持续学习｜实事求是最近修改: 2024年12月16日
0
输入“/”快速插入内容
M4 演示方案
M4 演示方案
金家婷
姜欣欣
李晶晶2024年12月16日修改
功能清单用于结合软件系统、硬件展板，给客户实际演示具体的功能点。
用时初步设定半小时，包括底稿+产品演示，如果客户感兴趣，可以加时间。项目包等需要前期准备，不计入演示时间。
有条件的，演示前跟销售通气，了解客户背景、偏好；如果突然被拉走，开场寒暄尽量了解客户背景。
结合收集的信息，在时间范围内，先问对底稿哪部分感兴趣，如果没有，先引导演示三个大模块的核心功能，包括，机器人列表，地图，猎鹰任务支持的块，界面低代码，库位一览（如果没有表现特别偏好），结束。如果有追问，就继续扩展。
如果时间很短，必须要强调的内容
基于机器人/控制器，讲明白数字化软件和控制器的关系：机器人只要使用了仙工控制器，数字化软件就可以直接控制机器人
讲 M4 的功能架构和应用场景M4 演示方案
讲 M4 的优势、特色
all in one：原因，优势M4 演示方案
低代码引擎M4 演示方案
客户根据 PPT 的功能演示清单，选择感兴趣的内容，跳转到 PPT ，讲解对应 PPT 内容
软件界面有数据的话，打开软件对应界面，演示界面
有视频的话，再打开视频文件夹，播放视频
策略
了解客户是什么行业？
开头介绍一下 M4 是基于移动机器人的智能物流管理系统，是一个 All-in-One 的产品套件（类似 Office）。客户可以根据需求选择模块或方案。
M4 有 4 大应用场景：
•
单车场景：M4 单车应用（QuickGo）既可以用于单台机器人、多机器人但不需要调度的场景，也可以配合下面三种场景用，提升用户体验和故障恢复效率。
•
多车搬运场景：即国内说的调度+业务系统，国外说的车队管理（Fleet）+ 任务管理（Mission）。有 M4 多车调度（QuickFleet）和 RDS 专业版 两种方案。
•
仓配一体化场景：M4 仓配一体化（QuickStore)，即仓储+配送一体化管理，要管理物料、库存、库位、容器。
•
光通讯场景：M4 光通讯（QuickLight） 主要针对军工特殊场景。
根据客户的行业和需求可以补充介绍，或者直接进入 2.2 产品应用场景介绍。
如果客户是制造业的，可以补充介绍：除了能管理原料库、成品库之外，M4 还能管理线边库，实现产线叫料、产线配送、接驳转运、工序流转等制造业复杂的业务场景。还能整合管理移动机器人和各类智能设备，实现场内自动化的搬运。
如果客户是 3PL 或电商等流通行业的，可以补充介绍：我们和传统 WMS 的不同。M4 是仓配一体化系统，除了具备传统 WMS 管理仓库业务的能力，还能整合管理移动机器人和各类智能设备，实现场内自动化的搬运。
秀页面给客户留下第一印象
我们的页面比较现代化，操作比较友好，针对不同的用户，支持 PC、工控机、手机、PDA 、Pad 等多种屏幕。比如仓库管理者习惯使用 PC 端查看看板、报表等数据，喜欢移动端交互的年轻操作员可以使用 PDA 或手机干活。
（如果是制造业，可以说 M4 专为制造业设计了下单界面，产线操作员在下单界面可以连续叫料等，不用在列表页、新增页面间反复跳转，节省时间。）
因为时间的关系，本次先展示一下电脑的界面，如果大家感兴趣，我们再展示移动端的界面。
PC 可以展示库位一览、运营看板、下单界面、猎鹰任务等。
底稿
本章节基于“市场需求-移动机器人-用车难-仙工经验-M4功能和场景”的脉络对 M4 进行介绍。
可以基于标准 PPT 相关重要页面进行叙述。
M4 产品简介
企业内部仓储物流消耗大量人力和资金，影响生产节拍、运营效率。因此，企业内部仓储物流效率提升对企业非常重要。
移动机器人的出现，带领企业内部仓储物流，从人工作业时代进入自动化时代。用设备替代人，提高效率。移动机器人行业有两大主题：造车和用车。要发挥自动化的优势，既要造好车，也要用好车。硬实力 + 软实力 = 真实力。
传统 WMS 无法高效管理移动机器人
过去几年，移动机器人的业务系统经历了数个阶段：
评论（1）
跳转至首条评论
0 字