時?
就在昨晚,羅永浩數位人在百度電商首次開播,直播動作逼真自然,回答提問及時機智,讓網友直呼“這真不是老羅本人嗎”!
這次直播,吸引了超1300萬人次觀看,商品交易總額突破5500萬元,不可不謂之順利。
那麼,我們不禁好奇,數位人究竟有什麼魅力,能創下這樣的成績?
圖源:微博
羅永浩數位人直播創紀錄,效果比真人還好
早在 5 月 23 日,羅永浩就已經在百度電商“交個朋友”創下 4 個小時 GMV 5000 萬的成績。
圖源:微博
然而,就在昨天 ,羅永浩數位人直播間僅開播 26 分鐘,GMV 就超過真人 1 小時帶貨金額,並且在部分 3C、食品等核心品類商品帶貨單量超羅永浩真人首秀數據,創下數位人直播帶貨新紀錄。
數位人能夠做出這樣的成績,離不開“AI+頭部主播”這一強有力的模式,但我們可以再詳細分析一下其中原因。
首先,數位人的表現著實亮眼。
直播開始前,羅永浩邀請粉絲做「人肉驗真儀」。。 直播結束后,羅永浩還在其微博對直播進行了點評與復盤。
他表示,“這數位人效果把我自己都嚇了一跳”。
圖源:微博
根據羅永浩自己透露,這場直播由 AI 生成的劇本式產品講解高達 9.7 萬字,由 AI 驅動的數位人動作高達 8300 個,幾乎完美覆刻了羅永浩的語調、口音和微表情,並預設了應對觀眾提問的智慧應答系統。
例如,當數位人羅永浩在直播間里舉起一杯青島啤酒時,評論里有人留言問 Labubu 能用嗎? 他也馬上機智回答,還說沒準喝了能寫出更好的歌,網友表示,“真假難辨”。
圖源:微博
其次,百度 AI 的技術功不可沒。
一般數位人的製作,是在綠幕背景下,做幾分鐘的套路動作,基於話術腳本,反覆演繹套路表情,表情似撲克,互動如嚼蠟。
因此,雖然現在網上很多商家都鼓吹自己能做直播數位人,但是效果並不理想,甚至導致消費者對平臺的好感下降,以至於一些平臺明令禁止數位人直播帶貨。
然而,百度電商不僅獨樹一幟的堅持走數位人直播的路線,
這次更是拉上羅永浩這樣的直播大佬,要挑戰一下數位人直播的新高度。
百度的底氣就在於,百度創始人李彥巨集在4月25日首次提出的“高說服力數位人”的概念,他強調其為“最令人激動的應用之一”。
這一代數位人由百度電商「慧播星」平臺打造,依託文心4.5大模型,結合腳本智慧創作、多模態融合、自主決策思考和智慧體調度技術,實現「超擬真、能思考、會協同」的表達與操作能力。
曾經,AI 技術沒發展起來的時候,數位人也發展不了。 而現在,乘著 AI 的東風,百度也終於能用 AI 技術驅動自身發展了。
最後,就是羅永浩實在太有影響力了。
一方面,羅永浩數位人只是通過無數的數據來複刻他本人的直播風格,所以,數位人能有這樣有趣生動的演繹離不開羅永浩本人超高的直播水準。
另一方面,羅永浩作為頭部主播,既吸引粉絲去看看羅永浩的新動態,又吸引路人觀望一下高水平的數位人直播。 百度+羅永浩,強強聯合,最終實現雙贏。
圖源:微博
羅永浩數位人直播,成績難複刻
事實上,數位人很早就有了。 “克隆分身 N 個”“一鍵生成短視頻 N 個”“24 小時不間斷直播賣貨”“無限生成,沒有額外費用”之類的話題屢見不鮮。
數位人直播的確可以顯著降低直播成本、延長直播時間,但是由於技術不成熟,不同平台的態度也有差別。
去年,快手、騰訊等平臺不會對 AI 生成的內容給予流量扶持,並且有意拒絕使用者利用 AIGC 的低成本優勢生產出的低質量內容。
圖源:微博
這些平台強調真實性,而非簡單排斥 AI 主播。 例如,快手旗下擁有視頻 AIGC 產品「盤古」和數位人直播 AIGC 產品「女媧」。。
另一些商家則選擇大力發展數位人直播,支援力度最大的或許當屬京東,劉強東更是“親自”上陣。
去年 4 月,劉強東的 AI 數位人「採銷東哥」亮相京東採銷直播間,隨後京東平臺上的多家品牌旗艦店開啟了總裁數位人直播。
並且在去年「618」期間,京東數位人在超5000個品牌直播間開播,直播累計時長超40萬小時,在當時引起熱議。
圖源:微博
簡而言之,真實性和內容品質是人們對數位人直播的顧慮之一。
不僅如此,網路上售賣的數位主播的技術水平參差不齊。
有商家曾發帖表示,自己花18000購買了數位人後,但限於技術水準,在抖音上剛開播就被封禁了,在其他平臺上根本沒有轉化。
雖然現在很多數位人直播的產品都能回復彈幕問題,但還是得靠人工提前設置關鍵詞,如果有一些新問題和突發事件,還是需要人工回復。
還有人表示,一些數位主播人臉和嘴型看上去都很真實,但是看久了還是能發現是“假人”。
甚至就在最近,網路上還颳起了一陣「惡搞數位人主播」的風,比如發彈幕讓主播學貓叫,頓時整個直播間就充滿了貓叫聲。 “第一批上崗的 AI 主播已經翻車了”這一話題也跟著上了熱搜。 這就是技術沒到家的真實案例。
以上都是外在條件,是硬體沒達標。 而數位人沒發展起來還有主觀因素的影響。
有數據顯示,僅兩成消費者認為虛擬數位人會影響其對產品的購買意願。 在消費者購買意願的影響因素中,消費者最看重產品品質(34.69%),其次是產品優惠力度(32.80%)和商品豐富度(30.61%)。
由此可見,雖然虛擬數位人直播帶貨具有諸多優勢,但在消費者購買意願的影響因素中,產品本身條件仍然佔據主導地位。
此次羅永浩數位人的爆火,主要依賴的還是羅永浩的知名度,小商家是非常難複刻的,目前數位人技術還是為採銷團隊而服務的。
羅永浩和百度達成雙贏局面
圖源:微博
羅永浩是行業首位用數位人直播帶貨的頭部主播,他對此次試水數位人直播已是“蓄謀已久”。
今年5月18日,羅永浩出現在百度杭州分公司,引發外界關注與猜測。 5月19日,羅永浩宣佈正式開啟與百度優選的戰略合作,將於5月23日晚8點開啟首場直播。
這是其繼抖音、淘寶后,首次選擇以 AI 技術為核心的新興電商平臺。
百度電商,可能更準確的叫法是“百度優選”,成立於 2023 年 5 月 25 日。 自成立之初起,百度電商就聚焦於 AI 電商領域。
一來,AI 的力量足以重塑一個行業,而百度的優勢就在 AI;
二來,百度在電商領域起步太晚,在真人直播領域百度已經沒有任何優勢,必須另闢蹊徑,才能與專門的直播平臺有一戰之力。
據羅永浩所屬機構「交個朋友」透露,此次合作源於雙方對 AI 技術驅動電商變革的共識。
百度電商方面則表示,雙方將以 AI 技術為紐帶,一方面通過羅永浩的選品能力為使用者帶來優質供給。
另一方面藉助百度的智慧電商佈局更多商家,推動直播電商向智慧化、高效化升級。
總的來說,對羅永浩來說,這是一次有趣的試水,是他在直播行業的又一次冒險;
對百度來說,就是數位人直播的衝鋒號角,從而向世界證明百度電商的“高說服力數位人”,有能力實現人們對數位主播的美好暢想。
以後直播行業會不會天翻地覆,就讓我們拭目以待吧。
本文來自微信公眾號 「互聯網頭條」,作者:宋輝,36 氪經授權發佈。
看了這麼久的文章大家還不明白一個點讓我很欣慰
它祖上是滿人
提前進入俱樂部時代
數位人是怎麼端起酒杯的,這我很震驚,如果還喝了,我更驚訝。
那問題來了,真人還有什麼用?
以後企業形象和老闆強行綁定,牛馬在後台輸出創意,牛馬再無露臉機會