1 年即 1000 万美金 ARR，但这个 AI 的产品真的很糙
之前的这篇文章《Marc Andreeseen：创业公司唯一重要的事情是 PMF》一直让我印象非常深刻，其中 Marc Andreeseen 说他主张市场是决定创业公司成败的最重要因素，我非常认同。
Marc Andreeseen 说，在一个好的市场，一个拥有大量潜在客户的市场——市场会推动初创公司的产品。产品不需要非常优秀；它只需要基本可用。而且，市场不在乎团队有多好，只要团队能生产出那个可行的产品。
当你有一个好的市场时，团队的升级迭代会变得异常容易。相反，在一个糟糕的市场中，即使你拥有世界上最好的产品和绝对顶尖的团队，但这都不重要——你注定会失败。因此，公司的头号杀手是缺乏市场。
因此，当你面向的是一个特别刚需的市场时，即使产品非常的简单、粗糙、拥挤，它都有机会获得客户的青睐。与 AI 结合这块，目前除了法律 AI 外，另一个领域可能就是 AI 会议这块了，并且这个领域还在向更多其它细分方向进行扩展。
在上周分享的一份企业消费支出报告中《提供 RAG 即服务融资 550 万美金，最新消费榜单显示 AI 会议已是刚需》，前十榜单里有 3 个都是 AI 会议类产品，并且在我知道的其他大大小小类 AI 会议产品里，几乎都有不错的收入和很快的增长速度。
做得好的 ARR 可能在千万美金级，结合硬件的甚至做到了 1 亿美金销售额，而一些独立开发者或者小团队的产品也有几十上百万甚至数百万美金的 ARR。
因此我觉得这个领域可以称得上是一个刚需场景了，我自己现在开会或者聊点事情基本上都会打开 AI 会议（笔记）类产品进行录制，之后给我总结核心的内容，可以说是真的非常方便。
最近观察到的一个 AI 产品，我觉得再次验证了市场的重要性，其产品可以说是非常的粗糙简单，但是因为它以 10 倍级效率解决了大家的需求，一年时间就做到了 1000 万美金 ARR，其付费用户目前也就 1 万多一点。
而且几乎看不到有做啥推广，其 X 上的账户一条推文都没有发过，网站也非常的简单，创始人也不是什么有影响力的大 V，其 X 上的粉丝还不到 5000。因为总共的付费用户也就 1 万多一点，我觉得增长应该主要来自用户之间的传播。
这个产品就是 Freed AI，做的事情非常简单，它是一个 AI 医疗抄写助手，或者就是给医生的一个 AI 会议产品，它能够实时记录和转录医生与患者的对话，自动生成详细的 SOAP 笔记，从而极大地简化了医生的文书工作。
这里医生的 SOAP 笔记是指一种标准化的医疗记录方法，用于记录病人就诊时的病情和治疗过程。SOAP 是Subjective（主观）、Objective（客观）、Assessment（评估）和 Plan（计划）四个部分的缩写。每个部分记录的信息如下：
- Subjective（主观）： 记录病人主诉和自述的症状、病史、个人感觉和经历。这部分主要是从病人角度得出的信息，例如病人描述的疼痛、疲劳、恶心等症状；
- Objective（客观）： 记录医生在检查过程中发现的客观数据，如体检结果、实验室化验结果、影像学检查结果等。比如血压、心率、体温、X光片、实验室报告等；
- Assessment（评估）： 记录医生对病情的诊断和评估。包括医生对病人的症状和体征的分析，以及对病情的初步诊断或鉴别诊断；
- Plan（计划）： 记录下一步的治疗计划或管理方案。包括用药方案、手术计划、进一步的检查和随访安排等；
SOAP 笔记的结构化形式帮助医生有条理地记录和分析病情，有助于提高临床决策的准确性和治疗效果，同时也便于其他医护人员理解和跟进治疗方案。
同时，Freed AI 不仅仅是一个简单的转录工具，它还能够理解医疗对话的上下文，生成的结构化的 SOAP 临床笔记可以直接复制粘贴到电子病历系统中，从而极大地提高了工作效率。它可以将用于文档的时间减少多达 95%，让医生有更多时间专注于患者护理。
无论是面对面还是线上的虚拟就诊，Freed AI 都能准确记录对话内容，它能够在嘈杂的环境中工作，确保所有重要信息都被记录下来。 它可以轻松集成到现有的 EHR 系统中，简化了医生的工作流程。
与此同时，Freed AI 能够学习医生的记录风格，提供个性化的文档服务。通过每次编辑，系统会逐渐适应医生的偏好，生成符合其风格的临床笔记。
另外，医疗相关的信息对安全与合规要求非常高，这块 Freed AI 严格遵循 HIPAA 合规标准，确保所有数据的存储和处理都符合最高的安全要求。通过这种方式，Freed AI 不仅保护了患者的隐私，还增强了用户对系统的信任。
就这么一个看似简单的解决方案，却解决了医生以前要耗费很多时间精力的问题，因此在今年 5 月中旬产品发布一年的时候，其 CEO Erez Druk 宣称其 ARR 已经达到了 1000 万美金，服务的 9000 多名临床医生、每月处理的就诊患者达到了 100 万。
而现在，其官网显示服务的医生已经超过了 10000 名，其官网付费定价最低 99 美金/月，如果按月了话就是 139 美金/月，免费用户的会提供 10 次转录服务。
如果你登录去体验其产品，会发现整个产品无论是界面设计还是登录流程，都非常的粗糙但也简洁，除了 SOAP 笔记相关功能外，没有任何不相干的其他功能。Erez Druk 在 X 上的一个推文上分享称，团队到今年 4 月份才有了第一个 PM。
在今年 2 月份的一个推文中，Erez Druk 谈到了 PMF 的重要性：
（找到）PMF 让你感觉自己像个天才，业务加速，大部分事情都能成功，你知道自己需要做什么。缺乏 PMF 让你感觉自己很愚蠢。什么都不顺利，你感到毫无头绪。实际上你既不是天才也不是愚蠢，这都是 PMF 的错（是否找到 PMF）。
除了加入 Nat Friedman 和 Daniel Gross 做的 AI Grant 孵化外（2 期项目），目前 Freed AI 没有其他公开的融资，他说他们在 AI Grant 期间，业务增长了 6 倍，有 77 家 VC 找过来。不过虽然没有公布，我觉得 Freed AI 应该做了后续融资，因为 Erez Druk 说他们银行账户上还有 3000 万美金没有用。
而有意思的是，在 Freed AI 的官网上，Erez Druk 说当初做这个产品主要是为他妻子做的，同时也是在他妻子的帮助下完成了产品的设计，他说 Freed 不是为了让你更有效率、赚更多的钱或帮助你成为一名更好的临床医生而设计的。Freed 的唯一目的是让临床医生更快乐。
