羅永浩用 AI 帶貨發財了，一晚狂賣 5500 萬，行業大為震驚

金句頻出，玩梗不斷，頭部主播竟然就這樣堅持播了六個小時？

就在昨晚，羅永浩數位人在百度電商首次開播，直播動作逼真自然，回答提問及時機智，讓網友直呼“這真不是老羅本人嗎”！

這次直播，吸引了超1300萬人次觀看，商品交易總額突破5500萬元，不可不謂之順利。

那麼，我們不禁好奇，數位人究竟有什麼魅力，能創下這樣的成績？

圖源：微博

羅永浩數位人直播創紀錄，效果比真人還好

早在 5 月 23 日，羅永浩就已經在百度電商“交個朋友”創下 4 個小時 GMV 5000 萬的成績。

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然而，就在昨天 ，羅永浩數位人直播間僅開播 26 分鐘，GMV 就超過真人 1 小時帶貨金額，並且在部分 3C、食品等核心品類商品帶貨單量超羅永浩真人首秀數據，創下數位人直播帶貨新紀錄。

數位人能夠做出這樣的成績，離不開“AI+頭部主播”這一強有力的模式，但我們可以再詳細分析一下其中原因。

首先，數位人的表現著實亮眼。

直播開始前，羅永浩邀請粉絲做「人肉驗真儀」。。 直播結束后，羅永浩還在其微博對直播進行了點評與復盤。

他表示，“這數位人效果把我自己都嚇了一跳”。

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根據羅永浩自己透露，這場直播由 AI 生成的劇本式產品講解高達 9.7 萬字，由 AI 驅動的數位人動作高達 8300 個，幾乎完美覆刻了羅永浩的語調、口音和微表情，並預設了應對觀眾提問的智慧應答系統。

例如，當數位人羅永浩在直播間里舉起一杯青島啤酒時，評論里有人留言問 Labubu 能用嗎？ 他也馬上機智回答，還說沒準喝了能寫出更好的歌，網友表示，“真假難辨”。

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其次，百度 AI 的技術功不可沒。

一般數位人的製作，是在綠幕背景下，做幾分鐘的套路動作，基於話術腳本，反覆演繹套路表情，表情似撲克，互動如嚼蠟。

因此，雖然現在網上很多商家都鼓吹自己能做直播數位人，但是效果並不理想，甚至導致消費者對平臺的好感下降，以至於一些平臺明令禁止數位人直播帶貨。

然而，百度電商不僅獨樹一幟的堅持走數位人直播的路線，

這次更是拉上羅永浩這樣的直播大佬，要挑戰一下數位人直播的新高度。

百度的底氣就在於，百度創始人李彥巨集在4月25日首次提出的“高說服力數位人”的概念，他強調其為“最令人激動的應用之一”。

這一代數位人由百度電商「慧播星」平臺打造，依託文心4.5大模型，結合腳本智慧創作、多模態融合、自主決策思考和智慧體調度技術，實現「超擬真、能思考、會協同」的表達與操作能力。

曾經，AI 技術沒發展起來的時候，數位人也發展不了。 而現在，乘著 AI 的東風，百度也終於能用 AI 技術驅動自身發展了。

最後，就是羅永浩實在太有影響力了。

一方面，羅永浩數位人只是通過無數的數據來複刻他本人的直播風格，所以，數位人能有這樣有趣生動的演繹離不開羅永浩本人超高的直播水準。

另一方面，羅永浩作為頭部主播，既吸引粉絲去看看羅永浩的新動態，又吸引路人觀望一下高水平的數位人直播。 百度+羅永浩，強強聯合，最終實現雙贏。

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羅永浩數位人直播，成績難複刻

事實上，數位人很早就有了。 “克隆分身 N 個”“一鍵生成短視頻 N 個”“24 小時不間斷直播賣貨”“無限生成，沒有額外費用”之類的話題屢見不鮮。

數位人直播的確可以顯著降低直播成本、延長直播時間，但是由於技術不成熟，不同平台的態度也有差別。

去年，快手、騰訊等平臺不會對 AI 生成的內容給予流量扶持，並且有意拒絕使用者利用 AIGC 的低成本優勢生產出的低質量內容。

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這些平台強調真實性，而非簡單排斥 AI 主播。 例如，快手旗下擁有視頻 AIGC 產品「盤古」和數位人直播 AIGC 產品「女媧」。。

另一些商家則選擇大力發展數位人直播，支援力度最大的或許當屬京東，劉強東更是“親自”上陣。

去年 4 月，劉強東的 AI 數位人「採銷東哥」亮相京東採銷直播間，隨後京東平臺上的多家品牌旗艦店開啟了總裁數位人直播。

並且在去年「618」期間，京東數位人在超5000個品牌直播間開播，直播累計時長超40萬小時，在當時引起熱議。

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簡而言之，真實性和內容品質是人們對數位人直播的顧慮之一。

不僅如此，網路上售賣的數位主播的技術水平參差不齊。

有商家曾發帖表示，自己花18000購買了數位人後，但限於技術水準，在抖音上剛開播就被封禁了，在其他平臺上根本沒有轉化。

雖然現在很多數位人直播的產品都能回復彈幕問題，但還是得靠人工提前設置關鍵詞，如果有一些新問題和突發事件，還是需要人工回復。

還有人表示，一些數位主播人臉和嘴型看上去都很真實，但是看久了還是能發現是“假人”。

甚至就在最近，網路上還颳起了一陣「惡搞數位人主播」的風，比如發彈幕讓主播學貓叫，頓時整個直播間就充滿了貓叫聲。 “第一批上崗的 AI 主播已經翻車了”這一話題也跟著上了熱搜。 這就是技術沒到家的真實案例。

以上都是外在條件，是硬體沒達標。 而數位人沒發展起來還有主觀因素的影響。

有數據顯示，僅兩成消費者認為虛擬數位人會影響其對產品的購買意願。 在消費者購買意願的影響因素中，消費者最看重產品品質（34.69%），其次是產品優惠力度（32.80%）和商品豐富度（30.61%）。

由此可見，雖然虛擬數位人直播帶貨具有諸多優勢，但在消費者購買意願的影響因素中，產品本身條件仍然佔據主導地位。

此次羅永浩數位人的爆火，主要依賴的還是羅永浩的知名度，小商家是非常難複刻的，目前數位人技術還是為採銷團隊而服務的。

羅永浩和百度達成雙贏局面

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羅永浩是行業首位用數位人直播帶貨的頭部主播，他對此次試水數位人直播已是“蓄謀已久”。

今年5月18日，羅永浩出現在百度杭州分公司，引發外界關注與猜測。 5月19日，羅永浩宣佈正式開啟與百度優選的戰略合作，將於5月23日晚8點開啟首場直播。

這是其繼抖音、淘寶后，首次選擇以 AI 技術為核心的新興電商平臺。

百度電商，可能更準確的叫法是“百度優選”，成立於 2023 年 5 月 25 日。 自成立之初起，百度電商就聚焦於 AI 電商領域。

一來，AI 的力量足以重塑一個行業，而百度的優勢就在 AI;

二來，百度在電商領域起步太晚，在真人直播領域百度已經沒有任何優勢，必須另闢蹊徑，才能與專門的直播平臺有一戰之力。

據羅永浩所屬機構「交個朋友」透露，此次合作源於雙方對 AI 技術驅動電商變革的共識。

百度電商方面則表示，雙方將以 AI 技術為紐帶，一方面通過羅永浩的選品能力為使用者帶來優質供給。

另一方面藉助百度的智慧電商佈局更多商家，推動直播電商向智慧化、高效化升級。

總的來說，對羅永浩來說，這是一次有趣的試水，是他在直播行業的又一次冒險;

對百度來說，就是數位人直播的衝鋒號角，從而向世界證明百度電商的“高說服力數位人”，有能力實現人們對數位主播的美好暢想。

以後直播行業會不會天翻地覆，就讓我們拭目以待吧。

本文來自微信公眾號 「互聯網頭條」，作者：宋輝，36 氪經授權發佈。