1. 首因效应
   
   
   • 定义：也叫第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响。
   • 阐述：例如在面试场景中，面试官通常会对求职者的第一印象产生深刻的记忆。如果求职者穿着得体、面带微笑、举止自信，面试官可能一开始就会对其产生良好的印象，并且在后续的面试过程中更倾向于关注求职者的优点。相反，如果求职者一开始就表现得紧张、邋遢，那么可能会给面试官留下不太好的第一印象，后续需要付出更多的努力来改变这种评价。
   
   
2. 近因效应
   
   
   • 定义：是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。
   • 阐述：比如在一场演讲比赛中，评委可能会对最后几位选手的表现记忆更为深刻。如果最后一个选手的演讲非常精彩，就可能会使评委给他相对较高的分数。这是因为最后呈现的信息在记忆中更为新鲜，会干扰前面信息的记忆和评价。
   
   
3. 晕轮效应
   
   
   • 定义：又称光环效应，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
   • 阐述：以明星为例，有些粉丝因为明星长得好看，就会认为他 / 她演技好、性格好、唱歌好听等一切都是好的。一个外表有吸引力的人可能会被人们认为在其他非外貌相关的品质上也很优秀，如智慧、善良等，这种认知偏差可能会影响人们对他人真实情况的判断。
   
   
4. 刻板效应
   
   
   • 定义：是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。
   • 阐述：比如社会上普遍认为程序员都是穿着格子衬衫、不善言辞的形象。当人们遇到一个自称是程序员的人时，可能就会不自觉地把这种刻板印象套在他身上。这种看法忽略了个体差异，因为程序员群体中肯定有穿着时尚、能言善辩的人。
   
   
5. 投射效应
   
   
   • 定义：是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。
   • 阐述：比如一个心地善良的人会认为别人也都是善良的，在看到别人的行为时总是往好的方面去理解。而一个自私的人可能会觉得别人的行为也都是出于自私的目的。在人际交往中，人们往往会假设他人与自己有相同的感受、动机和价值观。
   
   
6. 皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）
   
   
   • 定义：教师对学生的期望会使学生真的朝着教师期望的方向发展。
   • 阐述：如果老师认为某个学生很有潜力，经常给予鼓励和关注，这个学生可能会感受到老师的期望，从而更加努力地学习，成绩也会逐渐提高。实验中，教师被告知某些学生是有天赋的（实际上是随机选择的），后来这些学生的表现真的比其他学生更好，就是因为教师的期望影响了他们的行为和自我认知。
   
   
7. 巴纳姆效应
   
   
   • 定义：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
   • 阐述：例如星座运势，很多人觉得星座分析中对自己性格的描述很准确。像 “你有时候很外向，善于社交，但有时候也会想一个人独处，享受安静的时光” 这样的描述，几乎适用于每个人，因为它是非常笼统的，但人们却容易对号入座，认为这是专门针对自己的精准描述。
   
   
8. 安慰剂效应
   
   
   • 定义：指病人虽然获得无效的治疗，但却 “预料” 或 “相信” 治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。
   • 阐述：在医学实验中，给一组病人服用没有药效的糖丸，但告诉他们这是一种新药，结果部分病人的症状得到了改善。这是因为病人的心理预期产生了作用，他们相信药物会起作用，这种积极的心理状态在一定程度上缓解了身体的不适。
   
   
9. 旁观者效应
   
   
   • 定义：指在紧急情况下，由于有他人在场而没有对受害者提供帮助的情况。
   • 阐述：例如在大街上看到有人摔倒，如果周围只有一个人，这个人可能会立刻去帮忙。但如果周围有很多人，大家可能都会觉得别人会去帮忙，结果导致没有人采取行动。责任被分散在众多旁观者身上，使得每个人都感觉自己的责任变小了。
   
   
10. 登门槛效应
    
    
    • 定义：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
    • 阐述：比如先请求别人帮一个小忙，如帮忙捡起掉在地上的一本书，对方答应后，再请求对方帮忙搬一个较重的箱子。因为对方已经答应了第一个小请求，为了保持自己乐于助人的形象，就更有可能答应第二个更大的请求。
    
    

1. 展望理论（Prospect Theory）概述
   
   
   • 定义：展望理论是行为经济学中的一个重要理论，由丹尼尔・卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯・特沃斯基（Amos Tversky）在 1979 年提出。它主要描述和预测人们在面临风险决策时的行为。该理论指出，人们在决策过程中，并不是像传统经济学所假设的那样完全理性地权衡期望效用，而是会受到决策问题的框架、参考点等因素的影响。
   • 核心概念：
     • 参考点（Reference Point）：人们在评价一个选择的结果时，通常会与一个参考点进行比较。这个参考点可以是现状、预期目标或者是一个比较的标准。收益和损失是相对于这个参考点来定义的。
     • 价值函数（Value Function）：价值函数在收益区间是凹函数，表明人们在面对收益时是风险厌恶的；在损失区间是凸函数，意味着人们在面对损失时是风险寻求的。而且，损失部分的价值函数比收益部分的价值函数更陡峭，这反映了人们对损失比对同等大小的收益更加敏感，即 “损失厌恶（Loss Aversion）”。
     • 概率加权函数（Probability Weighting Function）：人们对概率的感知不是线性的。通常会高估小概率事件发生的可能性，低估大概率事件发生的可能性。
     
     
   
   
2. 实际案例说明
   
   
   • 案例一：投资决策
     • 假设一位投资者手中有 10 万元资金，他的参考点是本金不受损失并且能够获得一定的收益。现在有两个投资选择：
       • 选择 A：一个低风险的理财产品，有 90% 的概率可以获得 10% 的收益（即收益 1 万元），10% 的概率收益为 0。
       • 选择 B：一个高风险的股票投资，有 50% 的概率获得 30% 的收益（即收益 3 万元），50% 的概率损失 10%（即损失 1 万元）。
       
       
     • 根据展望理论，投资者在考虑收益时是风险厌恶的。对于选择 A，投资者心理上对 90% 概率获得 1 万元收益的感知价值可能比较高。因为在价值函数的收益区间，人们更倾向于稳定的收益。而对于选择 B，虽然期望收益是 (0.5×3 - 0.5×1)=1 万元，和选择 A 的期望收益相同，但由于存在损失的可能性，而且人们对损失更加敏感（损失厌恶），所以很多投资者会选择 A，放弃 B 这种高风险的投资，尽管从传统的期望效用理论角度看，两者的期望收益是一样的。
     
     
   • 案例二：消费者购买决策
     • 假设一款手机的价格是 3000 元，这是消费者的参考点。现在商家推出促销活动：
       • 方案一：直接降价 300 元，消费者以 2700 元的价格购买手机。
       • 方案二：进行抽奖活动，消费者有 30% 的概率免费获得手机（相当于节省 3000 元），70% 的概率仍以 3000 元购买。
       
       
     • 从传统经济学角度看，方案一确定性地节省 300 元，方案二的期望节省金额是 0.3×3000 = 900 元。但在实际情况中，很多消费者会选择方案一。这是因为在展望理论中，消费者在面对收益（节省金额）时是风险厌恶的，他们更愿意选择确定性的收益（直接降价），而不是冒险去抽奖，尽管抽奖的期望收益更高。同时，由于价值函数对于收益部分是凹函数，消费者对于确定性的 300 元收益的心理价值可能高于抽奖可能带来的高收益的心理价值。
     
     
   • 案例三：保险购买决策
     • 假设一个家庭的财产价值为 100 万元，家庭的参考点是财产不受损失。现在有两种情况：
       • 情况 A：购买火灾保险，每年需要支付保险费 1000 元，这是确定性的损失。如果不发生火灾，这 1000 元就损失了；但如果发生火灾，保险公司将赔偿全部财产损失。
       • 情况 B：不购买保险，有 0.1% 的概率会发生火灾导致全部财产损失（损失 100 万元），99.9% 的概率财产不受损失。
       
       
     • 根据展望理论，在损失区间人们是风险寻求的，但由于损失厌恶的存在，人们对可能遭受的巨大损失（100 万元）非常敏感。所以，尽管从期望损失角度看，不购买保险的期望损失是 0.001×1000000 = 1000 元，和购买保险的费用相同，但人们还是更愿意购买保险。因为人们愿意支付一定的费用来避免可能出现的巨大损失，此时保险费这种确定性的小损失在心理上更容易被接受，相比之下，人们对可能承受全部财产损失的小概率事件（0.1%）的心理权重会更高，所以会选择购买保险来规避风险。
     
     
   
   

In a Casual Conversation

• You can share your daily experiences like "I had a really interesting day at work today. We had a team meeting and came up with some great new ideas."
• Talk about your hobbies, for example, "I've been into painting lately. I find it so relaxing and it allows me to express my creativity."
• Ask about the other person's life, such as "How was your weekend? Did you do anything fun?"

When Meeting New People

• Introduce yourself, saying something like "Hi, my name is [Your Name]. Nice to meet you. I'm currently working in [Your Occupation] and I'm really passionate about [Your Interest]."
• Make small talk to break the ice, for instance, "The weather is really nice today, isn't it? I love days like this when I can go outside and enjoy the sunshine."

In a Professional Setting

• Discuss work-related topics, like "I've been working on a project recently, and we're facing a bit of a challenge with [Describe the Challenge]. I was wondering if you have any suggestions on how to overcome it."
• Share your achievements or progress in a humble way, for example, "I'm glad to report that the task I was assigned last month has been completed successfully. I learned a lot during the process and I think it'll contribute well to our overall goals."

When Expressing Opinions

• You can say something like "I think [Your Opinion] because [Give Your Reasons]. For example, [Provide an Example to Support Your Opinion]."
• If it's about a movie or a book, say "I really enjoyed [The Name of the Movie/Book]. The plot was so engaging and the characters were really well-developed. What did you think of it?"

1. Level of quality or rank

• It can refer to the quality or standard of something. For example:
  • “The grade of this meat is very high. It's really tender and fresh.” (Here it means the quality level of the meat.)
  • “The hotel offers rooms of different grades, from standard ones to luxury suites.” (It indicates the different levels or ranks of the hotel rooms.)
  
  

2. School mark or academic evaluation

• In an educational context, it represents the score or mark a student gets for a course, assignment, or exam. For example:
  • “I got an A grade in my math exam. I'm so happy!”
  • “His grades have been improving steadily this semester. He's been working really hard.”
  
  

3. A level or stage in a process or system

• It can describe a particular step or stage in a sequence. For example:
  • “The coal is sorted into different grades according to its quality before being sold.” (Here it means different categories based on quality in the process of sorting coal.)
  • “The project is in the final grade of completion. We just need to do some last-minute checks.”
  
  

4. A slope or incline

• When referring to the physical feature, it means a sloped surface or an incline. For example:
  • “The road has a steep grade, so it's a bit difficult to drive up.”
  • “The hikers struggled to climb the grade of the mountain path.”
  
  

1. To assign a mark or rank to something

• Usually used in an educational or evaluative context. For example:
  • “The teacher will grade our papers tomorrow. I hope I did well.”
  • “They grade the products based on their quality and appearance.”
  
  

2. To level or smooth a surface

• In construction or landscaping, for example:
  • “The workers are grading the ground to prepare for building the foundation.”
  • “They need to grade the driveway to make sure water drains properly.”