美国证券交易委员会
华盛顿特区 20549
表格 10-K
（标记一）
☒
根据 1934 年《证券交易法》第 13 或 15（d） 条提交的年度报告
截至 2023 年 6 月 30 日的财年
OR
☐
根据 1934 年《证券交易法》第 13 或 15（d） 条提交的过渡报告
对于过渡期
to
委员会文件编号 1-14064
雅诗兰黛公司
（其章程中规定的注册人的确切名称）
特拉华州
11-2408943
（公司或组织的州或其他司法管辖区）
（IRS 雇主识别号。
767 Fifth Avenue， 纽约， 纽约州
10153
（主要行政办公室地址）
（邮政编码）
注册人的电话号码，包括区号 212-572-4200
根据该法案第 12（b） 条注册的证券：
每个类的标题
交易
符号
注册的每个交易所的名称
A 类普通股，面值 0.01 美元
EL
纽约证券交易所
根据该法案第 12（g） 条注册的证券：
None
如果注册人是《证券法》第 405 条所定义的知名、经验丰富的发行人，请用复选标记表示。☒ 是 否 ☐
如果根据该法案第 13 条或第 15（d） 条，注册人不需要提交报告，请用复选标记表示。☐ 是 否 ☒
通过对勾标记表示注册人是否 （1） 在过去 12 个月内（或注册人需要提交此类报告的更短时间内）提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15（d） 条要求提交的所有报告，以及 （2） 在过去 90 天内是否受此类提交要求的约束。☒ 是 否 ☐
通过复选标记表示注册人是否在过去 12 个月内（或注册人需要提交和发布此类文件的更短期限）以电子方式提交了根据法规 S-T 规则 405（本章第 232.405 节）需要提交的每个交互式数据文件。☒ 是 否 ☐
通过复选标记指示注册人是大型加速申报者、加速申报者、非加速申报者、较小的报告公司还是新兴成长型公司。请参阅《交易法》第 12b-2 条中“大型加速申报者”、“加速申报者”、“小型申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。大型加速申报者 ☒ 加速申报者 ☐
非加速申报器 ☐
较小的报告公司 ☐
新兴成长型公司 ☐
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第 13（a） 条提供的任何新的或修订的财务会计准则。 ☐
通过复选标记表示注册人是否已提交报告并证明其管理层根据《萨班斯-奥克斯利法案》第 404（b） 节 （15 U.S.C. 7262（b）） 由编制或发布其审计报告的注册公共会计师事务所对其财务报告内部控制的有效性进行评估。☒
如果证券是根据该法案第 12（b） 条注册的，请用复选标记表示文件中包含的注册人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的更正。☐
通过复选标记指示这些错误更正是否为重述，需要根据 §240.10D-1（b） 对注册人的任何执行官在相关恢复期内收到的基于激励的薪酬进行恢复分析。☐
通过复选标记表明注册人是否为空公司（如《交易法》第 12b-2 条所定义）。☐ 是 否 ☒
截至 2022 年 12 月 30 日（注册人最近完成的第二季度的最后一个工作日），注册人的非关联方持有的注册人有表决权的普通股的总市值约为 570 亿美元。
截至 2023 年 8 月 11 日，232,148,786 股注册人的 A 类普通股（面值为 0.01 美元）和 125,542,029 股注册人的 B 类普通股（面值为 0.01 美元）已发行在外。
通过引用并入的文件
公文
注册地
将于 2023 年 11 月 17 日举行的年度股东大会的委托书
第三部分
* 计算方式为：排除注册人和某些信托的执行官和董事持有的所有股份，而不承认所有这些人都是联邦证券法规定的注册人的“关联公司”。
目录
雅诗兰黛公司
FORM 10-K 年度报告索引
Page
第一部分：
第 1 项。
商
2
项目 1A.
风险因素
18
项目 1B.
未解决的工作人员评论
24
第 2 项。
性能
24
第 3 项。
法律程序
25
第 4 项。
矿山安全披露
25
第二部分：
项目 5.
注册人普通股市场、相关股东事务和发行人购买股本证券
26
项目 6.
[保留]
27
第 7 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
28
项目 7A.
有关市场风险的定量和定性披露
56
项目 8.
财务报表及补充资料
56
项目 9.
会计和财务披露方面的变化和与会计师的分歧
56
项目 9A.
控制和程序
57
项目 9B.
其他信息
57
项目 9C.
关于阻止检查的外国司法管辖区的披露。
58
第三部分：
项目 10.
董事、执行董事和公司治理
59
项目 11.
高管薪酬
59
项目 12.
某些受益所有人的证券所有权和管理以及相关股东事务
59
项目 13.
某些关系和相关交易，以及董事独立性
59
项目 14.
主要会计费用和服务
59
第四部分：
项目 15.
展品、财务报表附表
60
项目 16.
10-K 表格摘要
66
签名
67
目录
关于前瞻性信息和风险因素的警示性说明
本 10-K 表年度报告包括 1995 年《私人证券诉讼改革法案》所定义的“前瞻性陈述”。此类陈述可能涉及我们对销售、收益或其他未来财务业绩和流动性、其他业绩指标、产品介绍、进入新地理区域、信息技术计划、新销售方法、我们的长期战略、重组和其他费用以及由此产生的成本节约以及未来运营或经营结果的预期。尽管我们认为我们的预期是基于我们对业务和运营的了解范围内的合理假设，但我们不能保证实际结果不会与我们的预期产生重大差异。本文描述了可能导致实际结果与预期不同的因素;特别是，请参阅“第 7 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析 – 关于前瞻性信息的警示说明。此外，还讨论了与我们的证券投资相关的风险，请参阅“第 1A 项：风险因素”。
除非上下文另有要求，否则“我们”、“我们的”和“公司”均指雅诗兰黛公司及其子公司。
第一部分
第 1 项。商。
雅诗兰黛公司由雅诗兰黛和约瑟夫·兰黛于 1946 年创立，是世界领先的优质护肤、彩妆、香水和护发产品制造商、营销商和销售商之一，是全球奢侈品和知名品牌的管理者。我们的产品以多个知名品牌销往大约 150 个国家和地区，包括：雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、M·A·C、Bobbi Brown Cosmetics、La Mer、Aveda、Jo Malone London、TOM FORD、Too Faced、Dr.Jart+ 和 The Ordinary。我们还是 AERIN 和 BALMAIN 香水和化妆品品牌的全球授权商。每个品牌在化妆品和其他美容产品市场中都有独特的定位。
我们相信我们是美容行业的领导者，因为我们的品牌名称在全球得到认可，我们在产品创新方面的卓越表现，我们在关键地理市场的强大地位以及我们始终如一的高质量产品和“高接触”服务。我们通过与我们品牌的奢侈品形象和声望地位相辅相成的分销渠道销售我们的高端产品，并通过我们的分销渠道提供“高接触”消费者体验。我们的产品在我们自己的和授权的零售商网站、第三方网上商城、机场商店、免税店以及我们自己和授权的独立商店中销售。此外，我们的产品还在实体零售店销售，包括百货公司、专业零售商、高档香水店和药店以及高档沙龙和水疗中心。我们相信，我们追求选择性分销的策略可以提高我们品牌的理想品质。
自公司成立以来，我们一直由 Lauder 家族控制。截至 2023 年 8 月 11 日，Lauder 家族的成员（其中一些是董事、执行官和/或员工）直接或间接实益拥有我们公司的 A 类普通股和 B 类普通股的股份，拥有约 84% 的普通股已发行投票权。
2
目录
产品
皮肤护理 - 我们广泛的皮肤护理产品可满足各种皮肤护理需求。这些产品包括保湿霜、精华液、清洁剂、爽肤水、身体护理、去角质剂、痤疮和油脂校正剂、面膜和防晒产品。
彩妆 - 我们的全系列彩妆产品包括口红、唇彩、睫毛膏、粉底、眼影、指甲油和粉末。许多产品都提供广泛的色调和颜色调色板。我们还销售相关物品，例如粉饼、刷子和其他化妆工具。
香氛 - 我们提供各种香氛产品。这些香水以各种形式出售，包括淡香精喷雾剂和古龙水，以及基于特定香水的乳液、粉末、面霜、蜡烛和肥皂。
护发产品 - 我们的护发产品包括洗发水、护发素、定型产品、护理产品、定型喷雾和染发产品。
其他 - 我们还销售不符合护肤、彩妆、香水和护发定义的辅助产品和服务。另一个类别还包括自 2023 财年收购 TOM FORD 品牌以来，我们将 TOM FORD 商标许可给第三方的专利费收入。
3
目录
我们的品牌
鉴于我们产品的个性化性质、广泛的消费者偏好和品味，以及对消费者注意力的竞争，我们的策略是通过独特的品牌来营销和推广我们的产品，以寻求满足广泛的偏好和品味。每个品牌都有一个单一的全球形象，通过一致的徽标、包装和广告进行推广，旨在提升其形象并将其与市场上的其他品牌区分开来。美妆品牌的差异化因素有很多，包括质量、性能、特定的生活方式、它们的分布位置（例如，声望或大众）和价格点。下图显示了我们销售的品牌以及我们如何根据生活方式和价格点看待它们：
4
声望或大众）和价格点目录
雅诗兰黛品牌产品自 1946 年开始销售，以创新、精致和卓越品质而著称。雅诗兰黛 （Estée Lauder） 是世界上最知名的美容品牌之一，生产标志性的护肤品、化妆品和香水。
1964 年，我们推出了 Aramis 产品，开创了高端男士香水、美容和护肤产品的营销。
倩碧护肤和彩妆产品于 1968 年推出，所有产品都经过过敏测试，100% 不含香料，旨在满足个人皮肤类型和需求。倩碧还提供精选香水。护肤和彩妆产品基于领先皮肤科医生的研究和相关专业知识。
Lab 系列于 1987 年推出，是一系列高性能、专业的护肤解决方案，专为改善男士皮肤的外观和触感而打造。
Origins 于 1990 年推出，以“由大自然提供动力并经过科学验证”的高性能天然护肤品而闻名。该品牌还销售化妆品和香水产品，主要通过在线、专卖店和独立店 Origins 进行分销。Origins 签订了一份许可协议，以 Andrew Weil 博士的名义开发和销售美容产品。
M·A·专业化妆品领导品牌 C 在加拿大多伦多成立。完成对 M·A·C 在 1998 年。该品牌的知名度通过来自世界各地的专业化妆师、模特、摄影师和记者的口耳相传的传统而增长。
Bobbi Brown 于 1995 年被收购，是一个全球知名的美容品牌，以其高品质和底色正确的化妆品和护肤产品而闻名，这些产品颂扬个人的美丽和自信。该品牌秉承艺术根源，致力于打造一个由世界各地女性组成的教学社区。
5
目录
La Mer 于 1995 年被收购，是全球领先的奢华护肤品牌，在全球范围内限量销售。该品牌以其标志性的 Crème de la Mer 保湿霜、精华液和乳液，以及围绕原始“Miracle Broth”打造的其他护肤和粉底产品而闻名。
Aveda 于 1997 年被收购，销售高性能、天然来源的护发产品，以及护肤、化妆品和香水。该品牌以其创新的植物基产品以及对环境可持续性和企业责任的承诺而闻名。它主要通过顶级美发沙龙和直接面向消费者的网上和 Aveda 商店进行分销。
1999 年被 Jo Malone London 收购，是一个低调优雅的英式生活方式品牌，提供迷人的故事讲述和“High-Touch”精品服务。该品牌著名的古龙水既可以单独使用，也可以巧妙地与 Fragrance Combining 分层使用。Jo Malone London 体现了慷慨解囊的精神，并激发了情感的提升。
Bumble and bumble 于 2006 年被收购，是一家总部位于纽约的护发品牌，致力于打造高品质的护发和造型产品。该品牌主要通过顶级沙龙进行分销，包括 Bumble 和 bumble 自己的旗舰沙龙、专业多零售商和在线。
Darphin 于 2003 年被收购，是一家总部位于巴黎的知名护肤品牌，以其高性能植物护肤品而闻名。该品牌主要通过高端独立药店以及在线品牌和零售商渠道进行分销。
2023 年 4 月 28 日，我们收购了 TOM FORD 品牌和相关知识产权。TOM FORD 品牌是一个成立于 2005 年的奢侈品牌，涵盖时装、香水、眼镜和其他配饰。从 2005 年到收购完成，我们作为被许可方开发、制造和分销奢侈香水和美容产品。作为该品牌的当前所有者和管理者，我们将继续经营美容产品，并已将时尚品牌、业务和眼镜授权给第三方。与时尚品牌一致，我们的产品散发着诱人的现代魅力，包括奢华香水、彩妆、男士美容产品和护肤产品，面向全球挑剔的消费者。
Smashbox Cosmetics 于 2010 年被收购，是一家总部位于洛杉矶、以照相馆为灵感的化妆品品牌，为消费者的日常生活打造高性能产品。
6
目录
AERIN 于 2012 年推出，是一个奢华的生活方式美容和香水品牌，其灵感来自其创始人 Aerin Lauder 的标志性风格。
Le Labo 于 2014 年被收购，是一个感官和体验式生活方式品牌，深深植根于慢香水工艺。它诞生于法国格拉斯，在纽约市中心长大，提供手工制作和个性化的香水，以及庆祝工艺的“另类”和真正的体验。
Les Editions de Parfums Frédéric Malle 于 2015 年被收购，是一个独家、精致、超奢华的香水系列，由世界上一些最有才华的调香师精心制作，并由该品牌出版。
GLAMGLOW 于 2015 年被收购，最初是好莱坞瞬间焕发光彩的幕后秘密。该品牌以大胆、感性的产品而闻名，这些产品可带来即时效果，其非传统的理念是高性能护肤品也应该有趣和性感。
Kilian Paris 于 2016 年被收购，是一个享有盛誉的香水品牌，体现了永恒的精致和现代奢华。
Too Faced 于 2016 年被收购，是一个懂得玩乐的严肃彩妆品牌。该品牌毫不掩饰粉红色、漂亮和女性化，带有俏皮的眨眼，因其高品质的配方、厚颜无耻的产品名称和独特的包装而备受喜爱。
Dr.Jart+ 于 2019 年被收购，是一家总部位于首尔的全球护肤品牌，以其创新配方和皮肤科学与艺术的独特结合而闻名。其高品质面膜、保湿霜和精华液主要通过旅游零售、专业多元和在线渠道分销。
2021 年，我们将对 Deciem Beauty Group Inc.（“DECIEM”）的投资增加到约 76%。DECIEM 被称为“The Abnormal Beauty Company”，是一家总部位于多伦多的垂直整合多品牌美容公司，植根于以消费者为中心的功能性方法。其产品组合包括专注于成分的品牌 The Ordinary 和科学驱动的护肤品牌 NIOD。
7
目录
2021 财年，我们决定退出 2016 年收购的彩妆品牌 BECCA 产品的全球分销，并在 2022 财年基本完成了退出。在 2022 财年，我们就 Donna Karan New York、DKNY、Michael Kors、Tommy Hilfiger 和 Ermenegildo Zegna 产品线的先前许可协议进行了提前终止协议，并于 2022 年 6 月 30 日生效，并在此期间继续销售这些许可下的产品。
我们亦不时对其他公司进行战略性少数股权投资，主要是美容行业。在某些情况下，我们已经收购了剩余的权益或多数权益（例如，Have & Be Co. Ltd.（即Dr.Jart+）和Deciem Beauty Group Inc.））。我们目前的少数股权投资包括一家总部位于印度的公司，该公司主要在印度制造、营销和销售 Forest Essentials 品牌下的阿育吠陀护肤品和其他产品。
我们的“奢侈品牌”包括 La Mer、Jo Malone London、TOM FORD、AERIN Beauty、Le Labo、Editions de Parfums Frédéric Malle 和 Kilian Paris。我们的“大品牌”是雅诗兰黛、海蓝之谜、M·A·C 和倩碧。我们的“缩放品牌”是 Jo Malone London、TOM FORD、Aveda、Bobbi Brown Cosmetics 和 The Ordinary。我们的“发展中品牌”包括 Le Labo、Too Faced、Dr.Jart+、Origins、Kilian Paris、Bumble and bumble、Smashbox、Darphin Paris、Lab Series、Editions de Parfums Frédéric Malle 和 GLAMGLOW。
社会影响和可持续性
我们继续将社会影响和可持续性融入我们的战略和业务运营中。我们的社会影响力和可持续发展计划有助于推动整个业务和品牌组合的创新、增长和效率。这些举措还旨在提高员工敬业度并建立消费者信任和忠诚度。
重点领域包括气候和能源;包装;采购;绿色化学和成分透明度;包容性、多样性和公平性;员工健康和安全;和社会投资。我们在这些重点领域内设定了目标或做出了承诺。例如，我们与气候和能源相关的目标支持我们设施、内部供应链和价值链的效率和节约。某些目标还旨在帮助我们降低成本和浪费。
我们的提名和 ESG 委员会是我们的董事会委员会之一，负责监督公司的环境、社会和治理 （“ESG”） 活动和实践，包括公民和可持续发展事务。我们的社会影响力和可持续发展工作由我们的执行主席、总裁兼首席执行官领导。其他高级管理层成员以及整个组织的员工帮助推动我们在社会影响和可持续性方面的战略计划。
有关我们的社会影响力和可持续发展事务的更多信息，请访问 www.elcompanies.com。
8
目录
分配
我们通过与我们品牌的奢侈品形象和声望地位相辅相成的分销渠道销售我们的高端产品，并通过我们的分销渠道提供“高接触”消费者体验。我们的产品在我们自己的和授权的零售商网站、第三方网上商城、机场商店、免税店以及我们自己和授权的独立商店中销售。此外，我们的产品还在实体零售店销售，包括百货公司、专业零售商、高档香水店和药店以及高档沙龙和水疗中心。我们的一般做法是，如果客户提出适当的要求并获得批准，我们将接受客户的退货。
在网上，我们通过 brand.com 网站和第三方在线商城直接向消费者销售我们大多数品牌的产品。我们还将产品批发给授权零售商，这些零售商通过 retailer.com 和专营网站在线转售。我们的站点遍布大约 50 个国家/地区。虽然今天这些在线销售的大部分来自中国大陆、美国和英国，但我们继续在全球其他市场扩张。
截至 2023 年 6 月 30 日，我们经营着大约 1,600 家独立商店。该总额反映了 2023 财年期间与新冠疫情后业务加速计划相关的商店关闭和因租约自然到期而关闭的净影响，这些净影响被新开门所抵消。大多数独立商店都由我们以单一品牌经营，例如 M·A·C、Jo Malone London 和 Aveda。我们还在奥特莱斯购物中心经营着 250 多家多品牌公司商店。
我们设有专门的销售团队来管理我们的零售账户。我们在 50 多个国家/地区设有全资企业，通过这些业务我们营销、销售和分销我们的产品。在某些国家/地区，我们通过精心挑选的经销商销售我们的产品，我们认为这些经销商与我们一样致力于保护我们品牌的形象和地位。有关按地理区域划分的净销售额和长期资产的信息，请参阅第 8 项。财务报表和补充数据 – 附注 22 – 分部数据和相关信息。
我们在欧洲、中东和非洲的“新兴市场”是印度、中东、土耳其、南非、中欧、以色列、俄罗斯和哈萨克斯坦;亚太地区包括泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾和新加坡;美洲是巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、巴拿马、秘鲁和阿根廷。
客户
我们的战略是在全球范围内与精选零售商建立牢固的关系，我们的高级管理层定期与主要零售客户的高管合作，以支持这些关系。我们相信，我们被视为这些客户的重要供应商。此外，我们通过独立商店、电子商务网站和社交媒体直接与消费者建立联系，以构建强大的全渠道体验，使消费者能够在这些渠道和其他渠道购物。
营销
我们的营销和推广产品战略始于我们四个产品类别的多元化独特品牌组合。我们的产品组合可以部署在多个分销渠道、关键旅游走廊和地区，我们的全球声誉和品牌知名度使我们受益。我们的地域和分销渠道多样性使我们能够通过强调具有本地相关性、包容性和吸引力的产品和服务来吸引一系列发达和新兴市场的当地消费者。该战略是围绕“为我们接触的每个人带来最好的”而建立的。我们的创始人雅诗兰黛夫人制定了这一独特的营销理念，以提供“高接触”服务和高品质产品，作为坚实和忠诚的消费者基础的基础。我们的“高接触”方法通过我们的综合消费者参与模型得到展示，该模型利用我们的产品专家和技术为消费者提供独特且真正个性化的体验，包括与美容顾问面对面或在线的个人咨询，他们向消费者演示和教育产品使用和应用。随着我们业务的增长和渠道组合的发展，我们进一步扩展了我们的营销理念和“高接触”执行，通过数字和实体演示、有针对性的数字媒体和量身定制的试用到忠诚度途径，构建线上和线下的个性化消费者体验。我们计划继续利用我们的核心优势，包括我们的产品质量、我们的“高接触”消费者参与度以及多元化的品牌、渠道和地域组合。
9
目录
我们的营销策略因品牌、当地市场和分销渠道而异。我们拥有多元化的品牌组合，并采用不同的参与模式，以适应每个品牌的资产、分销、产品重点、对核心消费者的理解和当地相关性。这使我们能够在吸引新消费者、创造试用、建立忠诚度、推动消费者拥护和解决消费者购物行为转变的同时提升消费者体验。主打产品是我们品牌营销策略的核心。他们是我们品牌的支柱，历来通过高重复销售和消费者忠诚度提供了强劲的成果。除了继续吸引现有消费者外，我们的主打产品还为新消费者提供了了解我们理想产品的机会，从而在所有分销渠道中创造消费者流量。我们的目标是通过不断审查我们的产品组合和战略创新来进一步增强我们的主打产品。我们的营销规划方法利用本地洞察来优化不同媒体渠道和零售接触点的资源分配，以最有效地与我们最挑剔的消费者产生共鸣。这包括战略性地部署我们的品牌，以及定制产品分类和传播，以适应城市和社区的当地品味和偏好。我们的大部分创意营销工作是由内部团队与外部资源合作完成的，他们为每个品牌的产品设计和制作销售材料、社交媒体策略、广告和包装。对于许多产品，我们创建并部署了 360° 综合消费者参与计划。 我们通过数字和社交媒体、杂志和报纸、电视、城市和机场的广告牌以及直邮和电子邮件，建立品牌资产，并将流量吸引到零售地点以及我们自己和授权零售商的网站。此外，我们在数字、社交媒体和印刷品中寻求对我们的品牌和产品的编辑报道，以推动影响者的扩大。
我们通过对技术的战略重视，通过继续提升我们的数字影响力，包括电子商务和移动商务，以及数字、社交媒体和影响者营销，来提高我们的品牌知名度和销售额。我们正在投资新的分析功能，以促进在我们的分销渠道中获得更加个性化的体验。我们不断创新，以更好地满足消费者的在线购物偏好（例如，操作视频、评分和评论以及手机和平板电脑应用程序），通过旨在建立品牌资产和“高接触”消费者参与度的数字和社交营销活动支持电子商务和移动商务业务，以继续提供更好的体验和服务，并为在线高端美妆购物设定标准。我们还支持我们的授权零售商加强他们的电子商务业务，并推动我们品牌在其网站上的销售。我们有机会在全球范围内扩展我们的在线品牌组合，并继续在美国、中国和其他市场投资于新的全渠道概念，通过在消费者跨渠道和旅行走廊购物时更好地服务他们，从而提高品牌忠诚度。我们拥有专门的资源，可以在所有在线活动中实施创造性、协调性、品牌提升的策略，以增加我们与消费者的直接接触。
促销活动、店内展示和在线导航旨在吸引新消费者、建立需求和忠诚度，并向现有消费者介绍各自品牌的其他产品。我们的营销工作还受益于与一些零售商的合作广告计划，其中一些计划由协调的促销活动提供支持，例如抽样计划，包括购买后购买和购买后赠送礼物。抽样是一项重要的促销活动，因为样品产品的质量和感知优势是新消费者和现有消费者购买产品的非常有效的诱因。此类活动吸引消费者并保持现有消费者的参与度。我们的营销和销售主管花费大量时间在现场与销售点的消费者、零售商、美容顾问和化妆师会面，使我们能够提供跨分销渠道的无缝体验。
随着消费者行为、数字优先的消费者旅程和电子商务的发展，我们调整了直接面向消费者的业务模式和消费者参与计划。这些模型和计划旨在通过利用技术和我们才华横溢的美容顾问、顾问和化妆师，提供独特的一对一和一对多“高接触”全渠道服务和个性化体验。
信息技术
信息技术，包括运营技术和我们的网站，是我们业务各个方面的关键推动力，从研发、产品开发、生产和分销，到营销、销售和订单处理、消费者体验以及财务和人力资源。我们将继续进行战略投资，以符合我们的长期战略，并维护和增强我们的信息技术和网络安全基础设施。我们专注于优化此类投资的采用，以最大限度地提高投资回报和实现价值。随着我们越来越多地利用云的优势，我们技术生态系统的现代化和简化仍然是一个重点。
我们认识到技术为竞争优势提供了机会，因此我们将继续投资于新功能，并在我们业务的各个方面使用新兴技术。2023 财年，我们投资于服务和吸引新消费者的技术研究和试点。随着团队成员工作环境的发展，包括我们员工的混合工作方式，我们将继续投资于硬件、软件、教育和支持结构，以推动虚拟和面对面的高效协作设施和会议空间。
10
目录
研发
我们相信我们是新产品开发的行业领导者。我们的研发团队包括科学家、工程师、分析师和其他参与产品和包装创新的员工，他们与我们的营销和产品开发团队以及第三方供应商密切合作，以产生想法、开发新产品和产品线扩展、创造新的包装概念，以及改进、重新设计或重新配制现有产品。此外，这些研发人员在全球范围内为质量保证和制造人员提供持续的技术援助和专业知识，以确保我们的产品符合一致的全球标准，并提供满足或超过消费者期望的环保产品。该研发小组与多家美国和国际皮肤病学和医疗机构、研究型大学和教育机构建立了长期且不断发展的研究型工作关系，这些关系补充了内部能力。研发小组的成员还负责产品安全、注册和监管合规事宜。随着我们业务在全球范围内的持续增长，为了满足对当地相关消费品的需求，我们加大了对亚太地区创新的关注，尤其是在中国，以及日本和韩国。2023 财年，我们完成了在中国新研发设施的新租赁场地建设，通过在产品和包装设计以及消费者和临床测试方面的卓越能力，通过本地相关性更好地满足中国消费者的需求。
我们在 2023 财年、2022 财年和 2021 财年的研发成本总计分别为 3.44 亿美元、3.07 亿美元和 2.43 亿美元，并按发生费用进行支出。截至 2023 年 6 月 30 日，我们有大约 1,290 名员工从事研发活动。我们在某些主要设施和专门用于进行研发的设施中维护研发计划，请参阅第 2 项。性能。
制造、仓储和原材料
我们主要在美国、比利时、瑞士、英国和加拿大的工厂生产产品，并利用全球第三方制造网络。我们继续评估我们的制造设施和流程，并确定采购机会，以改善创新、提高效率、最大限度地减少对环境的影响、确保供应充足并降低成本。我们的工厂是现代化的，我们的制造过程基本上是自动化的。2023 财年，随着我们继续建设，我们在东京附近新拥有的制造工厂开始限量生产，预计这将使我们能够更好地满足需求，进一步推动我们的可持续发展工作，优化成本并加快亚太地区的上市速度，包括我们在该地区的旅游零售业务。我们预计该工厂的其余部分将于 2024 财年初完工并投入运营，并在未来几年内扩大生产水平。虽然我们相信我们的内部和外部站点制造网络足以满足当前和合理预期的增长需求，但我们将继续在产能、技术和生产力方面实施改进，并将我们的制造与区域销售需求保持一致，以提高敏捷性。有时，需求变化可能会在短期内挑战我们处理某些子分类的能力，但我们相信这些变化不会影响我们实现长期战略目标的能力。
我们建立了一个灵活的全球分销网络，由我们或第三方管理。该网络旨在满足客户不断变化的需求，同时保持服务水平。我们不断评估和调整这个实体分销网络，尤其是在我们努力预测和应对渠道变化时。我们建立了区域和本地配送中心，包括由第三方维护的配送中心，战略性地分布在世界各地，以便于将我们的产品高效地交付给我们的客户和消费者。2022 财年，我们在瑞士开设了一个新的最先进的配送中心，以支持我们旅游零售业务的增长，并进一步推动我们的可持续发展工作。在 2023 财年，我们通过在广州开设另一个配送中心，继续支持我们在中国的业务增长。
如上所述，我们继续关注整个运营的社会影响和可持续性。重点领域包括员工健康和安全，以及最大限度地减少我们对环境的影响。这在一定程度上是通过投资设备来实现的，同时通过安全的做法和能力来改善工作环境。我们还参与改进设备和建筑物的举措，以支持和实现我们的可持续发展目标，并减少我们对环境的影响。环保工作包括减少废物、零工业废物填埋、投资可再生能源以及包含可回收和可回收成分的包装。
11
目录
我们产品制造中使用的主要原材料是精油、醇类和特种化学品。我们还购买按照我们的设计规格制造的包装组件。所有制造工厂的材料采购通常通过我们的全球供应商关系职能在全球范围内进行。我们还与广泛而可靠的第三方制造商网络合作，帮助我们获得创新和产能。我们定期审查我们的供应商基础，以实现提高质量、增加创新和加快上市速度、确保供应充足和降低成本的具体目标。此外，我们专注于制造区域内的供应采购，以提高供应链效率、缩短交货时间并减少排放。
我们的一些产品依赖于单一来源或数量有限的供应商;但是，我们相信我们拥有强大的业务连续性战略、先进的产能规划工具以及战略库存缓冲和多源解决方案。过去，我们已经能够为我们产品生产中使用的几乎所有材料获得充足的基本原材料和包装组件供应。我们有时可能会遇到短期供应中断，但我们目前相信我们拥有充足的供应资源，并且我们的供应商组合拥有克服大多数不可预见的供应中断的资源和设施。我们不断对供应链的性能进行基准测试，并根据不断变化的业务需求扩大我们的供应基础并调整我们的分销网络、制造工厂和网络。随着我们整合收购的品牌，我们不断寻求新的方法来利用我们的生产和采购能力来提高我们的整体供应链绩效。
竞争
在我们的护肤品、彩妆、香水和护发产品所在的每个市场中，都存在着激烈的竞争。品牌认知度、产品质量和有效性、分销渠道、可及性和价格点是影响消费者在竞争产品和品牌中进行选择的一些因素。我们的客户和消费者对负责任采购的成分和环境可持续产品的兴趣和意识不断提高，我们相信，由于我们的社会影响和可持续发展努力，我们有能力从由此产生的消费者偏好变化中受益。营销、推销、店内和在线体验和演示以及新产品创新也会影响消费者的购买决策。凭借通过各种渠道销售的多元化品牌组合，我们是世界领先的护肤、彩妆、香水和护发产品制造商、营销商和销售商之一，并且是全球奢侈品和知名品牌的管理者。
我们与许多全球和本地公司竞争。我们的一些竞争对手是大型、知名的跨国护肤、彩妆、香水和护发产品制造商和营销商，其中大多数以多个品牌营销和销售他们的产品。我们的竞争对手包括 L'Oreal S.A.;联合利华;宝洁公司;Shiseido Company， Ltd.（资生堂有限公司）;LVMH 酩悦、轩尼诗、路易威登;拜尔斯道夫;香奈儿 SA;Natura & Co.;科蒂公司;以及Bath & Body Works， Inc.我们还面临来自许多独立品牌的竞争，其中一些品牌得到了私募股权投资者的支持，以及一些拥有自己的美容品牌的零售商。我们的某些竞争对手还拥有我们的客户零售商的所有权权益。
商标、专利和版权
我们拥有在美国和销售此类产品的其他主要国家/地区（包括雅诗兰黛、Aramis、倩碧、Lab Series、Origins、M·A·C、Bobbi Brown、La Mer、Aveda、Jo Malone London、Bumble and bumble、Darphin、TOM FORD、Smashbox、Le Labo、Editions de Parfums Frédéric Malle、GLAMGLOW、Kilian Paris、Too Faced、Dr.Jart+ 和 The Ordinary。我们是 AERIN、BALMAIN 和 Andrew Weil 博士的香水、化妆品和/或相关产品的全球独家授权商。有关许可安排（包括其持续时间）的进一步讨论，请参阅第 8 项。财务报表及补充数据 – 附注 2 – 重要会计政策摘要 – 许可安排。我们在美国和全球重要市场保护我们的商标。我们认为商标保护对我们的业务非常重要。
我们的许多产品都采用了已申请专利、正在申请专利或专有的技术。此外，一些商品及其包装受外观设计专利或版权保护。虽然我们认为这些专利和版权及其保护非常重要，但没有任何一项专利或版权，或一组专利或版权，被认为对我们的业务经营具有重大意义。
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人力资本
我们努力负责任地运营，并在不妥协的道德、诚信、公平、多元化和信任的基础上建立可持续的业务，这与我们公司的价值观相一致。我们将人力资本管理和员工的力量视为我们业务长期成功和韧性不可或缺的一部分。我们的人力资本管理包括以下战略领域，每个领域将在下文进一步讨论：
•
包容性、多元化和公平性 - 培养包容、多元化和公平的文化，为我们的员工提供个人和职业发展机会，这有助于吸引和留住最优秀的人才并推动长期增长。
•
人才招聘、保留、学习和发展 - 为员工提供学习机会，以推动职业发展和促进创新，这有助于在整个组织中建立强大和可持续的领导力，并支持新产品和服务的持续开发。
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健康与安全 - 努力为员工提供健康安全的工作场所，我们相信这也可以提高生产力。
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员工奖励 - 提供有竞争力的薪酬和福利待遇，以支持员工的身体、心理和财务健康，这有助于我们吸引、激励和留住世界级人才。
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志愿服务和社区参与 - 支持我们员工的志愿者工作，因为我们的长期成功与我们所在社区的活力密切相关。
我们的董事会及其委员会对管理层的一系列人力资本事务进行监督，包括包容性和多元化、健康和安全、薪酬公平以及薪酬和福利。截至 2023 年 6 月 30 日和 2022 年 6 月 30 日，我们在全球分别拥有约 62,000 名和 63,000 名员工，包括我们雇用的销售点示威者。截至 2023 年 6 月 30 日，我们全球员工中约 71% 为全职员工，约 16% 为临时员工，约 13% 为兼职员工，其中约 28% 的全球员工位于美国，约 72% 位于美国境外。我们认识到女性代表的重要性，截至 2023 年 6 月 30 日，我们大约 80% 的员工是女性，大约 59% 的副总裁及以上级别的员工是女性。我们在美国没有受集体谈判协议保护的员工。美国境外的有限数量的员工受劳资委员会协议或其他辛迪加安排的保障。
包容性、多样性和公平性
我们致力于支持一个包容和多元化的工作场所，使我们能够更好地创造创新的产品和服务，同时我们不断努力满足全球多元化消费者不断变化的需求。我们创造包容、多元化和公平的环境的目标是增强我们吸引和留住全球最优秀人才的能力，并促进归属感。我们不断鼓励公平的文化、平等获得机会（包括领导职位）以及就业事务的透明度。我们在招聘、员工敬业度、发展和人才管理等许多领域加强了我们的战略，以进一步支持整个组织的包容性、多样性和公平性。
我们为在全球范围内推动意识和接受度以及在工作场所内外捍卫个人权利的历史感到自豪。我们始终坚定不移地致力于优先考虑种族平等，努力推进我们之前宣布的一系列承诺，重点是美国业务。我们承诺的领域包括与倾听和学习、人才和机会、代表性、供应商和投资变革相关的计划。
我们还致力于性别平等和公平薪酬实践。我们有许多计划来帮助加速女性的发展和提升，例如我们的女性领导力网络，并继续致力于在整个组织内实现性别薪酬平等。
我们继续优先考虑跨代包容性和多样性，以帮助在我们的员工队伍中培养人才。我们致力于各种计划，以继续对各个资历和任期进行投资，包括我们的全球反向导师计划，该计划将经验丰富的领导者与更多的初级人才配对，旨在为领导团队提供关于当前千禧一代和 Z 世代习惯、偏好和趋势的见解。
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人才招聘、保留、学习和发展
在全球范围内招聘、留住和培养最优秀的人才是我们成功维持长期增长的关键。我们的人才战略侧重于员工敬业度和对职业发展的投资，以及衡量、认可和奖励业务和领导绩效。我们的投资包括提供计划以确保我们的员工具备正确的技能和知识，以及通过短期和长期任务调动到其他职能或地区的机会。我们相信，这些计划和机会创造了人才和领导力的管道，这是推动和实现我们的长期战略所必需的。
为了提升我们的文化和衡量我们的人力资本目标，我们定期与员工互动。我们为员工提供了多种机制来提供反馈，包括与经理直接讨论、员工调查和互动式市政厅会议。员工敬业度涵盖的关键主题包括包容性、多样性和公平性、学习和发展、工作生活结构、领导效率和员工福利。根据我们对员工调查结果的审查，我们实施了行动计划，以提高员工满意度，并确保与我们的整体人力资本战略保持一致。2022 财年，我们通过推出第一个人才市场 ELC Grow 来满足员工对更多职业机会的需求，使员工能够探索个性化的角色、项目和交流机会，从而增强员工的技能和职业发展能力。我们将在 2024 财年将这一市场的访问权限扩大到全球所有员工。
我们人才战略的一个重要要素是继任计划和在整个组织的各个层面建立领导力。我们定期讨论关键职位的潜在继任者，审查相关背景和能力，并相应地制定继任计划。
为了提高创新、生产力和上市速度，我们的目标是营造一个充满好奇心的环境，并创造一个鼓励持续学习和发展的工作场所。我们提供培训和发展计划，重点是加强员工职业生涯各个阶段的领导力和专业技能。我们的课程通过面对面、在线或虚拟学习体验提供。
随着我们工作方式的不断发展，我们已经调整并重新确定了我们的培训和发展计划以及交付方式的优先级，以满足在家工作的员工的需求。这些变化包括围绕远程管理、心理健康意识和在不确定时期建立复原力等主题提供学习体验，以及将传统的面对面课程转变为虚拟讲师指导的学习。此外，我们将继续策划数字内容，以支持“一切照旧”的重点领域，例如绩效发展，以及有关种族正义、包容性和多样性的社会相关信息。
健康与安全
我们致力于为员工提供健康安全的工作场所。我们制定和更新安全政策和程序，对员工进行安全指南和当地要求的培训，并通过持续的沟通、意识和参与来营造一种注重安全的文化。在规划未来时，我们的重点是灵活性、工作与生活的协调，以及确保我们的员工拥有在个人和专业上取得成功所需的一切。
员工奖励
我们提供引人注目且具有竞争力的薪酬方案，旨在吸引、激励和留住世界级人才，并致力于在整个组织内实现公平公正的薪酬。员工薪酬基于具体情况，包括角色和经验、地理位置和绩效。除了基本工资外，我们还为某些工作级别的员工提供年度激励奖和股权奖。
为了支持员工的健康和福祉，我们提供有竞争力的福利待遇，其中可能包括养老金和退休后福利计划、健康和保健福利、灵活的工作安排、育儿假（产假和陪产假）、收养援助和教育相关福利，这些福利可能因国家/地区而异。
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志愿服务和社区参与
我们致力于成为积极和尊重他人的公民，我们参与慈善和员工志愿服务，以改善我们所接触的社区。我们受到员工的慷慨启发，并通过提供计划来支持对他们重要的事业，鼓励他们参与社区活动。为了赋予员工权力，雅诗兰黛公司全球慈善和志愿服务计划“雅诗兰黛公司 Good Works”允许符合条件的员工创建和参与志愿者活动，他们的现金捐款由公司配捐，志愿服务时间则通过公司的额外现金捐赠作为奖励。
政府监管
我们和我们的产品受美国食品药品监督管理局和联邦贸易委员会，以及其他各种联邦、州、地方和国际监管机构以及我们产品生产或销售国家/地区的监管机构的监管。这些法律和法规涉及广泛的事项，包括成分、制造、标签、包装、营销、广告、运输和我们产品的销售、处置和安全，以及环境问题。遵守这些法律法规没有，预计也不会对公司的资本支出产生重大不利影响，包括环境控制设施的资本支出、收益或竞争地位。
季节性
按地理区域和产品类别划分，我们的总经营业绩会受到季节性波动的影响，本财年上半年的净销售额通常略高于本财年下半年。本财年上半年净销售额的增长是由于消费者对特殊活动的购买水平提高，以及零售商对假日销售季的购买水平增加。在任何财政季度中，按地理区域和产品类别划分的净销售额和营业收入总额的波动可能归因于新产品推出的水平和范围或我们作为零售商的客户所遵循的特定零售日历，这可能会影响他们的下订单和收货。此外，毛利率和运营费用每季度都会受到假日和关键购物时刻以及我们的发布日历和促销时间变化的影响，包括买一买促销和送购促销。
报告的可用性
我们的网站 www.elcompanies.com 上提供财务信息、新闻发布和其他信息。我们的 10-K 表年度报告、10-Q 表季度报告、8-K 表的当前报告和其他报告，以及根据 1934 年《证券交易法》第 13（a） 或 15（d） 条提交或提供的对这些报告的任何修订，均可通过 www.sec.gov 上的 EDGAR 数据库或我们的网站免费获得。 在我们向证券交易委员会提交此类报告和修订或提供此类报告和修订后，在合理可行的情况下尽快。
公司治理准则和行为准则
董事会制定了公司治理实践，以帮助其履行对股东的责任，为管理层提供总体指导和监督。这些做法在我们的公司治理指南中规定。我们还制定了适用于公司所有员工、高级职员和董事的行为准则（“准则”），包括首席执行官、首席财务官和其他高级财务官。这些文件以及授予任何高级管理人员或董事的对《准则》条款的任何弃权或对《准则》的任何重大修订，均可在我们网站的“投资者”部分找到：www.elcompanies.com 标题为“公司治理”下。审计委员会、薪酬委员会以及提名和 ESG 委员会的章程可在我们网站的同一位置找到。
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有关我们执行官的信息*
Name
Age
担任的职位
罗伯托·卡内瓦里 57 岁 全球供应链执行副总裁 Stéphane de La Faverie 49 执行集团总裁 法布里齐奥·弗雷达 65 岁 总裁、首席执行官兼董事 卡尔·哈尼 60 岁 执行副总裁、全球研究、产品和创新官 简·赫茨马克·胡迪斯 63 岁 执行集团总裁 彼得·朱普特纳 60 岁 国际总裁 简·兰黛 50 岁 执行副总裁 企业营销和首席数据官兼董事 Leonard A. Lauder 90 名誉主席兼董事 Ronald S. Lauder 79 倩碧实验室有限责任公司董事长兼董事 William P. Lauder 63 执行主席兼董事 Michael O'Hare 55 全球人力资源执行副总裁 Deirdre Stanley 58 执行副总裁兼总法律顾问 Tracey T. Travis 61 执行副总裁兼首席财务官 Meridith Webster 47 执行副总裁总裁 - 全球传播和公共事务
*截至 2023 年 8 月 11 日
上述所有执行官都在公司工作了五年以上，但 Roberto Canevari、Deirdre Stanley 和 Meridith Webster 除外。Canevari 先生于 2021 年加入公司;此前，2019 年 7 月至 2021 年 4 月，他担任消费品公司联合利华公司欧洲供应链执行副总裁，2012 年 9 月至 2019 年 6 月，他担任全球奢侈品牌 Burberry Group PLC 的首席供应链官。Stanley 女士于 2019 年加入公司;此前，她曾在商业信息服务提供商 Thomson Reuters Corporation 及其前身公司担任总法律顾问 17 年。Webster 女士于 2021 年加入公司;此前，她于 2021 年 1 月至 2021 年 5 月担任白宫国内政策委员会办公室主任;2018 年至 2021 年，她担任独立媒体公司 Vox Media， Inc. 的首席传播官;从 2017 年到 2018 年，Webster 女士担任 Emerson Collective 的公共事务董事总经理，该组织专注于包括教育、移民、气候和癌症研究和治疗在内的广泛举措，从 2011 年到 2017 年，她在商业和金融信息及新闻提供商 Bloomberg L.P. 担任过各种职务。 包括全球公共事务主管。
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关于我们董事会的信息*
Name
主要职业或工作
Charlene Barshefsky
国际咨询公司 Parkside Global Advisors 主席，以及律师事务所 WilmerHale 的前高级国际合伙人
孙伟 Christianson
全球金融服务公司摩根士丹利高级顾问，摩根士丹利亚太区前董事总经理兼联席首席执行官，中国区首席执行官
林恩·福雷斯特·德·罗斯柴尔德 私人投资公司 E.L. Rothschild LLC 首席执行官 Angela Wei Dong
NIKE， Inc. 全球副总裁兼大中华区总经理，该公司设计、开发、营销和销售运动鞋、设备、配件和服务
Fabrizio Freda 雅诗兰黛公司总裁兼首席执行官 Paul J. Fribourg
Continental Grain Company 董事长兼首席执行官，一家国际农业综合企业和投资公司
詹妮弗·海曼
Rent the Runway， Inc. 的联合创始人兼首席执行官，该公司使女性能够从无限的设计师品牌壁橱中订阅、租赁商品和零售商品
Jane Lauder 雅诗兰黛公司企业营销执行副总裁兼首席数据官 雅诗兰黛公司名誉主席 Leonard A. Lauder 倩碧实验室有限责任公司董事长 William P. Lauder 雅诗兰黛公司执行主席 Arturo Nuñez
代表他自己的私人投资经理，也是数字银行平台 Nu Holdings Ltd. 的前首席营销官
Richard D. Parsons Equity Alliance 主席，该公司投资于多元化的新兴风险投资基金经理，并共同
风险投资公司 Imagination Capital LLC 的创始人和合伙人
Barry S. Sternlicht 喜达屋资本集团（一家私人控股的全球投资公司）董事长兼首席执行官 Jennifer Tejada 数字运营管理平台 PagerDuty， Inc. 首席执行官兼董事长 Richard F. Zannino（私募股权公司 CCMP Capital Advisors， LLC）董事总经理
*截至 2023 年 8 月 11 日
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项目 1A. 风险因素。
投资于我们的证券存在风险。请考虑本 10-K 表格年度报告以及我们随后向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中的以下风险和所有其他信息。我们的业务也可能受到我们目前不知道或我们认为无关紧要的风险和不确定性的不利影响。如果发生以下风险讨论所设想的任何事件，或者出现或发展其他风险，我们的业务，包括我们的前景、财务状况和经营结果、我们证券的交易价格和我们的声誉，可能会受到不利影响。
与我们的业务和行业相关的风险
美容行业竞争激烈，如果我们无法有效竞争，我们的结果就会受到影响。
我们面临着来自世界各地公司的激烈竞争，包括跨国消费品公司。一些竞争对手拥有比我们更多的资源，另一些是新公司（一些由私募股权投资者支持），还有一些在我们代表性较少的分销渠道中竞争。在某些情况下，我们可能无法像竞争对手那样迅速响应不断变化的商业和经济状况。美容行业的竞争基于多种因素，包括产品定价、创新、感知价值、消费者服务、促销活动、广告、特别活动、新产品介绍、电子商务和移动商务计划以及其他活动。我们很难预测竞争对手在这些领域采取行动的时间和规模。
我们的竞争能力还取决于我们品牌的持续实力、我们吸引和留住关键人才和其他人员的能力、我们制造设施和分销网络的效率，以及我们维护和保护我们的知识产权和我们业务中使用的其他权利的能力。我们公司拥有公认的良好声誉，但可能会受到社交媒体和许多其他因素的负面影响。如果我们的声誉受到不利影响，我们吸引和留住客户、消费者和员工的能力可能会受到影响。此外，我们在全球的某些主要零售商营销和销售竞争品牌，或者拥有或以其他方式隶属于营销和销售竞争品牌的公司。我们无法继续在全球主要国家/地区（例如中国）进行有效竞争，这可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们无法预测和应对市场趋势和消费者偏好的变化，可能会对我们的财务业绩产生不利影响。
我们的持续成功取决于我们能否及时、经济高效地预测、衡量和应对消费者对护肤、化妆品、香水和护发产品的偏好、对行业和品牌的态度以及消费者购物地点和方式的变化。我们必须不断努力开发、制造和营销新产品，维护和调整我们的“高接触”服务以适应现有和新兴的分销渠道，维护和提高我们品牌的知名度，实现有利的产品组合，成功管理我们的库存，并现代化和完善我们营销和销售产品的方式和地点的方法。我们认识到，消费者的偏好无法确定地预测，并且可能会迅速变化，这取决于消费者对数字和社交媒体的使用以及信息和意见的分享速度。如果我们无法预测和应对我们在市场上可能面临的挑战、我们产品的市场趋势以及不断变化的消费者需求和情绪，我们的财务业绩就会受到影响。此外，销售增长或盈利能力可能不时集中在我们相对较少的品牌、渠道或国家/地区（例如中国）。如果这种情况持续存在，或者一个或多个品牌、渠道或国家/地区未能按预期表现，可能会对我们的业务产生重大不利影响。
在某些主要市场，例如美国，我们发现百货公司顾客的零售流量长期下降。由于这些或其他因素，零售贸易的整合或清算可能会导致我们越来越依赖主要零售商，并可能导致与客户集中相关的风险增加。对我们客户的业务运营的严重不利影响可能会对我们产生相应的重大不利影响。如果我们的一个或多个最大的客户改变他们的策略（包括定价或促销活动），进入破产（或类似程序），或者如果我们与任何大客户的关系因任何原因发生变化或终止，则可能会对我们的业务产生重大不利影响。
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我们未来的成功在一定程度上取决于我们实现长期战略的能力。
实现我们的长期战略需要对新的能力、品牌、品类、分销渠道、供应链设施、技术以及新兴和更成熟的地理市场（例如中国）进行投资。这些投资可能会导致短期成本，而没有任何当前销售额，因此可能会稀释我们的收益。此外，我们可能会出售或终止部分品牌或简化运营，并在此过程中产生成本或重组和其他费用。尽管我们相信我们的战略将导致销售额和盈利能力的长期增长，但我们可能无法实现预期的好处。由于我们无法执行计划、全球或当地经济状况、竞争、美容行业的变化以及本文所述的其他风险，未能实现收益可能会对我们的业务产生重大不利影响。
收购和资产剥离可能会使我们面临额外的风险。
我们不断审查收购和战略投资机会，以扩大我们当前的产品供应、分销渠道、增加我们运营的规模和地理范围，或以其他方式提供增长和运营效率机会。此外，我们会定期审查我们的品牌组合，我们的战略包括在合理化产品供应时对某些品牌进行潜在的资产剥离。我们无法保证我们能够识别这些战略行动并以优惠条件完成此类交易。
包括战略投资或联盟在内的收购会带来许多风险，其中可能包括：（i） 整合被收购业务或产品的困难，包括被收购企业的关键员工或客户、消费者或供应商的流失;（ii） 将管理层的注意力从我们现有的业务上转移;（iii） 对与我们或我们投资的公司的供应商、客户和消费者的现有业务关系产生的不利影响;（iv） 利润率和产品成本结构与我们当前业务组合不同的不利影响;（v） 与我们收购或投资的企业活动相关的声誉风险;以及 （vi） 进入我们之前经验有限或没有经验的分销渠道、类别或市场的风险。
如果需要，这些交易的融资可能会导致我们的债务增加，稀释我们股东的利益，或两者兼而有之。某些收购的收购价格可能包括未来以现金支付的额外金额，其中一部分可能取决于被收购业务未来某些经营业绩的实现。如果任何此类收购业务的业绩超过此类经营结果，则我们可能会产生额外费用并需要支付额外费用。
完成的收购通常会带来额外的商誉和/或我们资产负债表上其他无形资产的增加。我们被要求至少每年一次，或者根据事实和情况，对商誉和其他无限期的无形资产进行测试，以确定是否发生了减值。我们无法准确预测任何资产减值的金额和时间。如果商誉或其他无形资产的价值受损，可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们未能实现收购业务的长期计划，以及与我们的收购、资产剥离和投资活动相关的任何其他不利后果，可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们的业务可能会受到社会影响和可持续发展问题的负面影响。
某些投资者、客户、消费者、监管机构、员工和其他利益相关者越来越关注社会影响和可持续性以及其他 ESG 事务。我们会不时宣布有关我们重点领域的某些举措，包括目标和承诺，其中包括环境和气候问题;包装;采购;产品配方;社会投资;以及包容性、多样性和公平性。我们可能无法实现此类举措，或被视为无法实现此类举措，或无法准确报告此类举措的进展。此类失败可能是由于我们的业务变化（例如，分销渠道之间的业务转移或收购）。此外，衡量 ESG 工作和相关事项的标准正在发展和发展，某些领域的假设可能会随着时间的推移而改变。此外，我们可能会因我们的倡议或目标的范围而受到批评，或者被认为在这些问题上没有负责任地行事。任何此类事项或相关的 ESG 事项都可能对我们的业务产生重大不利影响。
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总体经济衰退或商业状况中断可能会影响我们的业务，包括消费者购买非必需品和/或零售商客户的财务实力，这可能会对我们的财务业绩产生不利影响。
消费者支出的总体水平受到许多因素的影响，包括一般经济状况、通货膨胀、利率、能源成本和消费者信心，所有这些都超出了我们的控制范围。在经济衰退时期，消费者对非必需品的购买量往往会下降，此时可支配收入较低，这可能会影响我们商品的销售。消费者对非必需品的购买量下降也往往会影响我们的客户，即零售商。我们通常会根据对零售商财务状况的评估向零售商提供信贷，通常不需要抵押品。但是，零售商的财务困难可能会导致我们减少或取消与该客户的业务。我们还可能承担与该零售商的应收账款相关的更多信用风险。在零售商清货的情况下，如果我们选择购买零售商的商品库存以保护品牌资产，我们可能会产生额外费用。我们无法从最大的客户或一组客户那里收回应收账款，可能会对我们的业务产生重大不利影响。
此外，本地或全球商业状况的中断，例如，大流行病或其他健康问题、地缘政治或地方冲突、内乱、恐怖袭击、恶劣天气条件、气候变化或地震事件等事件，可能会对消费者支出产生短期影响，有时还会产生长期影响。
影响消费者旅行或在旅行期间购买我们产品的意愿或能力的事件可能会影响我们的业务，包括影响我们整体结果的旅游零售，以及我们在目的地向国际旅客营销和销售产品的战略。
我们销售产品的国家/地区的经济下滑或持续衰退，或这些国家/地区的商业状况中断，可能会对消费者信心、零售商的财务实力以及我们的销售和盈利能力产生不利影响。我们也对外汇流动持谨慎态度，包括它们对旅游业的影响。此外，我们将继续监测全球宏观经济环境的影响;社会、政治和人权问题;监管事项，包括征收关税或制裁;地缘政治紧张局势;以及全球安全问题。
金融市场的波动以及主要市场或全球普遍市场的相关经济衰退可能会对我们的业务产生重大不利影响。虽然我们通常从持续运营中产生大量现金流，并通过各种融资活动进入全球信贷市场，但信贷市场可能会遭受重大干扰。全球金融市场的恶化或我们信用评级的不利变化可能会使未来的融资变得困难或更加昂贵。如果作为我们的循环信贷安排或其他融资安排（例如外汇或利率对冲工具）一方的任何金融机构宣布破产或资不抵债，它们可能无法履行与我们的协议。这可能会使我们的借款能力降低或无法对冲某些外币或利率风险，这可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们的成功在一定程度上取决于我们产品的质量、有效性和安全性。
我们的成功在一定程度上取决于我们产品的质量、有效性和安全性。如果发现我们的产品有缺陷或不安全，我们的产品声明被发现具有欺骗性，或者我们的产品未能满足消费者的期望，我们与买家或消费者的关系可能会受到影响，我们品牌的吸引力可能会降低，我们可能会失去销售并承担责任或索赔。 其中任何一项都可能对我们的业务造成重大不利影响。此外，我们某些产品的假冒版本可能由第三方销售，这可能会带来安全风险，可能无法满足消费者的期望，并可能对我们的业务产生负面影响。
我们的成功在一定程度上取决于我们的关键员工。
我们的成功在一定程度上取决于我们留住关键人员的能力，包括我们的执行官和高级管理团队。我们一名或多名关键员工的意外流失或不当行为可能会对我们的业务产生不利影响。我们的成功在一定程度上还取决于我们持续识别、雇用、培训和留住我们业务各个层面的员工的能力。员工竞争可能很激烈。我们将来可能无法吸引、吸收或留住必要的员工，如果我们未能做到这一点，可能会对我们的业务产生重大不利影响。与实施我们的战略计划和其他举措相关的压力以及市场条件可能会加剧这种风险。
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我们面临与我们全球运营范围相关的风险。
我们在全球范围内开展业务，2023 财年的绝大部分净销售额和营业收入来自美国以外的地区。我们在 50 多个国家/地区设有办事处，并在美国境内外设有主要运营设施，负责制造、仓储或分销商品，销往世界各地。我们的全球运营面临许多风险和不确定性，包括：（i） 外币汇率的波动和在不同地方运营的相对成本，这可能会影响我们的经营业绩、我们国外资产的价值、我们和竞争对手在同一市场销售产品的相对价格、我们运营所需的某些库存和非库存项目的成本， 以及我们在不同市场销售产品的相对价格;（ii） 外国或美国的法律、法规和政策，包括对贸易、移民和旅行、运营和投资的限制;货币兑换管制;进出口限制，包括许可证要求;关税;制裁;和税收;（iii） 我们经营所在的某些国家/地区缺乏完善或可靠的法律和行政系统;（iv） 恶劣的天气条件和自然灾害;（v） 销售增长或盈利能力集中在一个或多个国家/地区（例如中国）;以及 （vi） 社会、经济和地缘政治状况，例如大流行病、恐怖袭击、战争或其他军事行动。这些风险可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们的运营（包括供应链）中断可能会对我们的业务产生不利影响。
作为一家在全球范围内从事制造和分销的公司，我们面临着此类活动固有的风险。此类风险包括工业事故、环境事件、罢工和其他劳资纠纷、产能限制、原料、材料或包装供应中断，以及全球短缺、供应链或信息技术中断、关键制造或分销场所或供应商的损失或损害、产品质量控制、安全、商品价格和能源成本上涨、许可要求和其他监管问题， 以及自然灾害、火灾、洪水、停电、电信故障、闯入和其他我们无法控制的事件或外部因素造成的中断。如果发生此类事件，可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们与来自世界各地的各种直接和间接商品和服务供应商合作。我们的一些产品依赖于单个或有限数量的供应商。供应商的财务或业务状况的变化可能会使我们蒙受损失或对我们将产品推向市场的能力产生不利影响。此外，如果我们的供应商未能按照适用标准及时交付足够数量的商品和服务，可能会对我们的客户服务水平和整体业务产生不利影响。此外，如果我们无法以价格上涨的形式转嫁任何更高的成本或以其他方式在我们的运营中实现成本效益，那么我们业务的商品和服务成本的任何增加都可能对我们的利润率产生不利影响。
随着我们外包功能，我们变得更加依赖执行这些功能的实体。
作为我们长期战略的一部分，我们不断寻找机会，以更具成本效益的方式提供必要的商业服务。在某些情况下，这需要外包可以由外部服务提供商更有效地执行的功能或部分功能。这些职能包括某些信息技术、供应链、财务和人力资源职能。如果一个或多个此类提供商未能提供预期的服务、及时提供或以我们预期的价格提供服务，可能会对我们的业务产生重大不利影响。此外，当我们过渡外部服务提供商时，我们可能会遇到挑战，这些挑战可能会对我们的业务产生重大不利影响。
与法律及监管事宜相关的风险
影响我们业务的法律、法规和政策的变化可能会对我们的财务业绩产生不利影响。
我们的业务受世界各地众多法律、法规和政策的约束。这些法律、法规和政策的变化，包括其解释或执行，如果影响我们的业务，可能会对我们的财务业绩产生不利影响。这些变化包括会计准则，以及与税务事项、贸易（包括制裁）、数据隐私（例如，通用数据保护条例 （GDPR））、网络安全、反腐败、广告、营销、制造、分销、海关事务、商品注册、成分、化学品、包装、选择性分销以及环境或气候变化事项相关的法律和法规。
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争议和其他法律或监管程序可能会对我们的财务业绩产生不利影响。
我们现在和将来都可能成为诉讼、其他争议或监管程序的一方，涉及广泛的事务，包括与产品责任事务（包括石棉相关索赔）、广告、监管、就业、知识产权、房地产、环境、贸易关系、税务和隐私有关的事务。一般来说，我们在诉讼、争议或其他程序中提出或针对我们的索赔可能既昂贵又耗时，并可能导致和解、禁令或损害赔偿，从而对我们的业务产生重大影响。我们无法预测我们目前或将来可能成为其中一方的诉讼、争议或程序的最终解决方案，其中一些事项的影响可能会对我们的业务产生重大不利影响。
政府审核、查询、调查和操作可能会损害我们的业务。
由于我们在世界各地开展业务，我们的运营受到政府的审查，并可能受到此类审查结果的不利影响。与我们业务相关的监管环境正在演变，官员在决定如何解释和应用适用法规时通常会行使广泛的自由裁量权。我们可能会不时收到来自各个政府监管机构以及自律组织关于我们的业务和对当地法律、法规或标准的遵守情况的正式和非正式询问。如果确定我们的运营或活动或我们的员工的活动不符合现有法律、法规或标准，可能会以多种方式对我们产生负面影响，包括处以巨额罚款、业务中断、供应商、供应商或其他第三方关系的丧失、终止必要的执照和许可，或类似结果， 所有这些都可能损害我们的业务。无论结果如何，这些评论、询问、调查和行动都可能造成负面宣传，从而损害我们的业务。
与技术和网络安全事项相关的风险
网络安全事件、数据安全漏洞、其他安全问题、设计缺陷或系统故障对我们的信息技术（包括我们的运营技术和网站）的损害、中断或损坏可能会对我们的业务产生重大负面影响。
我们依靠信息技术来支持我们的业务流程，包括研发、产品开发、生产、分销、营销、销售、订单处理、消费者体验、人力资源管理、财务以及世界各地的内部和外部通信。
我们在美国和许多其他国家/地区拥有电子商务、移动商务和其他互联网网站。
我们的信息技术遇到了不同程度的网络安全事件，因此，未经授权的各方过去已经和将来可能获得对我们系统和数据的访问权限（包括未经授权获取此类数据）。正如我们在 2023 年 7 月 18 日披露的那样，正如第 II 部分第 7 项“管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析”中所述，未经授权的第三方访问了我们的一些系统和数据（包括未经授权获取此类数据），这导致我们的部分业务运营中断，并导致各种调查费用， 补救和其他相关事项。
我们公司的网络安全事件过去是由于社会工程或冒充授权用户造成的，将来也可能是由于社会工程或冒充授权用户造成的，也可能是由于努力发现和利用设计缺陷、漏洞、安全漏洞或安全弱点、员工或其他具有访问权限的内部人员的有意或无意行为、第三方故意破坏或欺诈行为以及破坏造成的。在某些情况下，纠正漏洞或防止事件的努力在过去和将来可能会降低我们信息技术的功能或性能，这可能会对我们的业务产生负面影响。网络安全事件可能是由勒索软件、分布式拒绝服务攻击、蠕虫和其他恶意软件程序或其他攻击引起的，包括将恶意软件秘密引入我们的信息技术，以及使用经常变化、可能伪装或难以检测或旨在保持休眠状态直到触发事件的技术或流程， 并且可能会持续较长时间未被发现。此外，我们的一些供应商、销售商、服务提供商、云解决方案提供商和客户过去已经经历过，将来可能会经历此类事件，这反过来可能会扰乱我们的业务。可能为此类事件提供保险的保险单可能不涵盖由此产生的任何或全部财务损失。
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目录
作为我们正常业务活动的一部分，我们收集和存储某些机密、专有或其他敏感信息，包括消费者、客户、供应商、服务提供商和员工的个人信息。我们与协助我们处理业务事务的某些第三方共享部分此类信息。此外，我们运营的成功取决于机密、专有或其他敏感数据（包括个人信息）通过网络安全传输。尽管采取了安全措施来保护此类数据，但任何未经授权的访问或数据获取，或者我们或第三方未能维护此类数据的安全，都可能导致业务中断、损害我们的声誉、对第三方的财务义务、法律义务、罚款、处罚、监管程序和私人诉讼，并可能产生巨额费用。 还可能导致对我们公司的信心恶化和其他竞争劣势，从而可能对我们的业务产生重大不利影响。
此外，网络安全事件可能需要我们花费大量额外资源来补救、恢复和增强我们的信息技术。
与我们的证券和所有权结构相关的风险
我们证券的交易价格可能会根据对我们财务业绩的预测准确性定期上涨或下跌。
我们的业务规划流程旨在最大限度地提高我们的长期实力、增长和盈利能力，而不是在任何特定财季实现收益目标。我们相信，这种长期关注符合公司和股东的最佳利益。但与此同时，我们认识到，就我们对业务某些方面的期望向投资者提供指导可能会有所帮助。这可能包括对净销售额、每股收益和其他财务指标或预测的预测。我们没有责任提供或更新指导，我们可能提供的任何长期指导均基于我们认为在提供指导时可以合理实现的多年增长和业绩目标。我们历来都曾为我们的普通股支付股息，并回购我们的 A 类普通股;但是，我们有时会暂停股息的宣布和/或回购我们的 A 类普通股。展望未来，我们可以随时停止、暂停或更改股息金额，或停止或暂停我们的股票回购计划，任何此类行为都可能导致我们股票的市场价格下跌。
在公司所有公开声明中，当我们做出或更新有关我们业务的前瞻性声明时，无论是关于净销售额或收益预期，还是关于重组或其他举措的预期，我们都会直接或参考公开文件，并列出可能导致我们的实际结果与我们的预期存在重大差异的因素。此类列表包含在我们的收益新闻稿和我们向 SEC 提交的定期文件中（例如，在我们的 10-K 表和 10-Q 表报告中）。这些因素和其他因素可能使我们和外部观察者（如研究分析师）难以预测我们在任何特定财季或年度的收益或其他财务指标或业务成果。
外部分析师和投资者有权对我们未来任何时期的业务做出自己的预测。然而，外部分析师无法获得比任何其他公众投资者更多的有关我们结果或计划的重要信息，并且我们不认可他们对我们未来业绩的预测。当外部分析师或其他人的预测与我们自己的内部预期不同时，我们也不承担任何责任来纠正这些预测。如果我们的实际结果与外部分析师或其他人的预测不同，我们证券的市场价格可能会受到影响。在做出有关我们证券的投资决策时依赖外部分析师或其他人的预测的投资者，其风险自负。对于因我们的证券价格的此类变化而遭受的任何损失，我们不承担任何责任。
我们由 Lauder 家族控制。因此，兰黛家族有能力阻止或导致控制权发生变化，或批准、阻止或影响我们的某些行动。
截至 2023 年 8 月 11 日，Lauder 家族成员直接或间接实益拥有公司的 A 类普通股（每股 1 票）和 B 类普通股（每股 10 票），拥有约 84% 的普通股已发行投票权。此外，Lauder 家族还有四名成员是公司员工和董事会成员。
由于他们在公司的股票所有权和地位，以及我们的双重阶级结构，Lauder 家族有能力在可预见的未来对我们的业务施加重大控制和影响，包括所有需要股东批准的事项（例如，董事选举、公司注册证书的修改以及重大公司交易，例如我们公司或其资产的合并或其他出售）。此外，如果重要的股票指数决定禁止纳入具有双重股票结构的公司，我们的 A 类普通股的价格可能会受到负面影响，并可能变得更加波动。
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目录
我们是纽约证券交易所规则意义上的“受控公司”，因此，我们依赖于某些公司治理要求的豁免，这些要求旨在为非“受控公司”的公司的股东提供保护。
Lauder 家族及其相关实体拥有我们普通股总投票权的 50% 以上，因此，我们是纽约证券交易所公司治理标准下的“受控公司”。作为一家受控公司，根据纽约证券交易所的标准，我们免于遵守纽约证券交易所的某些公司治理要求的义务，包括以下要求：（1） 我们董事会的大多数成员由独立董事组成;（2） 我们有一个完全由独立董事组成的提名委员会，并有书面章程说明委员会的宗旨和职责;（3） 我们有一个完全由独立董事组成的薪酬委员会，并有书面章程说明该委员会的宗旨和职责。
虽然我们自愿要求董事会拥有大多数独立董事，并且我们的提名和 ESG 委员会以及薪酬委员会的书面章程规定了所需的条款，但我们并不要求我们的提名和 ESG 委员会以及薪酬委员会仅由独立董事组成。由于我们使用了“受控公司”豁免，投资者将无法获得与受纽约证券交易所所有公司治理要求约束的公司股东相同的保护。
项目 1B. 未解决的工作人员意见。
没有。
第 2 项。性能。
下表列出了截至 2023 年 8 月 11 日我们主要拥有和租赁的制造、组装、研发 （“R&D”） 和分销设施，其中一些包括连续的办公空间，以及我们的主要执行办公室。租约在 2079 年之前的不同时间到期，但须遵守某些续订选项。
美洲
欧洲，中间
东部和非洲
亚太地区
拥有
租赁
拥有
租赁
拥有
租赁
制造业
2
2
2
—
—
—
R&D
1
2
—
—
—
1
分配
—
6
1
7
—
3
制造和研发
1
1
1
—
—
—
制造和组装
—
3
—
—
—
—
分销和制造
—
—
1
—
—
—
主要行政办公室
—
1
—
—
—
—
总
4
15
5
7
—
4
我们的某些制造设施主要用于生产与特定产品类别相关的产品：三个用于化妆品;2 个用于皮肤护理;2 个用于护肤和香水;一个用于皮肤护理和头发护理。随着需求的变化，我们的某些制造工厂可以生产其主要品类以外的品类的商品。在 2023 财年，我们的四家主要化妆品工厂也生产了大量的护肤产品。2023 财年，随着我们继续建设，我们在东京附近新拥有的制造工厂开始限量生产。我们预计该工厂的其余部分将于 2024 财年初完工并投入运营，并在未来几年内扩大生产水平。
2023 财年，我们完成了中国新研发设施新租赁场地的建设。
我们认为我们的物业总体状况良好，并相信我们的设施足以满足我们的运营需求，并提供足够的容量来满足预期需求。
24
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
所有股票期权的行使期通常不得超过自授予之日起十年。向个人授予的股票期权通常可在长达四年的服务期内分三期实质上相等地行使。公司在必要的服务期内，将期权奖励的价值按直线法归属，以奖励的每个单独归属部分为准，就好像该奖励实质上是多个奖励一样。
以下是每股加权平均授予日期、授予的股票期权的公允价值和已行使的股票期权的总内在价值的摘要：
截至 6 月 30 日的年度
（单位：百万，每股数据除外）
2023
2022
2021
授予的股票期权的每股加权平均授予日公允价值
$
79.09 $
85.56 $
54.83
已行使股票期权的内在价值
$
93 $
276 $
407
公司每笔期权授予的公允价值均在授予之日使用 Black-Scholes 期权定价模型进行估计，并采用以下假设：
截至 6 月 30 日的年度
2023
2022
2021
加权平均预期股价波动率
30.8%
27.3%
26.1%
加权平均预期期权期限
6 年
6 年
8 年
平均无风险利率
3.4%
0.9%
0.5%
平均股息收益率
0.8%
0.7%
1.0%
公司使用加权平均预期股价波动率假设，该假设是标的股票当前和历史隐含波动率的组合。隐含波动率是从公开可用的数据源获得的。对于加权平均预期期权期限假设，公司考虑了过去授予的行权行为，并对总行权的模式进行建模。平均无风险利率基于美国。
期权预期期限的国债剥离率和平均股息收益率基于历史经验。
限制性库存单位
公司在 2023 财年授予了约 110 万股 A 类普通股的 RSU，加权平均授予日每股公允价值为 246.20 美元，在授予时，计划归属如下：2024 财年 40 万股，2025 财年 30 万股，2026 财年 40 万股。授予的 RSU 的归属通常取决于被授权人的继续就业或退休。RSU 通常伴随着股息等价权利，在 RSU 结算时以现金或股票支付（基于特定奖励的条款），因此，通常按授予之日公司 A 类普通股的收盘价进行估值。
以下是截至 2023 年 6 月 30 日公司的 RSU 状态以及截至 2023 财年期间的活动摘要：
（千股）
股票
加权平均
授予日期
每公允价值
共享
2022 年 6 月 30 日未归属
1,517.9 $
272.26
授予
1,129.2
246.20
股息等价物
17.5
266.01
归属
(744.9)
250.41
没收
(129.8)
269.67
2023 年 6 月 30 日未归属
1,789.9
265.04
F-67
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
Performance Share 单位
在 2023 财年，公司授予了 PSU，目标支付约为 10 万股 A 类普通股，加权平均授予日每股公允价值为 246.15 美元，该股将以股票结算，具体取决于公司在截至 6 月 30 日的三个财年实现净销售额、摊薄后每普通股净收益和投资资本回报率目标。 2025 年，所有这些都取决于受资助者继续就业或退休。对于授予的 PSU，低于适用最低阈值的结果将不会进行结算。PSU 附有股息等值权利，这些权利将在 PSU 结算时以现金支付，因此，按授予日期公司 A 类普通股的收盘市值进行估值。
2022 年 9 月，公司发行了约 20 万股 A 类普通股，并相对于发行时设定的目标目标支付了相关的应计股息，结算了 10 万股 PSU，业绩期截至 2022 年 6 月 30 日。
以下是截至 2023 年 6 月 30 日公司 PSU 的状态以及随后结束的财年期间的活动摘要：
（千股）
股票
加权平均
授予日期
每公允价值
共享
2022 年 6 月 30 日未归属
728.9 $
188.49
授予
142.5
237.79
既得和发行
(155.9)
199.17
没收
(350.3)
128.30
2023 年 6 月 30 日未归属
365.2
260.90
包括约 10 万份 PSU，业绩期截至 2023 年 6 月 30 日，预计将于 2023 年 8 月发放。
长期业绩股票单位
2015 年 9 月，公司向公司首席执行官（“CEO”）授予 PSU，总目标派发 387,848 股公司 A 类普通股（分三批，每批约 129,283 股），通常受制于继续雇佣至截至 2018 年 6 月 30 日、2019 年和 2020 年 6 月 30 日的相对业绩期结束。由于公司在截至 2016 年 6 月 30 日的财年实现了正净收益（如 PSU 授予协议所定义），因此每笔款项的业绩和归属均基于公司在相对业绩期内实现正的累积营业收入（如 PSU 授予协议中所定义）。就部分付款而言，在相应履约期最后一天的三周年日支付。PSU 附有股息等价权利，这些权利在支付 A 类普通股的同时以现金支付。这些 PSU 的授予日公允价值为 3000 万美元，使用截至 2015 年 9 月 4 日（授予之日）公司 A 类普通股的收盘价估算。截至 2023 年 6 月 30 日，公司已发行全部 387,848 股 A 类普通股，并根据授予条款支付了与截至 2018 年 6 月 30 日、2019 年和 2020 年 6 月 30 日的业绩期相关的相关股息。
2018 年 2 月，公司向公司的首席执行官 PSU 授予了总计 195,940 股公司 A 类普通股（分两批，每批 97,970 股）的公司 A 类普通股，通常前提是在截至 2021 年 6 月 30 日和 2022 年 6 月 30 日的相应业绩期结束前继续雇用。除非公司在相关业绩期间实现了绩效股票单位奖励协议中定义的正累积营业收入，否则奖励的任何部分通常都不会归属。两笔款项的结算（如有）将于 2024 年 9 月 3 日进行。PSU 附有股息等价权，这些权利将在支付 A 类普通股股票的同时以现金支付。这些 PSU 的授予日公允价值为 2700 万美元，是使用截至授予日公司 A 类普通股的收盘价估算的。由于公司实现了 PSU 奖励协议中定义的正累积营业收入，并且由于高管完成了必要的服务，预计将根据 2024 年 9 月 3 日的授予条款发行 195,940 股公司的 A 类普通股，并支付相关股息。
(1)
(1)
F-68
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
2021 年 3 月，公司向公司的首席执行官 PSU 授予了总计 68,578 股公司 A 类普通股的支付，以激励他继续任职至少到 2024 年 6 月 30 日。一般来说，除非公司在相关绩效期间实现了绩效股票单位奖励协议中定义的正累积营业收入，并且公司 A 类普通股（如有）的交付将于 2025 年 9 月 2 日交付，否则该奖励的任何部分都不会归属。PSU 附有股息等值权利，这些权利将在交付公司 A 类普通股的同时以现金支付。PSU 的授予日公允价值总额约为 2000 万美元，使用授予日公司 A 类普通股的收盘价估算。
长期价格归属单位
2021 年 3 月，公司向公司首席执行官授予 PVU，共支付 85,927 股公司 A 类普通股，分为三批，以激励他继续任职至少至 2024 年 6 月 30 日。一般来说，除非公司在相关业绩期间实现了价格归属单位奖励协议中定义的正累积营业收入，否则该奖励的任何部分都不会归属。此外，每批股份的归属取决于公司是否达到相应的股价目标，这意味着在适用的业绩期内，在纽约证券交易所交易的公司 A 类普通股的每股平均收盘价连续 20 个交易日等于或高于适用的股价目标（如下表所示）。
每批已授予价格的单位奖励的股份数量，以及每批股份的股价目标、服务期、业绩期和股份交割日期如下：
数
of
股票
per
份额
股价
Goal
（每股）
服务期限
股票价格目标的绩效期间
性能期
for 累积
营业利润
Goal
分享交割日期
第一批
27,457 $
323.03
2021 年 3 月 11 日 - 6 月
30, 2024
2021 年 3 月 11 日 - 6 月
30, 2024
2021 年 7 月 1 日至 6 月 30 日，
2025
9月 2， 2025
第二期
28,598 $
333.21
2021 年 3 月 11 日 - 6 月
30, 2024
2021 年 3 月 11 日 - 6 月
30, 2024
2021 年 7 月 1 日至 6 月 30 日，
2025
9月 2， 2025
第三期
29,872 $
343.61
2021 年 3 月 11 日 - 6 月
30, 2024
2021 年 3 月 11 日 - 6 月
30, 2024
2021 年 7 月 1 日至 6 月 30 日，
2025
9月 2， 2025
总份额
85,927
股价目标（每股）已在 2022 财年全部实现，但股票的交付仍取决于根据奖励协议条款实现累计营业收入目标和其他条款和条件。
一般来说，公司 A 类普通股（如有）的交割将于 2025 年 9 月 2 日进行。PVU 附有股息等值权利，这些权利将在交付公司 A 类普通股的同时以现金支付。PVU 的授予日公允价值总额约为 2000 万美元，是使用蒙特卡洛方法估算的，该方法需要某些假设。该奖项采用的重要假设如下：
预期波动率
31.8 %
股息收益率
0.8 %
无风险利率
0.4 %
预期期限
3.3 年
F-69
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
股份单位
公司根据经修订和重述的非员工董事股份激励计划向某些非员工董事授予股份单位。股份单位可转换为该计划规定的公司 A 类普通股。股份单位附有股息等值权利，在宣布此类股息时，这些权利将转换为额外的股份单位。
以下是截至 2023 年 6 月 30 日的公司股票单位状态以及截至 2023 财年期间的活动摘要：
（千股）
股票
加权平均
授予日期
每公允价值
共享
2022 年 6 月 30 日未完成
121.9 $
78.01
授予
5.4
233.46
股息等价物
1.3
229.16
转换
(15.9)
73.57
2023 年 6 月 30 日未完成
112.7
87.84
现金单位
某些非员工董事以现金支付股份单位的形式推迟现金薪酬，这些股份不受计划的约束。这些股票单位被归类为负债，因此，其公允价值经过调整以反映公司 A 类普通股的当前市场价值。公司将 800 万美元、500 万美元和 2900 万美元的薪酬费用（收入）记录为薪酬费用（收入），以分别反映 2023 财年、2022 财年和 2021 财年的额外递延和市场价值变化。
DECIEM 股票期权
由于 2021 财年收购了 DECIEM 的额外股份，公司制定了与其多数子公司 DECIEM 相关的股票期权计划（“DECIEM 股票期权计划”）。DECIEM 股票期权的发行是为了取代和交换 DECIEM 之前发行的某些既得和未归属的 DECIEM 员工股票期权。DECIEM 股票期权受 DECIEM 2021 股票期权计划的条款和条件的约束。截至 2023 年 6 月 30 日，所有 94,101 份合并后期权均已归属。
DECIEM 股票期权是负债分类奖励，因为它们预计将以现金结算，并在每个报告日至结算日重新计量为公允价值。股票薪酬费用总额应归属于股票期权的交换或更换以及剩余的必要服务期。截至 2023 年 6 月 30 日和 2022 年 6 月 30 日的年度，扣除外币重新计量后的股票期权费用（收入）总额分别为 2,200 万美元和 5,500 万美元，从收购日期到 2021 年 6 月 30 日的股票期权费用总额为 4,000 万美元。DECIEM 股票薪酬费用没有相关的所得税优惠。在截至 2023 年 6 月 30 日的年度内，没有行使 DECIEM 股票期权。
F-70
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
以下是截至 2023 年 6 月 30 日的 DECIEM 股票期权计划摘要以及随后结束的财政年度的变化：
（千股）
股票
加权-
平均
锻炼
每股价格
骨料
固有的
价值
（以百万计）
加权平均
合同期限
剩余
年
2022 年 6 月 30 日未完成
94.1 $
60.11
按公允价值授予
—
—
行使
—
过期
—
没收
—
2023 年 6 月 30 日未完成
94.1
58.48 $
104
0.92
2023 年 6 月 30 日解锁
94.1
58.48 $
104
0.92
2023 年 6 月 30 日可锻炼
—
— $
—
—
股票期权的内在价值是标的股票的市场价值超过期权行使价的金额。
根据 DECIEM 股票期权计划授予个人的股票期权在长达两年的服务期内归属两到七批，截至 2023 年 6 月 30 日，所有合并后期权均已归属。公司将 DECIEM 股票期权计划下的期权奖励价值归属于分级归属基础，其中奖励在指定时期内以指定利率归属。
以下是每股加权平均授予日期、授予的股票期权的公允价值和已行使的股票期权的总内在价值的摘要：
截至 6 月 30 日的年度
2023
2022
2021
授予的股票期权的每股加权平均授予日公允价值
$
— $
— $
1,557
已行使股票期权的内在价值
$
— $
— $
—
(1)
(1)
F-71
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
DECIEM 股票期权负债的初始公允价值的计算方法是：收购日公允价值乘以收购日次日更换的期权数量（包括已归属和部分归属的股票期权）。如附注 5 – 业务和资产收购中所述，总公允价值为 2.95 亿美元的 DECIEM 股票期权作为转让总对价的一部分进行报告。截至 2023 年 6 月 30 日和 2022 年 6 月 30 日，DECIEM 股票期权在随附的合并资产负债表中分别报告为 9900 万美元的其他应计负债和 7400 万美元的其他非流动负债。股票期权的公允价值是通过将包括起始权益价值、收入增长率和 EBITDA 在内的重大假设以及以下关键假设纳入蒙特卡洛方法来计算的：
6月 30， 2023
6月 30， 2022
6月 30， 2021
无风险利率
4.90%
3.20%
0.50%
期限至过去 12 个月中期 0.46 年 1.42 年 2.42 年 经营杠杆调整
0.45
0.45
0.45
净销售折扣率
7.80%
6.00%
3.40%
EBITDA 贴现率
11.30%
9.40%
6.90%
EBITDA 波动率
32.00%
33.90%
37.70%
净销售波动率
14.40%
15.30%
17.00%
附注 19 – 雅诗兰黛公司每普通股应占净收益
归属于雅诗兰黛公司每普通股的净收益（“基本每股收益”）的计算方式为：将归属于雅诗兰黛公司公司的净收益除以已满足归属条件的已发行普通股和标的 PSU 和 RSU 股票的加权平均数。假设摊薄后归属于雅诗兰黛公司每股普通股的净收益（“摊薄后每股收益”）的计算方式是反映股票奖励的潜在摊薄。
基本 EPS 计算和摊薄 EPS 计算的分子和分母之间的对账如下：
截至 6 月 30 日的年度
（单位：百万，每股数据除外）
2023
2022
2021
分子：
雅诗兰黛公司应占净收益
$
1,006 $
2,390 $
2,870
分母：
加权平均在外流通普通股 – 基本
357.9
360.0
362.9
稀释性股票期权的影响
2.3
3.7
4.0
PSU 的影响
0.1
0.2
0.2
RSU 的影响
0.6
1.0
1.1
在外流通普通股加权平均数 – 摊薄后
360.9
364.9
368.2
归属于雅诗兰黛公司每普通股的净收益：
基本
$
2.81 $
6.64 $
7.91
稀释
$
2.79 $
6.55 $
7.79
F-72
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
由于纳入摊薄后每股收益具有反稀释性，因此在计算摊薄后每股收益时被排除在外的 A 类普通股标的股票期权、RSU 和 PSU 的股份如下：
截至 6 月 30 日的年度
（以百万计）
2023
2022
2021
股票期权
2.4
0.9
0.7
RSU 和 PSU
0.1
0.1
0.1
截至 2023 年 6 月 30 日、2022 年和 2021 年 6 月 30 日，目标 A 类普通股标的 PSU 的 40 万股、70 万股和 90 万股分别被排除在摊薄每股收益的计算之外，因为最终发行的股票数量取决于公司某些业绩目标的实现情况。 如注释 18 – 股票计划中所述。
F-73
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
注 20 – 累计其他全面亏损
随附的合并资产负债表中包含的 AOCI 组成部分包括以下内容：
截至 6 月 30 日的年度
（以百万计）
2023
2022
2021
净衍生工具，年初
$
68 $
(2) $
14
衍生工具的收益（亏损）
48
93
(45)
递延所得税的优惠（准备金）
(11)
(21)
10
重新分类为年内收益：外币远期合约
(71)
(3)
22
利率相关衍生工具
1
1
2
交叉货币掉期合约
(9)
—
—
重新分类时递延所得税的好处（准备金）
18
—
(5)
净衍生工具，年终
44
68
(2)
年初养老金和退休后调整净额
(114)
(179)
(244)
计划资产和福利债务的变化：确认的净精算收益（亏损）
(79)
71
60
先前的服务积分得到认可
—
(1)
(1)
翻译调整
(1)
—
—
递延所得税的优惠（准备金）
17
(18)
(12)
净定期福利成本中包含的摊销和结算 ： 净精算损失
—
18
24
之前的净服务成本
(1)
(1)
(1)
定居点
1
—
—
重新分类时的递延所得税准备金
—
(4)
(5)
年末养老金和退休后调整净额
(177)
(114)
(179)
年初的累计翻译调整
(716)
(289)
(435)
重新分类为当年收益
—
—
(1)
翻译调整
(112)
(409)
145
递延所得税的优惠（准备金）
27
(18)
2
累计翻译调整，年终
(801)
(716)
(289)
累计其他综合损失
$
(934) $
(762) $
(470)
包括 AOCI 中确认的交叉货币掉期合约收益，即从有效性测试中排除的金额。
记录在随附的合并收益表的净销售额中的金额。
在随附的合并收益表的利息费用中记录的金额。
在随附的合并收益表中记录在销售、一般和管理中的金额。
在随附的合并收益表的所得税准备金中记录的金额。
有关更多信息，请参阅附注 15 – 养老金、递延补偿和退休后福利计划。
有关净投资对冲的收益（亏损），请参阅附注12 – 衍生金融工具。
(1)
(2)
(3)
(1)(4)
(5)
(6)
(5)
(7)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
F-74
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
附注 21 – 现金流量表
补充现金流信息如下：
截至 6 月 30 日的年度
（以百万计）
2023
2022
2021
现金：
年内支付的现金作为利息
$
235 $
163 $
166
当年缴纳的所得税现金
$
665 $
760 $
664
非现金投资和融资活动：产生的资本化利息和资产报废义务
$
13 $
6 $
3
应付递延对价
$
300 $
38 $
—
已累积但未支付的财产、厂房和设备
$
246 $
106 $
97
注释 22 – 区段数据和相关信息
应报告的经营部门包括企业的各个组成部分，这些组成部分可获得单独的财务信息，由首席运营决策者（“首席执行官”）在决定如何分配资源和评估绩效时定期进行评估。由于本公司所有产品的制造、营销和分销流程相似，因此合并财务报表中提供的许多信息与首席执行官定期审查的信息相似或相同。尽管该公司经营一个业务分部，即美容产品，但管理层也根据产品类别评估业绩。虽然公司的经营业绩也以综合方式进行审查，但首席执行官则根据便于与行业统计数据进行比较的方式审查细分数据。因此，皮肤护理、彩妆、香水、护发和其他产品的制造和分销均可享受净销售额、折旧和摊销以及营业收入。这些产品类别符合经营部门的定义，因此，下面提供了其他财务数据。另一个部门包括不符合护肤、彩妆、香水和护发定义的辅助产品和服务的销售和相关结果，包括与附注 14 - 收入确认中讨论的 TOM FORD 商标许可相关的专利费收入。 产品品类绩效的衡量依据是重组和其他活动相关回报前的净销售额、所得税前利润、净定期福利成本、利息支出、利息收入和投资收入的其他组成部分、净额、其他收入、与重组和其他活动相关的净额和费用。与重组和其他活动相关的退货和费用不会分配给公司的产品类别或地理区域，因为它们是集中指导和控制的，不包括在产品类别或地理区域绩效的内部衡量标准中，并且是被视为公司范围内重新设计、调整和重组选定业务领域的举措的活动的结果。
公司应报告部门的会计政策与重要会计政策摘要中描述的会计政策基本相同，但折旧和摊销费用除外，这些费用主要根据净销售额进行分配。公司的资产和负债集中管理，并以与合并财务报表相同的方式在内部报告;因此，没有向行政总裁提供额外资料，亦不包含于此。
F-75
目录
雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
截至 6 月 30 日的年度
（以百万计）
2023
2022
2021
产品类别 数据 净销售额：
皮肤护理
$
8,202 $
9,886 $
9,484
化妆
4,516
4,667
4,203
香味
2,512
2,508
1,926
护发
653
631
571
其他
54 49 45
15,937
17,741
16,229
与重组和其他活动相关的回报
(27)
(4)
(14)
净销售额
$
15,910 $
17,737 $
16,215
折旧和摊销：
皮肤护理
$
383 $
404 $
330
化妆
211
213
210
香味
117
89
78
护发
31
20
31
其他
2
1
2
$
744 $
727 $
651
不计重组和其他活动相关费用的营业收入（亏损）：
皮肤护理
$
1,204 $
2,753 $
3,036
化妆
(22)
133
(384)
香味
440
456
215
护发
(34)
(28)
(19)
其他
6 — (2)
1,594
3,314
2,846
和解：
与重组和其他活动相关的费用
(85)
(144)
(228)
利息支出
(255)
(167)
(173)
利息收入和投资收入，净值
131
30
51
净定期福利成本的其他组成部分
12
2
(12)
其他收入，净额
—
1
847
所得税前利润
$
1,397 $
3,036 $
3,331
F-76
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雅诗兰黛公司
合并财务报表附注
截至 6 月 30 日的年度
（以百万计）
2023
2022
2021
地理数据
净销售额：
美洲
$
4,518 $
4,623 $
3,797
欧洲、中东和非洲
6,225
7,681
6,946
亚太地区
5,194 5,437 5,486
15,937
17,741
16,229
与重组和其他活动相关的回报
(27)
(4)
(14)
净销售额
$
15,910 $
17,737 $
16,215
营业收入（亏损）：
美洲
$
(73) $
1,159 $
518
欧洲、中东和非洲
843
1,360
1,335
亚太地区
824 795 993
1,594
3,314
2,846
与重组和其他活动相关的费用
(85)
(144)
(228)
营业利润
$
1,509 $
3,170 $
2,618
总资产：
美洲
$
13,292 $
10,989 $
11,387
欧洲、中东和非洲
5,985
5,781
5,907
亚太地区
4,138
4,140
4,677
$
23,415 $
20,910 $
21,971
长寿命资产 ：
美洲
$
2,593 $
2,609 $
2,521
欧洲、中东和非洲
1,202
1,133
1,314
亚太地区
1,181
857
635
$
4,976 $
4,599 $
4,470
公司的旅游零售业务的净销售额包括在欧洲、中东和非洲地区，但Dr.Jart+在旅游零售渠道的净销售额在韩国的亚太地区有所反映。由于欧洲、中东和非洲的旅游零售额所产生的营业收入也包括在该地区和美洲。
包括不动产、厂房和设备、净使用权和经营租赁使用权资产。
净销售额主要归因于基于客户所在位置的地理区域内的某个国家/地区。该公司在美国注册成立。2023 财年、2022 财年和 2021 财年，美国的净销售额（包括旅游零售店的净销售额）分别为 38.48 亿美元、40.09 亿美元和 33.56 亿美元。2023 财年、2022 财年和 2021 财年，中国大陆的净销售额以及旅游零售地点的净销售额分别约占合并净销售额的 28%、34% 和 36%。2023 财年和 2022 财年，韩国的净销售额（包括旅游零售地点的净销售额）分别约为 10% 和 11%，其他国家/地区的销售额不超过公司合并净销售额的 10%。
截至 2023 年 6 月 30 日、2022 年和 2021 年 6 月 30 日，公司在美国的长期资产分别为 21.36 亿美元、21.53 亿美元和 20.75 亿美元。
(1)
(2)
(1)
(2)
F-77
目录
雅诗兰黛公司
附表 II – 估值和合格账目
截至 2023 年 6 月 30 日的三年
（以百万计）
增加
描述
平衡
在开始时
期间
(1)
收费至
费用和
费用
(2)
收费至
其他
账户 （a）
扣除
平衡
在 End of
时期
资产负债表中从资产中扣除的准备金
他们适用：
存账和客户备金
扣除：
截至 2023 年 6 月 30 日的年度
$
27 $
21 $
— $
18 （b） $
30
截至 2022 年 6 月 30 日的年度
$
40 $
5 $
— $
18 （b） $
27
截至 2021 年 6 月 30 日的年度 $ 63 $ （5） $ 4 $ 22 （b） $ 40
递延税项估价备抵：
截至 2023 年 6 月 30 日的年度
$
185 $
36 $
— $
21
$
200
截至 2022 年 6 月 30 日的年度
$
168 $
41 $
— $
24
$
185
截至 2021 年 6 月 30 日的年度
$
107 $
61 $
1 $
1
$
168
对于截至 2021 年 6 月 30 日的年度，“记入其他账户”包括 2021 财年采用 ASC 326 税前 400 万美元的影响。
包括扣除回收金后核销的金额。
(a)
(b)
S-1
目录
雅诗兰黛公司
展品索引
展览
数
描述
3.1
1995 年 11 月 16 日重述的公司注册证书（作为 2003 年 9 月 15 日提交的 10-K 表年度报告的附件 3.1 提交）（SEC 文件编号 1-14064）。
3.1a
雅诗兰黛公司公司注册证书修订证书（作为 2012 年 11 月 13 日提交的 8-K 表当前报告的附件 3.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
3.2
6.50 美元累积可赎回优先股的退休证明（作为我们于 2012 年 7 月 19 日提交的 8-K 表当前报告的附件 3.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
3.3
修订和重述的章程（作为 2012 年 5 月 23 日提交的 8-K 表当前报告的附件 3.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.1
根据 1934 年《证券交易法》第 12 条注册的证券的描述。
4.2
1999 年 11 月 5 日公司与 State Street Bank and Trust Company， N.A. 之间的契约（作为 1999 年 11 月 5 日提交的 S-3 表格（编号 333-85947）注册声明第 1 号修正案的附件 4（SEC 文件编号 1-14064）提交）。
4.3
高级职员证书，日期为 2003 年 9 月 29 日，定义了 2033 年到期的 5.75% 优先票据的某些条款（作为我们于 2003 年 9 月 29 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.4
2033年到期的5.75%优先票据全球票据（作为我们于2003年9月29日提交的8-K表当期报告的附件4.3提交）（SEC文件编号1-14064）。
4.5
2007 年 5 月 1 日的高级职员证书，定义了 2037 年到期的 6.000% 优先票据的某些条款（作为我们于 2007 年 5 月 1 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.6
2037年到期的6.000%优先票据全球票据（作为我们于2007年5月1日提交的8-K表当期报告的附件4.4提交）（SEC文件编号1-14064）。
4.7
2012 年 8 月 2 日的高级管理人员证书，定义了 2022 年到期的 2.350% 优先票据的某些条款（作为我们于 2012 年 8 月 2 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.8
2022年到期的2.350%优先票据全球票据（作为我们于2012年8月2日提交的8-K表当期报告的附件4.3提交）（SEC文件编号1-14064）。
4.9
高级职员证书，日期为 2012 年 8 月 2 日，定义了 2042 年到期的 3.700% 优先票据的某些条款（作为我们于 2012 年 8 月 2 日提交的 8-K 表当期报告的附件 4.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.10
2042 年到期的 3.700% 优先票据的全球票据（作为我们于 2012 年 8 月 2 日提交的 8-K 表当期报告的附件 4.4）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.11
高级职员证书，日期为 2015 年 6 月 4 日，定义了 2045 年到期的 4.375% 优先票据的某些条款（作为我们于 2015 年 6 月 4 日提交的 8-K 表当期报告的附件 4.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.12
2045年到期的4.375%优先票据全球票据（作为我们于2015年6月4日提交的8-K表当期报告的附件4.2提交）（SEC文件编号1-14064）。
4.13
高级职员证书，日期为 2016 年 5 月 10 日，定义了 2045 年到期的 4.375% 优先票据的某些条款（作为我们于 2016 年 5 月 10 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.3）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.14
2045 年到期的 4.375% 优先票据的全球票据（作为我们于 2016 年 5 月 10 日提交的 8-K 表当期报告附件 4.3 中的附件 B提交）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.15
高级职员证书，日期为 2017 年 2 月 9 日，定义了 2027 年到期的 3.150% 优先票据的某些条款（作为我们于 2017 年 2 月 9 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.3）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.16
2027年到期的3.150%优先票据的全球票据形式（作为附件A包含在我们于2017年2月9日提交的8-K表当期报告附件4.3中）（SEC文件编号1-14064）。
4.17
2017 年 2 月 9 日的高级管理人员证书，定义了 2047 年到期的 4.150% 优先票据的某些条款（作为我们于 2017 年 2 月 9 日提交的 8-K 表当期报告的附件 4.5）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.18
2047年到期的年息4.150%优先票据的全球票据形式（作为附件A包含在我们于2017年2月9日提交的8-K表当期报告附件4.5中）（美国证券交易委员会文件编号1-14064）。
1-14064） 目录 展览
数
描述
4.19
2019 年 11 月 21 日的高级职员证书，定义了 2024 年到期的 2.000% 优先票据的某些条款（作为我们于 2019 年 11 月 21 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.20
2024年到期的2.000%优先票据的全球票据形式（作为附件A包含在我们于2019年11月21日提交的8-K表当期报告附件4.1中）（美国证券交易委员会文件编号1-14064）。
4.21
2019 年 11 月 21 日的高级管理人员证书，定义了 2029 年到期的 2.375% 优先票据的某些条款（作为我们于 2019 年 11 月 21 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.3）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.22
2029年到期的2.375%优先票据的全球票据形式（作为附件A包含在我们于2019年11月21日提交的8-K表当期报告附件4.3中）（SEC文件编号1-14064）。
4.23
2019 年 11 月 21 日的高级职员证书，定义了 2049 年到期的 3.125% 优先票据的某些条款（作为我们于 2019 年 11 月 21 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.5）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.24
2049年到期的3.125%优先票据的全球票据形式（作为附件A包含在我们于2019年11月21日提交的8-K表当期报告附件4.5中）（SEC文件编号1-14064）。
4.25
2020 年 4 月 13 日的高级职员证书，定义了 2030 年到期的 2.600% 优先票据的某些条款（作为我们于 2020 年 4 月 13 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.26
2030年到期的2.600%优先票据全球票据格式（作为附件A包含在我们于2020年4月13日提交的8-K表当期报告附件4.1中）（SEC文件编号1-14064）。
4.27
2021 年 3 月 4 日的高级管理人员证书，定义了 2031 年到期的 1.950% 优先票据的某些条款（作为我们于 2021 年 3 月 4 日提交的 8-K 表当期报告的附件 4.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.28
2031 年到期的 1.950% 优先票据全球票据形式（包含在我们于 2021 年 3 月 4 日提交的 8-K 表当期报告附件 4.1 中的附件 A）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.29
2023 年 5 月 12 日的高级职员证书，定义了 2028 年到期的 4.375% 优先票据的某些条款（作为我们于 2023 年 5 月 12 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.30
2028年到期的4.375%优先票据的全球票据形式（作为附件A包含在我们于2023年5月12日提交的8-K表当期报告的附件4.1中）（SEC文件编号1-14064）。
4.31
2023 年 5 月 12 日的高级管理人员证书，定义了 2033 年到期的 4.650% 优先票据的某些条款（作为我们于 2023 年 5 月 12 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.3）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.32
2033 年到期的 4.650% 优先票据的全球票据形式（包含在我们于 2023 年 5 月 12 日提交的 8-K 表当期报告附件 4.3 中的附件 A）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.33
2023 年 5 月 12 日的高级职员证书，定义了 2053 年到期的 5.150% 优先票据的某些条款（作为我们于 2023 年 5 月 12 日提交的 8-K 表当前报告的附件 4.5）（SEC 文件编号 1-14064）。
4.34
2053 年到期的 5.150% 优先票据的全球票据形式（包含在我们于 2023 年 5 月 12 日提交的 8-K 表当期报告附件 4.5 中的附件 A）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1
1995 年 11 月 22 日的股东协议（作为 2003 年 9 月 15 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.1 提交）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1 安
股东协议第 1 号修正案（作为 1996 年 10 月 30 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1b
股东协议第 2 号修正案（作为 1997 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1摄氏度
股东协议第 3 号修正案（作为 1997 年 4 月 29 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1 天
股东协议第 4 号修正案（作为 2000 年 9 月 18 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.1d）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1e
股东协议第 5 号修正案（作为 2002 年 9 月 17 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.1e）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1 英尺
股东协议第 6 号修正案（作为 2005 年 1 月 27 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.1 克
股东协议第 7 号修正案（作为 2009 年 10 月 30 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.7）（SEC 文件编号 1-14064）。
1-14064） 目录 展览
数
描述
10.2
1995 年 11 月 22 日的注册权协议（作为 2003 年 9 月 15 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.2 安培
注册权协议第一修正案（最初作为 1996 年 9 月 10 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.3 提交）（作为 2017 年 8 月 25 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.2a）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.2b
注册权协议的第二次修正案（作为 1997 年 4 月 29 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.2摄氏度
注册权协议第三次修正案（作为 2001 年 9 月 17 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.2c）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.2 天
注册权协议第四次修正案（作为 2004 年 1 月 29 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.3
雅诗兰黛公司退休增长账户计划，经修订和重述，自 2019 年 1 月 1 日起生效，进一步修订至 2022 年 1 月 1 日（作为我们于 2022 年 2 月 3 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 114064）†
10.3 安培
修订和重述雅诗兰黛公司退休增长账户计划的修正案，自 2022 年 5 月 31 日起生效（作为 2022 年 5 月 3 日提交的 10-Q 表季度报告中的附件 10.1 提交）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.3b
雅诗兰黛公司退休增长账户计划，经修订和重述，自 2023 年 1 月 1 日起生效（作为我们于 2023 年 2 月 2 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.4
雅诗兰黛公司退休福利恢复计划（作为 2010 年 8 月 20 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.5）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.5
高管年度激励计划（作为我们于 2013 年 11 月 14 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 114064）†
10.5 安培
执行年度激励计划（SEC 文件编号 1-14064）†
10.6
与 Tracey T. Travis 的雇佣协议（作为我们于 2012 年 7 月 20 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7
与 Leonard A. Lauder 的雇佣协议（作为 2001 年 9 月 17 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.8）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7 安培
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2002 年 9 月 17 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.8a）（SEC 文件编号 1-14064）*†
10.7b
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2005 年 11 月 17 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7摄氏度
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2009 年 2 月 5 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7 天
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2009 年 10 月 30 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.8）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7e
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2010 年 11 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.6）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7 英尺
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2015 年 8 月 20 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.7f）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.7 克
与 Leonard A. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为 2020 年 5 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.8
与 William P. Lauder 签订的雇佣协议（作为我们于 2010 年 9 月 17 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.8 安培
与 William P. Lauder 签订的雇佣协议修正案（作为我们于 2013 年 2 月 27 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.9
与 Fabrizio Freda 签订的雇佣协议（作为我们于 2011 年 2 月 11 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
1-14064） 目录 展览
数
描述
10.9 安培
与 Fabrizio Freda 签订的雇佣协议和股票期权协议的修正案（作为我们于 2013 年 2 月 27 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.10
与 Jane Hertzmark Hudis 的雇佣协议（作为 2022 年 8 月 24 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.13）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.11
与 Jane Lauder 的雇佣协议（作为 2023 年 5 月 3 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.12
与 Peter Jueptner 签订的雇佣协议（SEC 文件编号 1-14064）†
10.13
与外部董事签订的递延薪酬协议（基于利息）表格（作为 2001 年 9 月 17 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.14）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.13 安
与外部董事签订的递延薪酬协议（基于利息）表格（包括选择表）（作为 2018 年 8 月 24 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.12a）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.14
与外部董事签订的递延薪酬协议（股票）表格（作为 2001 年 9 月 17 日提交的 10K 表年度报告的附件 10.15）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.14 安
与外部董事签订的递延薪酬协议（股票）表格（包括选择表）（作为 2018 年 8 月 24 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.13a）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.15
雅诗兰黛公司非员工董事股票激励计划（于 2007 年 11 月 9 日修订和重述）（作为我们于 2007 年 11 月 9 日提交的 S-8 表格注册声明的附件 99.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.15 安培
雅诗兰黛公司非员工董事股票激励计划（于 2011 年 7 月 14 日修订）（作为 2011 年 8 月 22 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.15a）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.15b
雅诗兰黛公司修订并重述非员工董事股份激励计划（作为我们于 2015 年 11 月 16 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.15摄氏度
雅诗兰黛公司修订并重述非员工董事股票激励计划（截至 2017 年 11 月 1 日）（作为 2017 年 11 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.15 天
雅诗兰黛公司修订并重述非员工董事股票激励计划（截至 2019 年 8 月 22 日）（作为 2019 年 10 月 31 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.15 度
雅诗兰黛公司修订并重述非员工董事股份激励计划（截至 2021 年 7 月 13 日）（作为 2021 年 8 月 27 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.15e）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.16
公司非雇员董事薪酬摘要（作为 2013 年 11 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.16 安
公司非雇员董事薪酬摘要（作为 2017 年 11 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.16b
公司非员工董事薪酬摘要（作为 2021 年 8 月 27 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.16b）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.17
非员工董事股份激励计划项下年度股票期权授予的股票期权协议表格（包括授予通知表格）（作为 2007 年 11 月 9 日提交的 S-8 表格注册声明的附件 99.2）（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.17 安
根据修订和重述的非员工董事股票激励计划授予年度股票期权的股票期权协议表格（包括授予通知表格）（作为我们于 2019 年 10 月 31 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18
雅诗兰黛公司修订和重述 2002 财年股票激励计划（作为 2012 年 8 月 17 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.17）（SEC 文件编号 1-14064）†
1-14064） 目录 展览
数
描述
10.18 安
雅诗兰黛公司修订和重述 2002 财年股票激励计划（作为 2015 年 11 月 16 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18b
雅诗兰黛公司修订和重述 2002 财年股票激励计划（作为 2017 年 8 月 25 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.16b）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18c
雅诗兰黛公司修订和重述 2002 财年股票激励计划（作为我们于 2019 年 11 月 19 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18 天
根据雅诗兰黛公司修订和重述的 2002 财年股票激励计划股票期权协议表格（包括授予通知表格）（作为 2012 年 11 月 2 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18e
根据雅诗兰黛公司修订和重述的 2002 财年股票激励计划下的股票期权协议表格（包括授予通知表格）（作为 2014 年 8 月 20 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.16y）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18f
根据雅诗兰黛公司与 Fabrizio Freda 签订的股票期权协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表格）（作为 2014 年 8 月 20 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.16z）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18 克
根据雅诗兰黛公司修订和重述的 2002 财年股票激励计划下的股票期权协议表格（包括授予通知表格）（作为 2017 年 8 月 25 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.16m）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18 小时
雅诗兰黛公司修订和重述的 2002 财年股票激励计划下的股票期权协议表格（包括授予通知表格）（作为 2019 年 8 月 23 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.17l）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18i
根据雅诗兰黛公司与 Fabrizio Freda 签订的绩效股票单位授予协议修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知）（作为我们于 2015 年 9 月 11 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†。
10.18j
根据雅诗兰黛公司与 Fabrizio Freda 签订的绩效股票单位授予协议（2018 年）修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知）（作为我们于 2018 年 2 月 15 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†。
10,18 千米
雅诗兰黛公司员工（包括高管）绩效股票单位奖励协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表）（作为 2020 年 11 月 2 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18 升
根据雅诗兰黛公司与 Fabrizio Freda 签订的价格归属单位奖励协议修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知）（作为我们于 2021 年 3 月 16 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†。
10.18 米
根据雅诗兰黛公司与 Fabrizio Freda 签订的绩效股票单位授予协议修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知）（作为我们于 2021 年 3 月 16 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18 元
雅诗兰黛公司执行董事非年度绩效股票单位奖励协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表格）（作为 2021 年 8 月 27 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.18s（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18o
雅诗兰黛公司（The Estée Lauder Companies Inc.）员工（包括高管）绩效股票单位奖励协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表格）（作为 2021 年 8 月 27 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.18t）（SEC 文件编号 1-14064）†。
10.18 人
雅诗兰黛公司执行董事限制性股票单位授予协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表格）（作为附件 10.18bb 提交于 2020 年 8 月 28 日提交的 10-K 表年度报告）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.18q
雅诗兰黛公司执行官以外的员工限制性股票单位授予协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表格）（作为 2020 年 8 月 28 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.18cc）（SEC 文件编号 1-14064）†
1-14064） 目录 展览
数
描述
10.18r
雅诗兰黛公司执行董事非年度限制性股票单位授予协议表格修订和重述 2002 财年股票激励计划（包括授予通知表格），作为 2020 年 8 月 28 日提交的 10K 表年度报告的附件 10.18dd（SEC 文件编号 1-14064）。*†
10.19
截至 2021 年 10 月 22 日，雅诗兰黛公司、公司符合条件的子公司（定义见本协议）、其中列出的贷款人和作为行政代理人的摩根大通银行（作为我们 2021 年 10 月 22 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）达成了 25 亿美元的信贷安排（SEC 文件编号 1-14064）。
10.20
2003 年 1 月 1 日，雅诗兰黛公司、Melville Management Corp.、Leonard A. Lauder 和 William P. Lauder 之间签订的服务协议（作为 2010 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.20 安培
2022 年 5 月 18 日，分房东 Editions de Parfums LLC 和分租客 Melville Management Corporation 之间的分租协议（作为我们于 2022 年 8 月 24 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.21a）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.21
1995 年 11 月 22 日雅诗兰黛公司与 RSL Investment Corp. 之间的服务协议（作为 2010 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.3）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.22
2005 年 4 月 1 日，Aramis Inc.、RSL Management Corp. 和 Ronald S. Lauder 签订的转租和转租担保协议（作为我们 2010 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.4）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.22 安
2007 年 2 月 28 日，Aramis Inc. 和 RSL Management Corp. 之间关于转租的第一次修正案（作为 2010 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.5）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.22b
2010 年 1 月 27 日，Aramis Inc. 和 RSL Management Corp. 之间关于转租的第二次修订（作为我们于 2010 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.6）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.22c
2010 年 11 月 3 日，Aramis Inc. 与 RSL Management Corp. 之间签订的分租合同第三次修正案（作为 2011 年 2 月 4 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1 提交）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.22 天
2020 年 3 月 4 日，Aramis Inc. 和 RSL Management Corp. 之间的转租第四次修订（作为我们于 2020 年 5 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.23
贷方与 Estee Lauder Inc. 之间的艺术品借阅协议表格（作为我们于 2010 年 1 月 28 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.7）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.24
雅诗兰黛公司与 Aerin Lauder Zinterhofer 于 2011 年 4 月 6 日签订的创意顾问协议（作为我们于 2011 年 4 月 8 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.24 安
雅诗兰黛公司与 Aerin Lauder Zinterhofer 于 2014 年 10 月 28 日签订的创意顾问协议的第一修正案（作为 2015 年 8 月 20 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.23a）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.24 字节
雅诗兰黛公司与 Aerin Lauder Zinterhofer 之间的创意顾问协议第二修正案，于 2016 年 7 月 1 日生效（作为 2016 年 8 月 24 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.23b）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.24c
雅诗兰黛公司与 Aerin Lauder Zinterhofer 之间的创意顾问协议第三次修正案，于 2021 年 7 月 1 日生效（作为 2021 年 8 月 27 日提交的 10-K 表年度报告的附件 10.24c）（SEC 文件编号 1-14064）†
10.25
2011 年 4 月 6 日，Aerin LLC、Aerin Lauder Zinterhofer 和 Estee Lauder Inc. 之间签订的许可协议（作为我们 2011 年 4 月 8 日提交的 8-K 表当前报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.25 安培
2019 年 1 月 22 日由 Aerin LLC、Aerin Lauder Zinterhofer 和 Estee Lauder Inc. 于 2019 年 1 月 22 日签署的许可协议的第一修正案（作为我们于 2019 年 5 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.1）（SEC 文件编号 1-14064）。
10.25 字节
2019 年 2 月 22 日由 Aerin LLC、Aerin Lauder Zinterhofer 和 Estee Lauder Inc. 于 2019 年 2 月 22 日签署的许可协议的第二次修正案（作为我们于 2019 年 5 月 1 日提交的 10-Q 表季度报告的附件 10.2）（SEC 文件编号 1-14064）。
21.1
重要子公司名单。
目录
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数
描述
23.1
普华永道会计师事务所 （PricewaterhouseCoopers LLP） 的同意。
24.1
委托书。
31.1
根据 2002 年萨班斯-奥克斯利法案 （CEO） 第 302 条采用的 1934 年证券交易法第 13a-14（a） 或 15d-14（a） 条进行认证。
31.2
根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 302 条通过的 1934 年《证券交易法》第 13a-14（a） 或 15d-14（a） 条进行认证。
32.1
根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》（CEO） 第 906 节通过的《美国法典》第 18 卷第 1350 节的认证。（提供）
32.2
根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 906 节 （CFO） 采用的《美国法典》第 18 卷第 1350 节的认证。（提供）
101.1
雅诗兰黛公司截至 2023 年 6 月 30 日的 10-K 表年度报告中的以下材料采用 iXBRL（内联可扩展业务报告语言）格式：（i） 合并收益表，（ii） 合并综合收益表，（iii） 合并资产负债表，（iv） 合并现金流量表，以及 （v） 合并财务报表附注
104
雅诗兰黛公司截至 2023 年 6 月 30 日的 10-K 表年度报告的封面采用 iXBRL 格式
* 通过引用并入本文。
† Exhibit 是管理合同或补偿计划或安排。
图表 4.1
根据 1934 年《证券交易法》第 12 条注册的证券描述
截至我们发布 10-K 表年度报告之日（本附件是其中的一部分），特拉华州公司雅诗兰黛公司根据 1934 年证券交易法（经修订）（“交易法”）第 12 条注册了一类证券：A 类普通股，每股面值 0.01 美元（“A 类普通股”）。以下摘要包括 A 类普通股的简要说明，以及某些相关的附加信息。除非上下文另有要求，否则“我们”、“我们的”和“公司”均指雅诗兰黛公司。
常规
根据公司经修订的公司注册证书修订版（“公司注册证书”），公司有权发行的股本总数为 1,624,000,000 股，包括：（i） 1,300,000,000 股 A 类普通股;（ii） 304,000,000 股 B 类普通股，每股面值 0.01 美元（“B 类普通股”）;以及 （iii） 20,000,000 股优先股，每股面值 0.01 美元（“优先股”），可分一个或多个系列发行。公司任何类别或类别的股本授权股票数量可由公司股票的大多数投票权持有人的赞成票增加或减少（但不低于当时已发行的股份数量），而不论《一般公司法》第 242（b）（2） 条的规定如何特拉华州（“DGCL”）或以下颁布的任何相应规定。A 类普通股和 B 类普通股在下文中统称为“普通股”。
普通股
A 类普通股和 B 类普通股的股份在所有方面都是相同的，除了 B 类普通股的投票权、某些转换权和转让限制，如下所述。
投票 权
每股 A 类普通股使持有人有权对提交给我们股东投票的每项事项进行一票投票，每股 B 类普通股使持有人有权就每项此类事项（包括董事选举）获得十票。没有累积投票。除非适用法律要求，否则 A 类普通股和 B 类普通股的持有人对提交股东投票的所有事项进行共同投票。对于某些公司变更，例如清算、重组、资本重组、合并、合并和出售我们的全部或大部分资产，A 类普通股和 B 类普通股的持有人作为一个类别一起投票，并且需要 75% 的已发行投票权的批准才能授权或批准此类交易。如果我们收到股东签署的同意书，该股东签署的同意书具有在所有有权就该事项投票的股东出席的会议上批准该行动所需的最低票数，则可以在股东大会上采取的任何行动以书面同意代替会议。这可能允许 B 类普通股的持有人采取股东需要采取的所有行动，而无需向其他股东提供在会议上提名或提出其他事项的机会。在没有 B 类普通股流通股的情况下，通过非一致书面同意采取行动的权利将到期。
股息权利
A 类普通股和 B 类普通股的持有人有权按相同的比率获得股息，前提是我们的董事会在支付优先股需要支付的股息（如有）后，从合法可利用的资产中宣布此类股息。如果以 A 类普通股的股票支付股息或分配，则我们还必须按 B 类普通股的比例同时支付 B 类普通股的股息或分配。相反，如果以 B 类普通股的股票支付股息或分配是以 B 类普通股的股票支付的，我们也必须对 A 类普通股按比例同时支付股息或分配，以 A 类普通股的股票支付。
转让限制
如果 B 类普通股的持有人通过出售、转让、赠与、遗赠、任命或其他方式将此类股份转让给 Lauder 家族成员（定义见下文）以外的人，则此类股份将自动转换为 A 类普通股。如果将 B 类普通股的股票质押给金融机构，除非发生止赎，否则此类股份将不被视为转让。
如本文所用，“兰黛家族成员”一词仅包括以下人士：（i） 雅诗兰黛夫人的遗产;（ii） 雅诗兰黛夫人的每位后代（“兰黛后代”）及其各自的遗产、监护人、保管人或委员会;（iii） 每个“家族控制实体”（定义见下文）;以及 （iv） 每个“家庭控制信托”（定义见下文）的受托人，以其各自的身份。“家族控制实体”一词是指 （i） 任何非营利性公司，如果其董事会至少 80% 由兰黛后裔组成;（ii） 任何其他公司，如果其至少 80% 的已发行股本价值由 Lauder 家族成员拥有;（iii） 任何合伙企业，如果其合伙权益价值至少 80% 由 Lauder 家族成员拥有;以及 （iv） 任何有限责任公司或类似公司，如果公司价值的至少 80% 由 Lauder Family Members 拥有。“家族控制信托”一词包括 1995 年 11 月 16 日存在的某些信托，其主要受益人是 Lauder Descendants、Lauder Descendants 的配偶和/或慈善组织，前提是如果该信托是完全慈善信托，则该信托的至少 80% 的受托人由 Lauder Descendants 组成。
转换
A 类普通股没有转换权。B 类普通股可随时根据持有人的选择全部或部分转换为 A 类普通股，其基础是每转换一股 B 类普通股，即可获得一股 A 类普通股。如果将 B 类普通股转让给 Lauder 家族成员以外的任何人，则自动转让的每股 B 类普通股将转换为一股 A 类普通股。如果在任何股东会议的记录日期，当时流通在外的 B 类普通股数量少于当时流通在 A 类普通股和 B 类普通股总和的 10%，则每股 B 类普通股也将自动转换为一股 A 类普通股。
清算
在清算的情况下，在支付我们的债务和其他负债并为优先股持有人（如有）做准备后，我们的剩余资产将在被视为单一类别的 A 类普通股和 B 类普通股的持有人之间按比例分配。
优先购买权和其他权利
A 类普通股和 B 类普通股的持有人无权享有优先购买权。A 类普通股和 B 类普通股均不得以任何方式细分或合并，除非另一类以相同的比例细分或合并。
合并和其他企业合并
在合并或合并时，每类普通股的持有人有权获得相等的每股付款或分配，但在分配股本股份的任何交易中，此类股份在投票权方面可能有所不同，但仅限于 A 类普通股和 B 类普通股的投票权在一定程度上有所不同。未经持有人投赞成票，我们不得将我们的全部或任何实质性部分资产出售给任何个人、实体或“集团”（定义见《交易法》第 13d-5 条），也不得与任何个人、实体或“集团”（定义见《交易法》第 13d-5 条）合并或合并，这些个人、实体或“集团”（定义见《交易法》第 13d-5 条）实益拥有有权在董事选举中普遍投票的公司已发行股本的百分之十或更多; 除此类关联人士外，作为单一类别投票的已发行 A 类普通股和 B 类普通股的不少于 75% 的投票权。为了确定 75% 的投票权，关联人还将包括相关人士的一个或多个卖家
在过去六个月内，根据一项或多项协议或其他安排（而不是通过经纪人交易）在单笔交易或一系列相关交易中收购了至少 5% 的 A 类普通股已发行股份，但前提是该卖方或卖方在此类处置后拥有公允市场价值总计超过 1000 万美元的普通股的实益所有权这样的 相关 人。但是，如果 （i） 拟议交易由不少于与关联人（或上述向关联人出售股票的人）无关的董事会多数成员投票批准，则此 75% 的投票要求不适用，或者 （ii） 在普通股持有人有权获得现金的交易中， 财产、证券或其他对价，在此类交易中收到的每股财产、证券或其他对价的现金或公允市场价值不低于 （A） 关联人在拟议交易宣布前两年内为其持有的任何普通股支付的最高每股价格，或 （B） 30-日期间或关联人士成为关联人士之日前的 30 天内，以较高者为准。
我们的公司注册证书或章程的某些其他规定
公司注册证书和/或经修订和重述的公司章程（“章程”）包括以下条款，这些条款之前未在上文讨论，这些条款可能会延迟、推迟或阻止公司控制权的变更：
•
我们的董事会分为三个等级，每个等级的任期为三年;
•
我们的董事只有在有理由的情况下才能被罢免;
•
我们董事会的空缺，以及因董事人数增加而新设立的任何董事职位，只能由当时在任的剩余董事的大多数填补;但是，如果未填补，则任何此类空缺应由我们的股东在下一次年会或为此目的召开的特别会议上填补;
•
我们的章程规定了一个预先通知程序，供股东提交拟议的董事会候选人提名，以及提交股东周年大会的其他业务提案;
•
我们的股东特别会议只能由董事会主席、我们的首席执行官或我们的董事会召集;
•
我们的董事会可以发行优先股，其名称、权利和优先权由我们的董事会不时确定，但在某些情况下，须获得至少 75% 的 B 类普通股已发行股份持有人的批准;和
• 在董事选举中，需要公司拥有不少于 75% 的表决权的股东投赞成票，该股东当时有权在董事选举中普遍投票，作为单一类别投票，以修改我们的章程和公司注册证书的某些规定。
上述摘要并非完整，而是受公司注册证书和章程全文的约束和全部限制。有关更多信息，我们鼓励您阅读：公司和某些 Lauder 家族成员于 1995 年 11 月 22 日签署的公司注册证书和章程，以及 1995 年 11 月 22 日签署的 Lauder 家族成员和纽约摩根担保信托公司签订的注册权协议（及其修正案）， 所有这些都是我们 10-K 表年度报告的附件;以及 DGCL 的适用条款，包括第 203 节。
图表 10.5a
雅诗兰黛公司
执行年度激励计划
（2023 年 8 月 14 日采用）
1.
目的。
雅诗兰黛公司高管年度激励计划（“计划”）的主要目的是为雅诗兰黛公司（“公司”）的高管提供激励和奖励，并协助公司激励他们实现公司的年度业绩目标。
2.
计划的管理。
该计划将由公司董事会的薪酬委员会（“董事会”）从其成员（或董事会可能任命的其他委员会）（“委员会”）中进行管理。
委员会应拥有本计划条款赋予其的所有权力，包括（在本协议所述的限制范围内）选择根据计划授予机会的人员的权力，确定授予机会的时间，确定是否满足实现机会的目标和条件的权力， 确定 Opportunity 是在 Opportunity Period 结束时支付还是推迟支付，确定是否应减少或消除 Opportunity 或 Opportunity 的支付，以及确定是否调整绩效目标。
委员会应拥有全权管理和解释本计划，并采用本委员会认为必要或适当的规则、法规、协议、指南和文书来管理本计划以及开展其业务。委员会全权酌情决定对本计划的解释，以及委员会根据本协议赋予的权力采取的所有行动和决定，均应为决定性的，并对所有相关方具有约束力，包括公司、其股东和根据本计划获得机会的任何人。
委员会可以将本计划项下的全部或部分行政职责委托给其决定的管理人员或其他公司员工;但是，对于根据计划获得机会的公司高管的遴选、数量和时间或与之相关的目标和条件，不得进行授权。
3.
资格。
委员会可自行决定为公司每个财政年度的执行官提供机会。就本计划而言，执行官
1
就本计划而言，应定义为公司在向美国证券交易委员会提交的文件中不时注明的人士，或董事会不时确定的人士。获得公司某个会计年度机会的执行董事称为该会计年度的“参与者”。
4.
机会。
（a） 机会设置。对于从 2023 年 7 月 1 日开始的财政年度开始的公司的每个财政年度，每个参与者应在该财政年度开始后尽快根据该计划获得一个（或多个）机会。如果参与者在财政年度开始后有资格获得奖金机会，则该官员可以在获得资格后获得机会，具体由委员会自行决定。如果参与者在 4 月 1 日或之后被录用，则该参与者可能有资格在参与者开始日期后的下一个财政年度（即 7 月 1 日开始）获得奖励机会，具体由委员会自行决定。
（b） 绩效目标。从 2023 年 7 月 1 日开始的财政年度开始，公司的每个财政年度应由委员会批准每个机会的年度绩效目标，并以书面或委员会会议记录或决议形式反映，并且每个此类绩效目标应说明在达到此类绩效目标时应支付给适用参与者的补偿金额的计算方法。每个机会的年度绩效目标应基于参与者的角色性质和担任该角色的时间、门槛率的实现情况，以及适用于单个参与者、一个或多个业务部门或整个公司的一项或多项业务标准的目标和/或增长。业务标准可单独或组合包括以下内容：（i） 净收益;（ii） 每股收益;（iii） 净销售额;（iv） 市场份额;（v） 净营业利润;（vi） 费用控制;（vii） 投资资本回报率（“ROIC”）;（viii） 营业利润率;（ix） 股本回报率;（x） 资产回报率;（习） 规划准确性（通过将计划结果与实际结果进行比较来衡量）;（xii） 毛利率，（xiii） 每股市场价格;（xiv） 股东的总回报;（xv） ESG 措施;以及 （xvi） 委员会确定的任何其他措施。此外，年度绩效目标可能包括与其他公司的绩效进行比较，此类绩效应通过上述一项或多项业务标准来衡量。此外，根据目标衡量绩效可能会排除或调整某些事件或事件的影响，包括：（i） 资产减值;（ii） 诉讼或索赔判决或和解;（iii） 税法、会计原则或其他法律或监管规则的变化影响报告结果的影响;（iv） 任何重组和重组计划;（v） 会计原则变更的累积影响;（vi） FASB 会计准则编纂主题 225（或其任何后续声明）和/或管理层对适用期间公司报告中出现的财务状况和经营业绩的讨论和分析中描述的异常或非经常性项目;（vii） 收购、资产剥离或终止业务;（viii） 再融资或债务清偿的收益或损失;（ix） 外币换算汇率的变化;（x） 公司财政年度的变化;（习） 数量或类型的重大变化
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2
流通股（由于涉及公司股票的股票分割、股票股息、资本重组和收购等事件）;（xii） 任何其他特定的异常或非经常性事件，或客观上可确定的类别;以及 （xiii） 委员会决定的任何其他调整。
（c） 机会支付。作为参与者有权获得根据本计划授予的机会的报酬的条件，应首先要求委员会批准已根据本计划的规定准确确定机会的实现情况。财政年度的机会应在委员会批准该财政年度后，在切实可行的情况下尽快以现金支付（除非委员会另有决定），但不得迟于适用财政年度结束的日历年的 12 月 31 日。
（d） 自由裁量权。在授予机会后，委员会可以根据具体情况酌情修改其认为适当的机会和绩效目标。尽管公司和参与者已达到适用目标，但委员会有权酌情决定参与者减少部分或全部本应支付的机会。
（e） 延期。委员会可以决定应推迟机会或部分机会的支付、此类延迟的期限以及针对延迟付款支付的任何利息，不得超过合理的利率。委员会还可以确定其认为在执行计划目的时可取的其他机会支付条件。委员会还可以根据经修订的 1986 年《国内税收法典》第 409A 节，允许自愿递延本计划下的金额。
（f） 每个财政年度的最高支出。任何个人参与者在任何财政年度都不得根据本计划获得超过 1000 万美元的总机会或报酬。
（g） 收回/追回。本计划项下授予的任何机会的支付应由参与者根据公司不时生效的收回、追回或追回政策向公司偿还（即收回、追回或追回）。
5.
终止雇佣关系
或影响报告结果的其他法律或监管规则;（iv） 任何重组和重组计划;（v） 会计原则变更的累积影响;（vi） FASB 会计准则编纂主题 225（或其任何后续声明）和/或管理层对适用期间公司报告中出现的财务状况和经营业绩的讨论和分析中描述的异常或非经常性项目;（vii） 收购 如果参与者的雇佣关系在支付本计划授予的机会之前被终止，则以下条款将适用（不得重复），并将取代参与者雇佣协议中的任何冲突条款。任何此类付款将受本计划第 6（h） 节的约束。
（a） 永久性残疾。如果参与者在工作期间出现“永久残疾”（定义见附录 A），公司有权在以下情况下：
3
向参与者发出书面通知，终止参与者的雇佣关系，自发出此类通知（或此类通知中规定的更晚日期）起生效。在终止雇佣关系的情况下，参与者有权获得 （i） 根据计划获得但未支付的与终止雇佣关系之日之前结束的任何财政年度有关的机会（如有）的报酬;以及 （ii） 如果参与者在因永久残疾而解雇的财政年度结束前仍在工作，则参与者有权根据该计划支付的按比例部分（定义见下文），基于终止之前已过去的财政年度部分， 并根据本协议第 4（c） 条支付（前提是，此类付款不得在参与者终止日期后的第六十 （60） 天之前支付，且不得迟于奖金相关财政年度结束的日历年次年的 3 月 15 日）。
公司有权 （b） 死亡。如果参与者在工作期间死亡，参与者的雇佣关系将自动终止。在此类终止的情况下，公司应向参与者的受益人或法定代表人支付或提供 （i） 根据计划支付的机会（如有）的付款，该机会与死亡日期之前结束的任何财政年度有关;以及 （ii） 如果参与者在因死亡而被解雇的财政年度结束前继续受雇于公司，则有权根据该计划支付的按比例支付的款项部分，基于在终止之前已过去的财政年度部分，并根据本协议第 4（c） 条支付（前提是， 此类付款不得在参与者终止日期后的第六十 （60） 天之前支付，且不得迟于奖金相关财政年度结束的日历年次年的 3 月 15 日。
（c） 退休。如果参与者选择退休，则参与者有权 （i） 收到根据计划获得但未支付的与退休终止日期之前结束的任何财政年度相关的机会（如果有）的付款;以及 （ii） 根据计划获得按比例支付的部分，如果参与者在因退休而终止合同的财政年度结束前继续受雇于公司，则参与者有权获得该部分，该部分基于在终止之前已过去的财政年度部分，并根据本协议第 4（c） 条支付（前提是， 此类付款不得在参与者终止日期后的第六十 （60） 天之前支付，且不得迟于奖金相关财政年度结束的日历年次年的 3 月 15 日。
（d） 无故终止。如果无故终止（定义见附录 A），参与者有权 （i） 获得本计划下已赚取但未支付的机会（如有）的报酬，该机会与无故终止日期之前结束的任何财政年度有关;以及 （ii） 根据本计划获得按比例支付的部分，如果参与者在无故终止终止的财政年度结束前继续受雇，则有权获得该部分，基于在终止之前已过去的财政年度部分，并根据本协议第 4（c） 节支付（前提是， 不得支付此类款项
4
在参与者终止日期后的第六十 （60） 天之前，且不迟于奖金相关财政年度结束的日历年次年的 3 月 15 日）。参与者因“重大违约”（定义见附录 A）或“正当理由”（定义见附录 A）而终止合同，应被视为本计划项下的无故终止。
（e） 原因。如果参与者因“原因”（定义见附录 A）终止雇佣关系，公司对本计划项下的参与者不承担任何义务。
（f） 参与者终止。如果参与者出于上述原因以外的任何原因自愿终止与公司的雇佣关系，公司应根据计划提供与参与者终止日期之前结束的任何财政年度相关的已赚取但未支付的机会（如有）的付款， 根据本计划的条款，前提是如果参与者的最后一就业日期在某个财政年度的 6 月 30 日之前，则参与者将没有资格获得该财政年度的任何奖金，除非法律禁止（前提是，此类付款不得在参与者终止日期后的第六十 （60） 天之前支付，且不得迟于 3 月 15 日与奖金相关的会计年度结束的日历年的下一个日历年）。
（g） 就上述第 5（a） 至 5（d） 条而言，“按比例分配”的含义如下：
i. 如果最后工作日在 7 月 1 日至 9 月 30 日之间，参与者将不会获得任何奖金
付款;ii. 如果最后工作日在 10 月 1 日至 3 月 31 日之间，参与者将获得按比例分配的
奖金机会，这将基于目标的绩效和财政年度的工作天数;以及，iii.如果最后一天工作是在 4 月 1 日至 6 月 30 日之间，参与者将获得全年奖金机会，该机会将根据目标的表现计算。
6.
杂项规定。
基于在此类终止之前已过去的财政年度部分，并根据本协议第 4（c） 节（提供 （a） 指南）支付。委员会可不时通过书面政策来实施该计划。
（b） 预扣税。公司有权从本协议项下的所有机会支付中扣除法律要求的与此类支付相关的任何联邦、州、地方或外国税款。
（c） 没有机会权。除本协议规定外，任何参与者均无权要求或有权获得本计划下的机会。既没有计划也没有采取任何行动
th
5
本协议应解释为授予任何参与者受雇于公司或其任何子公司、部门或关联公司的任何权利。
任何参与者均无权要求或有权根据计划 （d） 成本和费用获得机会。管理该计划的成本和开支应由公司承担，不计入任何机会或支出，也不计入任何收到机会或支出的执行官。
（e） 计划的资金。该计划应无资金。公司无需设立任何特殊或单独的基金，或进行任何其他资产分离，以确保支付本计划下的任何机会。
（f） 管辖法律。本计划、本协议项下授予的机会以及就此采取的行动应受纽约州法律的管辖和解释（无论根据适用的纽约州法律冲突原则可能适用的法律如何）。
（g） 第 409A 条。根据《法典》第 409A 条和财政部法规以及根据本计划发布的其他解释性指南（统称为“第 409A 条”）的规定，根据本计划支付的任何款项或权利都不会对参与者造成任何不利的税务后果，包括在此日期之后发布的指南（统称为“第 409A 条”）。本计划应为此目的进行解释，并且根据该目标，即使本计划中有任何相反的规定，公司也可以单方面采取其认为必要或可取的任何行动来修改本计划中的任何条款，以避免根据第 409A 节征收消费税。此外，本协议中的任何条款均不得以合理预期会引起该条款项下不利税收后果的方式生效。公司应不时编制一份“特定员工”名单，如财政部法规第 1.409A-1（i） 条所定义并依据其定义。尽管本协议有任何其他规定，如果参与者在终止之日是特定员工，则在终止日期（或，如果更早，则为参与者死亡之日）的六 （6） 个月内，不得向参与者支付本计划项下的赔偿金，除非公司确定没有合理依据相信支付此类款项会导致参与者遭受任何不利影响根据第 409A 条的税收后果。如果根据上述规定延迟向参与者支付任何款项，则应在前一句所述的六个月期限（或死亡）届满后的第一个工作日支付，除非本协议第 6（g） 节另有规定。 尽管公司应就本第 6（g） 条的实施与参与者进行真诚协商，但如果本计划下的任何金额被确定为违反《公司法典》第 409A 条，公司及其员工或代表均不对参与者承担任何额外税款或参与者可能需缴纳的金额的责任。就本计划的任何条款规定在终止雇佣关系时或终止雇佣关系后支付受第 409A 节约束的任何金额或福利而言，终止雇佣关系不应被视为已发生，除非此类终止也是第 409A 节意义上的“离职”，以及就本计划的任何此类规定而言， 提及 “辞职”、“终止”、
“终止”、“终止雇佣关系”或
6
类似术语是指与服务分离。就第 409A 节而言，参与者根据本计划接收任何分期付款的权利应被视为接收一系列单独和不同付款的权利。
（h） 放弃索赔。作为根据第 5 节收到付款的先决条件，参与者，或者在参与者死亡或残疾导致参与者无法履行此义务的情况下，参与者的个人代表或受益人（如适用）将对公司及其子公司和关联公司及其各自的董事执行有效的（不可撤销的）一般性索赔免除（以公司满意的形式）， 高级职员、雇员、律师和代理人在终止雇佣关系后六十 （60） 天内;但是，此类有效豁免不会影响参与者或参与者的个人代表或受益人（如果死亡）对参与者雇佣协议中规定的任何付款或福利（不包括被计划第 5 节取代或与之冲突的条款）或参与者在公司或其任何子公司或附属公司的任何员工福利计划中可能享有的任何既得利益的任何权利， 或参与者与公司或其任何子公司或关联公司之间的任何其他协议下的任何权利，该协议明确规定该权利在参与者的雇佣关系终止后继续有效。
（i） 冲突。如果本计划的任何条款或规定与参与者雇佣协议的条款或规定发生冲突，则以本计划的适用条款和规定为准。
7.
生效日期、修订和终止。
（a） 生效日期。该计划自 2023 年 8 月 14 日生效，即委员会通过该计划的日期（“生效日期”）。
（b） 修正案。委员会可随时终止或不时修订本计划的全部或部分内容，但此类行动不得对本计划项下授予的任何机会的任何权利或义务产生不利影响。
7
附录 A – 定义
就本计划而言，以下术语应具有参与者雇佣协议中规定的含义。如果参与者没有雇佣协议或其中未定义术语（或类似术语），则以下定义应适用。
1.
“原因”是指：
（a） 参与者严重违反或故意不履行或拒绝履行和履行参与者的职责或义务（因残疾或死亡除外），如果能够纠正，则在公司通知参与者后十 （10） 个工作日内未予纠正，此类通知应具体说明违约的性质， 失败或拒绝;（b） 参与者与公司或其任何子公司或关联公司无关的故意不当行为，可合理预期会对公司或其任何子公司或关联公司产生重大不利影响（公司总裁兼首席执行官根据其合理判断确定原因）;（c） 参与者的重大过失，无论是否与公司或其任何子公司或关联公司的业务相关或无关，可以合理预期会对公司或其任何子公司或关联公司产生重大不利影响，如果能够纠正，则在公司通知参与者后十 （10） 个工作日内未纠正; 此类通知应具体说明被投诉行为的性质（公司总裁兼首席执行官根据其合理判断确定原因）;（d） 参与者在公司总裁兼首席执行官发出说明所需履行的通知后十 （10） 个工作日内未能遵守公司总裁兼首席执行官在其职责范围内的重大合法指示;（e） 参与者违反 C 行为准则中包含的政策公司（公司总裁兼首席执行官根据其合理判断确定原因）;（f） 参与者滥用药物或酒精，对参与者履行职责产生重大影响;或 （g） 参与者对任何重罪的定罪或认罪或 nolo 竞争者。
2.
“控制权变更”是指以下任何事件：
（a） 根据经修订的 1934 年证券交易法颁布的第 14（A） 条附表 14A 附表 14A 第 6（e） 项需要报告的控制权变更;或 （b） 在连续两 （2） 年的任何期间内，在该期间开始时构成公司董事会的个人或任何将成为“持续董事”的个人因任何原因不再构成其多数;或 （c） 公司的 A 类普通股将停止公开交易;或
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在该期限开始时组成公司董事会的个人或任何个人 （d） 公司董事会应批准出售公司的全部或大部分资产，并且此类交易应已完成;或 （e） 公司董事会应批准公司的任何合并、交换、合并或类似业务合并或重组，其完成将导致发生本附录第 2（b） 或 2（c） 节所述的任何事件，并且此类交易应已完成;
尽管有上述规定，（X） Lauder 家族成员和家族控制实体之间相对实益所有权的变化本身不构成公司的控制权变更，（Y） 公司某个部门或子公司向其股东的任何分拆不构成公司的控制权变更。
3.
“持续董事”是指 （1） 在参与者加入计划之日在任的董事，以及 （2） 在该日期之后由在任董事的大多数提名或选择提名或选择的任何继任董事和任何其他额外董事。
4.
“正当理由”是指在控制权变更发生后两 （2） 年内，未经参与者明确书面同意，发生以下任何情况：
（a） （i） 向参与者分配任何与参与者的职位、权限或责任在任何重大不利方面不一致的职责，或 （ii） 该职位的任何其他重大不利变化，包括头衔、权限或责任;（b） 公司未能遵守参与者雇佣协议中有关现金薪酬、股权薪酬或福利的任何条款（如有），或未能大幅减少薪酬委员会或股票计划小组委员会设定的、在控制权变更前十二 （12） 个月内生效的总金额， 公司在收到参与者发出的通知后立即纠正的非实质性或疏忽性失误除外;（c） 公司要求参与者位于距离参与者在控制权变更前提供服务的地点超过五十 （50） 英里的任何办公室或地点，但为履行参与者的职责而合理需要的旅行除外;或 （d） 公司未能按照任何此类雇佣协议的规定，由继任者承担履行参与者的雇佣协议（如有），除非此类承担是通过法律实施实现的。
5.
“永久残疾”是指公司适用的伤残保险单中定义的任何残疾，或者，如果没有此类保单，任何身体或精神残疾或无行为能力，使参与者无法根据其雇佣协议规定的义务（如有）连续六 （6） 个月或在任何十二个月期间内提供总计六 （6） 个月的更短期间。
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6. “重大违约”是指 （i） 参与者的权限、职能、职责或责任的重大减少，（ii） 参与者根据其雇佣协议的条款（如有）的参与者的总目标薪酬总额的大幅减少，但在任何情况下，如果减少是由于对执行官和/或一般员工的类似减少而引起的， 或 （iii） 公司未能支付参与者有权获得的任何奖励。
7.
“退休”或“退休”是指参与者根据雅诗兰黛公司退休增长账户计划（或类似目的的附属公司或继任计划或计划）的条款正式退休。
10
图表 10.12
雇佣协议
本协议（“协议”），自 2023 年 1 月 30 日（“协议日期”）起生效，由特拉华州公司 THE ESTÉE LAUDER COMPANIES INC.（“公司”）与纽约州纽约市居民 PETER JUEPTNER（“执行官”或“您”）签订，
W I T N E S S E TH：
鉴于公司及其子公司主要从事制造业务，
营销和销售护肤品、化妆品、香水、家居、沐浴和身体护理以及护发产品及相关服务（“业务”）;和
鉴于公司和执行官是日期为 1 月 5 日的雇佣协议的当事方。
2009;和
鉴于该高管于 2022 年 7 月 1 日成为公司高管，头衔为国际集团总裁;和
鉴于公司希望保留执行官担任集团国际总裁和/或双方商定的任何后续头衔或角色的服务，并且执行官希望根据以下条款和条件以此类身份向公司提供服务;和
鉴于公司董事会薪酬委员会（“薪酬
委员会“）和薪酬委员会的股票计划小组委员会已于 2023 年 1 月 30 日批准了本协议的条款;和
因此，鉴于上述内容以及下文规定的共同契约和义务，本协议各方为具有法律约束力，特此同意如下：
1.
雇佣期限;有效性
公司特此同意继续雇用该高管，并且该高管特此同意自 2023 年 1 月 30 日起担任公司国际集团总裁，但可根据本协议的条款终止聘用。
从 2023 年 1 月 30 日到高管终止与公司的雇佣关系之日的期间应为“雇佣期限”。
2.
职责和服务范围。
（a） 在雇佣期限内，高管应担任公司和/或其继任者的国际集团总裁，向总裁兼首席执行官汇报工作。在此类职位上，高级管理人员应提供通常与此类职位相关和与此类职位相关的高级管理人员、管理、行政和其他服务，以及公司可能不时对高级管理人员的合理要求，以符合此类职位。
（b） 执行人员还应担任公司和/或公司的任何子公司或关联公司的其他职位和执行办公室，这些职位和办公室可能由执行人员不时同意或由总裁兼首席执行官或董事会分配，前提是
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每个此类职位均应与执行官作为集团国际总裁在商界的地位相称。除本协议规定的在受雇期间在公司或其任何子公司或附属公司的任何其他办公室或职位任职的报酬外，执行官无权获得任何其他报酬，除非公司董事会或其相关委员会特别批准此类额外报酬。
（c） 高级管理人员应是公司的全职“随意”员工，应忠实、称职地将他们所有的业务时间和精力全部投入到公司，并应尽其所能勤奋地履行他们作为集团国际总裁以及公司或其子公司或关联公司的其他职位或办公室的所有职责。尽管本节有上述规定，但执行官可以担任此类商业公司（或其他营利性或非营利组织的类似身份）的非管理董事，但须遵守公司关于董事会员工政策的规定。
（d） 执行人员应遵守适用于执行人员的公司持股准则，这些准则可能由董事会或董事会薪酬委员会实施和/或修订。
3.
现金补偿
（a） 基本工资。作为对根据本协议提供的所有服务的补偿以及作为执行人员在本协议项下授予的权利和利益的报酬，公司应根据本协议的规定在雇佣期限内向执行人员支付或促使其任何子公司向执行人员支付基本工资（“基本工资”）。您在 2023 财年（2023 年 1 月 1 日生效）的年度基本工资应为 1,250,000 美元或从开始日期到开始日期发生的财政年度的最后一天（该财政年度，“第一个财政年度”），届时将审查基本工资。根据本协议的条款，本协议规定的所有基本工资金额均应定期审查，并在适当情况下结合公司的薪酬政策，根据公司不时生效的正常工资政策进行调整和支付。尽管有上述规定，但在雇佣期限内不得降低基本工资，除非高管另有同意，或者由于按比例全面降低应付给公司类似职位的高管的基本工资。高管的基本工资应根据公司的正常工资时间表和惯例分期支付。
（b） 激励奖金补偿。高管有资格参加公司的高管年度激励计划或公司股东批准的任何后续高管奖金计划（“奖金计划”），薪酬委员会将不时审查总目标奖金机会。执行官在 2023 财年（2023 年 1 月 1 日生效）的总目标奖金机会应等于 1,350,000 美元，根据全年奖金机会 1,600,000 美元按比例分配。授予高级管理人员的任何目标奖金机会均应酌情审查进行调整，但不得根据公司不时生效的常规政策设定低于 $1,600,000，但须遵守奖金计划的条款和条件，这些条款和条件通过引用纳入本文;但是，与任何财政年度相关的奖金支付应在该财政年度结束后的第三个月的 15 日或前后支付给执行官。如果奖金计划的条款与本协议之间存在任何冲突，则以奖金计划为准。
(c)
延迟。
（i） 延期选举——一般情况。在雇佣期间，
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高管可以选择在财政年度开始前的日历年的 12 月 31 日或之前（或为遵守适用的税法和法规而可能需要的更早日期）以公司规定的方式选择推迟支付根据本节应支付的任何工资或激励薪酬的全部或部分。
（ii） 延期选举 - 基于绩效的薪酬。对于根据财政部法规第 1.409A-1（e） 节符合基于绩效薪酬条件且基于至少十二 （12） 个月的绩效期的任何激励性奖金薪酬，执行官可以在适用绩效期结束前六 （6） 个月之前的任何时间做出延期选择，但前提是 （i） 在做出选择时无法轻易确定激励性奖金薪酬，并且 （ii） 服务提供商从绩效期开始或绩效标准确定之日（以较晚者为准）开始连续提供服务。
（三）递延金额的贷记。执行人员递延的任何款项将在预定付款日期记入执行人员名下的簿记账户（“递延薪酬账户”）。递延薪酬账户将在递延期限内于每年 6 月 30 日记入利息贷方，每年复利，年利率等于纽约州纽约市花旗银行公布的年利率，作为其在 6 月 30 日生效的基本利率，但最高年利率为 9%。
（iv） 支付延期和归属的金额。根据本协议的条款，贷记的金额
支付给高级管理人员的递延薪酬账户，支付给高级管理人员（如果高级管理人员在付款前去世，则支付给高级管理人员的指定受益人），但须在高级管理人员离职之日或之后尽快缴纳适用的预扣税（定义见财政部法规第 1.409A-1（h） 条），但在任何情况下不得迟于高级管理人员离职的日历年年底，或者， 如果较晚，则为执行官离职之日起第三个月的 15 天。公司可自行决定为全部或部分此类递延金额提供投资便利，但并非必须这样做。
4.
基于股权的薪酬
（a） 总则。在雇佣期间，高管有资格参加经修订和重述的 2002 财年股票激励计划或公司股东批准的其他股票激励计划（“股票激励计划”）。授予高管的任何奖励或机会均应遵守股票激励计划的条款和条件，这些条款和条件通过引用纳入本文。具体的基于股权的薪酬奖励应在薪酬委员会股票计划小组委员会批准的单独授予协议中规定。
（二）年度奖项。对于 2024 财年，股票激励计划下的年度股权薪酬奖励目标机会在授予时的价值应不低于 3,000,000 美元。年度补助金将根据您的绩效评估进行（取决于适当的补助日期批准）。此后，薪酬委员会应根据公司不时生效的常规政策，根据股票激励计划的条款和条件，审查基于股权的薪酬目标机会，以酌情进行调整。授予的标的股票数量将根据公司在授予时财务报告通常采用的程序确定;但是，在一个财政年度内，授予的总额不得超过或超过相当于 100,000 股全价值的 A 类普通股（不考虑任何股票分割或类似的资本化事件）。出于此计算的目的，标的绩效股票单位和其他基于绩效的奖励应达到目标业绩，这意味着绩效股票单位或任何其他形式的基于绩效的奖励的高于目标的绩效支付不应
th
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受此限制的约束。
（c） 某些条件。执行人员承认并同意，任何基于股权的薪酬的授予仅在股票激励计划允许的范围内有效，并且本协议不应要求公司采用任何规定授予基于股权的薪酬的继任计划。如果公司股权薪酬计划的权力从股票计划小组委员会变更为薪酬委员会（或其他委员会），则在此变更后，此处提及的股票计划小组委员会应指相应的委员会。
5.
补偿策略。
支付给高管的薪酬，包括某些激励和股权薪酬，应受公司不时采用的任何补偿政策的约束。
6.
好处。
（a） 标准权益。在雇佣期限内，执行官有权参与所有
养老金和退休储蓄、附加福利和福利计划，包括团体定期人寿保险、医疗、健康和意外、残疾以及公司不时为员工维护的假期计划和计划。在雇佣期限内，高级管理人员还有权参加本节所述的与其职位相称的高级管理人员的额外福利和计划。执行官承认，参与此类计划可能会获得额外的应税收入。
（b） 额外补贴;财务咨询。在雇佣期限内，公司应根据公司高级管理人员薪酬计划额外计划中规定的指导方针，并出示适当的费用报表或凭证或公司可能合理要求高管提供的其他证明信息，向高管报销与其专业地位相关的实际费用。此类报销通常应在提交日历年结束后的七十五 （75） 天内进行，前提是此类报销发生在相关费用发生之日起九十 （90） 天内。尽管有上述规定，如果费用在一个日历年内发生，并且出现在下一个日历年，则此类报销应在发生报销的日历年年底之前进行。在任何情况下，此类报销总额在任何日历年均不得超过 15,000 美元，在一个日历年内未报销的金额不得超过每年 15,000 美元，不得在另一个日历年使用或以其他方式提供给执行人员。此外，在出示公司合理接受的发票后，公司将直接向服务提供商支付每年最高 5,000 美元的费用，以便为高级管理人员提供合理的财务咨询服务，并且在任何情况下，在一个日历年内未支付的每年 5,000 美元限额的金额均不得在另一个日历年使用或以其他方式提供给高级管理人员。 执行官承认，参与此类计划将导致获得额外的应税收入。
（c） Executive Auto.在雇佣期限内，高管将参加公司的高管汽车计划，并可以根据该计划的条款选择获得公司租赁的汽车或每月领取汽车津贴。执行官承认，参与该计划将导致获得额外的应税收入。
（d） 费用。在雇佣期限内，公司同意报销高管因履行
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执行人员在本协议项下的职责，需要向执行人员出示适当的费用报表或凭证或公司可能合理要求的其他支持信息。支付此类报销的时间和执行官提交所发生的费用的时间应符合本节中描述的规则。
（e） 配偶/同伴旅行。在雇佣期限内，执行官可以在事先批准
总裁兼首席执行官或其各自的指定人员在合理的基础上，安排配偶/伴侣或同居伴侣在每个财政年度陪同执行官进行最多两 （2） 次与商务相关的旅行行程，费用由公司承担。此类差旅的任何报销均应要求执行官出示适当的费用报表或代金券或公司可能合理要求的其他证明信息，并应在提交日历年结束后的七十五 （75） 天内支付。执行官承认，参与该计划将导致获得额外的应税收入。
（f） 执行定期人寿保险。在雇佣期限内，公司应支付保险费
面额为 5,000,000 美元的定期人寿保险单或继任人寿保险单。此类支付保费的责任受标准核保条件的约束。执行官承认，此保险将导致收到额外的应税收入。
（g） 福利的修改。即使此处包含任何相反的规定，公司保留就本节或上述第 3（d） 节中规定的任何利益修改此类利益或不提供此类利益的权利。仅向公司高管提供的任何福利的变更应经薪酬委员会批准。
7.
终止。
（a） 永久性残疾。如果高管在雇佣期限内出现“永久残疾”（定义见下文），公司有权在向高管发出书面通知后终止与高管的雇佣关系，该雇佣关系自发出通知（或此类通知中规定的更晚日期）之日起生效。在此类终止的情况下，公司不再承担本协议项下的进一步义务，但高级管理人员有权获得 （i） 根据本协议的条款，在终止雇佣关系之日之前，高级管理人员有权获得的任何应计但未付的工资和其他款项 （ii） 根据本协议已赚取但未支付的与之前结束的任何财政年度相关的奖金至其终止雇佣关系之日为止;（iii） 如果执行官在因永久残疾而被解雇的财政年度结束前仍在工作，则执行官有权获得的年度奖金支付的按比例部分，基于终止之前已过去的财政年度部分，并根据本协议第 3（b） 节支付（前提是， 此类付款不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付）;（iv） 根据本协议第 6（b） 条支付的自终止之日起一 （1） 年内的财务咨询服务报销，根据本协议第 5（b） 条支付（前提是，不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付此类款项）;以及 （v） 其基本工资，其基本工资的费率等于过去十二 （12） 个月内的最高费率，自因永久残疾而终止之日起一 （1） 年内，根据本协议第 3（a） 条（“残疾延续期”）和本协议第 7（j）（i） 条支付（前提是， 此类付款不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前开始）;然而，进一步规定，Comp任何人只需支付高管基本工资的该金额，该金额不应包含在任何公司计划或安排下向高管支付的短期伤残金或福利或长期残疾金或福利（如有）中。此外，在因永久残疾而终止时，在适用法律和法规以及适用的福利计划、计划或安排允许的范围内，执行官应继续参与任何和所有医疗保健、人寿保险以及意外死亡和伤残保险
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公司在伤残延续期内的福利计划、计划或安排（不考虑本节规定的任何延迟付款。此后，执行官参与此类计划和计划或获得类似保险（如有）的权利应根据此类计划确定。由于在伤残延续期内不允许继续参与公司的任何合格养老金和合格退休储蓄计划，因此，根据本节的条款，公司应在伤残延续期结束后的 60 天内向执行官提供一次性现金付款，等于 （x） 允许的税前和税后供款的合格固定供款退休储蓄计划匹配的最高金额之和在残疾延续期（或本协议明确规定的其他期间）期间每年的计划以及适用法律和法规，以及 （v） 如果执行人员被记入等于残疾延续期（或本协议明确规定的其他期限）的额外年龄和服务年限，则执行人员本应获得的福利超出执行人员有权获得的实际福利， 在每种情况下，根据执行人员在终止雇佣关系之日参与的任何和所有合格和非合格固定收益养老金计划以及合格固定缴款退休储蓄计划，截至并基于执行人员的终止日期计算（此类金额为“养老金替代付款”）。尽管有上述规定，根据本节支付的任何款项是财政部第 1 条所述的离职费。409A-1（b）（9）（iii）（A） 应在不迟于执行官因永久残疾而被解雇的次年的第二个日历年的 12 月 31 日之前支付;根据本节支付的任何款项，如果不能以其他方式豁免于《法典》第 409A 节，则受本协议第 7（j） 节的约束并按照本协议的第 7（j） 节支付。除非本第 7（a） 条另有规定，否则公司将不承担本协议第 3、4 和 6 条或其他规定的其他义务。就本第 7（a） 条而言，“永久残疾”是指公司适用的残疾保险单中定义的任何残疾，或者，如果没有此类保单，任何身体或精神残疾或无行为能力，使执行官无法根据本协议第 2 节规定的义务连续六 （6） 个月或更短的期间（总计六 （6） 个月）履行执行官所需的服务十二个月期间。
（b） 死亡。如果执行官在雇佣期间死亡，则执行官的雇佣
本协议将自动终止。在此类终止的情况下，公司不再承担本协议项下的进一步义务，但须向高管的受益人或法定代表人支付或提供 （i） 高管在去世之日之前有权获得的任何应计但未付的工资和其他款项，根据第 3（a） 条和本协议中的其他适用付款条款支付;（ii） 根据本法规第 3（b） 条获得但未支付的奖金，该奖金与死亡日期之前结束的任何财政年度有关，根据本协议第 3（b） 条支付;（iii） 如果高管在因死亡而被解雇的财政年度结束前继续受雇于公司，则有权按比例获得年度奖金支付的部分，基于解雇前已过去的财政年度部分， 并根据本协议第 3（b） 节支付（前提是，此类付款不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付）;（iv） 根据本协议第 6（b） 条支付的自终止之日起一 （1） 年内的财务咨询服务报销，根据本协议第 6（b） 条支付（前提是，不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付此类款项）;以及 （v） 自死亡之日起一 （1） 年内，根据本法规第 3（a） 条确定的高管基本工资自死亡之日起，根据本协议第 3（a） 条支付（前提是，此类付款不得在高管终止日期后的第六十 （60） 天之前开始）;然而，进一步规定，除非本节另有规定，否则 Company 不承担本协议第 3、4 和 6 条或其他规定的其他义务。（c） 无故终止。公司有权在提前九十 （90） 天向高管发出书面通知后，以任何理由终止与高管的雇佣关系（原因（定义见下文）））除外）。在此类终止的情况下，公司应
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在本协议项下没有进一步的义务，但执行官有权 （i） 在无故终止日期之前收取执行官在本协议项下有权获得的任何应计但未付的工资和其他款项，并根据本协议的条款支付;（ii） 根据本协议的条款获得与终止日期之前无故结束的任何财政年度相关的已赚取但未支付的奖金;（iii） 根据终止雇佣关系之前已过去的财政年度部分，按比例获得高管有权获得的年度奖金支付，前提是高管在无故解雇发生的财政年度结束前仍受雇，并根据本协议的条款支付（前提是， 此类付款不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付）;（iv） 获得以下终止雇佣关系后付款和福利：A） 根据公司不时生效的正常工资政策，在终止之日起两 （2） 年内无故领取其基本工资，以及 （B） 相当于实际年度奖金平均值百分之五十 （50%） 的奖金 （或目标奖金，如果执行官尚未收到实际奖金），在过去两 （2） 个完整的财政年度中根据奖金计划支付给执行官（根据本协议的条款支付）（前提是，此类付款不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付）;（v） 记录根据本协议第 6（b） 条对财务咨询服务的报销，自终止之日起两 （2） 年内，根据本协议的条款支付（前提是，不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前支付此类款项）;以及 （vi） 在适用法律和法规以及适用的福利计划、计划或安排允许的范围内，参与任何和所有合格和不合格的养老金和合格的退休储蓄、医疗保健、人寿保险以及意外死亡和伤残保险福利计划，期限为自无故终止之日起两 （2） 年（“无故延续期”）， 计划或安排，其条款与适用于公司全职高级管理人员的条款相同。由于在无理由延续期内不允许继续参与公司的任何合格养老金和合格退休储蓄计划，因此公司应根据本节的规定，向执行人员提供一次性现金付款，该款项应在无理由延续期结束后的 60 天内支付，金额等于养老金替代付款（（前提是， 此类付款不得在执行官终止日期后的第六十 （60） 天之前开始）。尽管有上述规定，根据本节支付的任何款项是财政部第 1 条所述的离职费。409A-1（b）（9）（iii）（A） 应在不迟于执行官根据本节被解雇的次年次年的 12 月 31 日之前支付;根据本节支付的任何款项，如果不能以其他方式豁免于《法典》第 409A 节，则受本协议第 7（j） 节的约束并按照本协议的第 7（j） 节支付。除非本节另有规定，否则公司将不承担本协议第 3、4 和 6 节或其他规定的其他义务。如果无故解雇，则无需执行人员减轻本协议项下的损害。
（d） 原因 公司有权在通知高级管理人员后，以“原因”（定义见下文）立即终止与高级管理人员在本协议项下的雇佣关系，自高级管理人员收到此类通知（或此类通知中规定的更晚日期）起生效，并且公司在本协议项下不再承担任何义务，但支付高级管理人员应计但未付的工资除外， 根据本协议的条款支付，并向执行人员提供公司员工福利计划和计划下的任何福利，这些福利和计划在因故终止时和截至此类终止时根据此类计划和计划确定。除非本第 7（d） 条另有规定，否则公司将不承担本协议第 3、4 和 6 条或其他规定的其他义务。
就本协议而言，“原因”是指：
(i)
严重违反、或故意不履行或拒绝履行和履行其同意履行或承担的本协议项下的职责或义务（残疾或死亡除外）
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如果能够纠正，则在公司向高管发出通知后十 （10） 个工作日内未纠正，该通知应具体说明违规、失败或拒绝的性质;
（ii） 高管故意的不当行为，与公司或其任何子公司无关，或
关联公司，可以合理预期会对公司或其任何子公司或关联公司产生重大不利影响（公司总裁兼首席执行官根据其合理判断确定原因）;
（iii） 执行人员的重大过失，无论是否与公司业务相关，或
可以合理预期会对公司或其任何子公司或关联公司产生重大不利影响的任何子公司或关联公司，如果能够纠正，则在公司向高管发出通知后十 （10） 个工作日内未予以纠正，此类通知应具体说明被投诉行为的性质（公司总裁兼首席执行官将确定的原因执行官的合理判断）;
（iv） 执行官未能遵循总统和首席执行官的重大合法指示
在公司总裁兼首席执行官发出说明所需履行的通知后十 （10） 个工作日内属于高管职责范围内的公司高级职员;
（v） 执行官违反公司行为准则中包含的政策
（公司总裁兼首席执行官根据其合理判断做出的因由决定）;
（vi） 执行人员滥用药物或酒精，对执行人员的绩效产生重大影响
他们在本协议下的职责;或
（vii） 行政部门对任何重罪的定罪或认罪或无罪竞争者。
（e） 由执行人员终止。执行官有权在
雇佣，以任何理由终止雇佣关系，但须提前九十 （90） 天向公司发出书面通知，或者（如果更短）在公司另行同意的通知期限内终止雇佣关系。终止后，公司除 （i） 在根据本协议条款支付的通知期内向高管支付其应计但未付的工资外，不再承担本协议项下的进一步义务;（ii） 根据本协议的条款，提供与执行人员终止日期之前结束的任何财政年度相关的已赚取但未支付的奖金（如有）;以及 （iii） 在高管终止员工福利计划和计划时，向高管提供根据此类计划和计划确定的公司员工福利计划和计划下的任何福利。除非本第 7（e） 条另有规定，否则公司将不承担本协议第 3、4 和 6 条或其他规定的进一步义务。就本协议而言，根据本节，执行人员的退休将被视为“执行人员终止”。
（f） 执行官因重大违约而终止。如果在雇佣期限内的任何时间，公司严重违反了本协议项下的义务，则高管有权通过通知公司行使，在发出通知后九十 （90） 天内终止其雇佣关系;但是，此类通知必须在执行人员获得知情之日起三十 （30） 天内提供给公司，或者
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合理地应获知该等重大违规情况;并且进一步规定，如果公司在收到通知后三十 （30） 天内已纠正所有此类严重违反本协议项下义务的行为，则此类终止不会生效。就本第 7（f） 条而言，重大违约仅应为 （i） 本法规第 2 条中规定的执行官的权限、职能、职责、责任或头衔的实质性减少，（ii） 根据本协议第 3 （a） 和 （b） 条以及第 4（b） 条的规定，在开始日期生效的执行官的总目标薪酬的实质性减少， 但在任何情况下，如果减员是由于对高级管理人员和/或一般员工的类似、相应的减员而引起的，则 （iii） 公司未能支付高级管理人员根据本协议条款有权获得的任何奖励。此类终止应被视为无故终止。如本第 7（f） 条另有规定，公司将不承担本协议第 3、4 和 6 条或其他规定的其他义务。
（g） 控制权变更后有正当理由终止。在控制权变更发生后的两 （2） 年内，执行官可以有正当理由终止雇佣关系。此类终止应被视为无故终止。除非本第 7（g） 条另有规定，否则公司将不承担本协议第 3、4 和 6 条或其他规定的其他义务。
(i)
定义。就本协议而言，
（A） 在发生以下任何情况时，应视为发生了“控制权变更”
事件：
(1)
根据 1934 年《证券交易法》（经修订）颁布的第 14（A） 条附表 14A 附表 14A 第 6（e） 项需要报告的控制权变更;或
(2)
在任何连续两 （2） 年期间内，在该期间开始时构成公司董事会的个人或任何将成为“持续董事”（定义见下文）的个人因任何原因不再构成其多数;或
(3)
公司的 A 类普通股应停止公开交易;或
(4)
公司董事会应批准出售公司的全部或大部分资产，并且此类交易应已完成;或
(5)
公司董事会应批准公司的任何合并、交换、合并或类似业务合并或重组，其完成将导致发生上述第 7（g）（i）（A）（2） 或 （3） 节所述的任何事件，并且此类交易应已完成。
尽管有上述规定，（X） Lauder 家族成员和家族控制实体之间相对实益所有权的变化本身并不构成公司的控制权变更，（Y） Lauder 的部门或子公司的任何分拆
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公司对其股东不构成公司的控制权变更。
（B） “持续董事”是指 （1） 在本合同发布之日在任的董事，以及 （2）
该等董事的任何继任者，以及在本合同日期之后由在职常任董事的大多数提名或选择的任何额外董事。
（C） “正当理由”是指发生以下任何情况，但无明示
在控制权变更发生后两 （2） 年内，执行人员的书面同意：
(1)
（a） 向执行官分配的任何职责在任何重大不利方面与本协议规定的执行官的职位、权限或责任不一致，或 （b） 该职位的其他重大不利变化，包括头衔、权限或责任;
(2)
公司未能遵守本协议第 3、4 或 6 条的任何规定，或大幅减少薪酬委员会或股票计划小组委员会设定的并在控制权变更前十二 （12） 个月内生效的总金额，除非公司在收到高管发出的通知后立即纠正了非实质性或无意的失误;
(3)
公司要求高管在控制权变更之前，距离其履行本协议规定的服务地点五十 （50） 英里以上的任何办公室或地点工作，但为履行高管职责而合理需要的差旅除外;或
（ii） 公司未能获得履行本协议的假设和协议
由本协议规定的继任者承担，除非此类承担是通过法律实施实现的。
(h)
某些限制。
（i） （A） “付款”是指向执行人员支付或为执行人员的利益而支付或分配的任何具有补偿性质的付款或分配，无论是根据本协议还是根据本协议或其他方式支付或应付的;（B） “税后净收入”是指根据《法典》第 1 条和第 4999 条以及适用的州和地方法律对行政人员征收的所有税款后的付款现值，根据《法典》第 1 条以及适用于行政人员上一个纳税年度应税收入的州和地方法律应用最高边际税率确定， 或行政部门应自行决定证明可能在相关纳税年度适用于行政部门的其他税率;（C） “现值”是指根据各节确定的价值
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《法典》第 280G（b）（2）（A）（ii） 及 280G（d）（4） 条;（D） “减少的金额”是指 （1） 现值小于所有付款的现值（不适用本第 7（h） 条）的金额，并且 （2） 导致所有此类付款的税后净收入总额（适用本第 7（h） 条后）大于如果不适用本第 7（h） 条，则所有此类付款的税后净收入;（E） “法典”是指经修订的 1986 年《国内税收法典》。
（ii） 尽管协议中有任何相反的规定，但如果全国范围内
由执行人员（“会计师”）指定的公认注册会计师事务所（担任公司独立审计师的公司除外）确定收到所有付款将使执行人员根据《守则》第 4999 节纳税，会计师应确定一定金额的付款是否符合“减少金额”的定义。如果会计师确定存在减少的金额，则付款总额应减少至该减少的金额。
（iii） 如果会计师确定应将付款总额减少到减少的金额，
公司应立即向执行人员发出通知，并附上其详细计算结果的副本，然后执行人员可自行决定应消除或减少哪些付款以及减少多少付款（只要在此类选择之后，总付款的现值等于减少的金额）， 并应在收到通知后十 （10） 天内以书面形式通知公司其选择;前提是，不得允许执行官选择减少任何构成《法典》第 409A 节所指的“无条件递延薪酬”的付款。如果执行人员在上述十天内未做出此类选择，公司应按以下顺序减少付款：（1） 减少根据本协议第 7（c）（iv） 条的应付金额，然后 （2） 减少根据本协议第 7（c）（vi） 条的应付金额，然后 （3） 根据本协议第 7（c）（v） 条减少应付金额， 然后 （4） 根据协议第 7（c）（iii） 节减少应付金额，然后 （5） 根据公司修订和重述的 2002 财年股票激励计划，以及执行人员与公司之间根据该计划达成的任何授予协议，减少应付给高级管理人员的金额。会计师根据本节做出的所有决定均对公司和高级管理人员具有约束力，并应在高级管理人员终止雇佣关系后六十 （60） 天内做出。 在做出此类决定后，公司应尽快向高级管理人员支付或为高级管理人员的利益分配当时应支付给高级管理人员的款项，并应立即向高级管理人员支付或在未来为高级管理人员的利益分配应支付的款项。
（iv） 由于在会计师根据本协议进行初步决定时，《守则》第 4999 条的适用性存在不确定性，因此，公司可能已根据本协议向高管支付或为高管的利益支付或分配了不应支付或分配的金额（“多付”），或者尚未支付或分配的额外费用由公司根据本协议向执行人员支付或为执行人员的利益支付或分配（“少付”），在每种情况下，与本协议项下减少金额的计算一致。如果会计师根据美国国税局对公司或高级管理人员的缺陷主张，会计师认为成功的可能性很高，确定已超额付款，则公司向高级管理人员或为高级管理人员的利益支付或分配的任何此类超额付款应就所有目的被视为向高级管理人员提供的贷款，高级管理人员应按照《法典》第 7872（f）（2） 节规定的适用联邦利率向公司偿还利息;但是，如果此类视为贷款和付款违反 （A）
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2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 402 条，或 （B） 不减少行政部门根据《法典》第 1 条和第 4999 条应缴税的金额，也不退还此类税款。如果会计师根据控制先例或实质性授权确定发生了少付款的情况，则公司应立即向执行官或为执行官的利益支付任何此类少付款，并按《法典》第 7872（f）（2） 节规定的适用联邦利率支付利息。
（v） 会计师为执行本第 7（h） 条的规定而收取的所有费用和开支
由公司承担。
（vi） 在遵守上述规定的前提下），如果根据本第 7（h） 条减少任何付款，则应减少此类付款，以尽量减少向执行官提供的补偿的减少。在适用这一原则时，应以符合法典第 409A 节要求的方式进行减少。
（i） 终止的效力..终止后，行使、归属和付款条款将受适用的股票激励计划及其下发布的相应股权奖励协议的条款和条件的约束，并应遵守适用的股票激励计划和股权协议中规定的与离职后活动相关的所有规定。请注意，期权协议、限制性股票单位协议和绩效股票协议规定，高管在任何时候从事竞争性雇佣将导致根据其授予的任何期权、限制性股票单位和绩效股票单位（“竞业禁止股权”）的终止。公司关于本协议中竞业禁止条款的行动或决定不得修改、控制或取代竞业禁止股权。根据前述规定，在因任何原因终止执行官的雇佣关系后，除非本协议另有规定，否则公司不再承担本协议项下的义务。但是，执行官应继续履行本协议第 8 节和第 9 节规定的义务。此外，在任何此类终止后，高级管理人员应被视为已立即辞去高级管理人员在公司或其任何子公司担任的所有职位和董事职务。
（j） 法典第 409A 条。本协议各方的意图是，根据《法典》第 409A 条和财政部法规以及根据该法规发布的其他解释性指南（统称为“第 409A 条”）的规定，根据本协议的任何付款或权利都不会对执行部门造成任何不利的税务后果，包括在本协议日期之后发布的解释性指南（统称为“第 409A 条”）。本协议应为此目的进行解释，并且根据该目标，即使本协议中有任何相反的规定，公司可以单方面采取其认为必要或可取的任何行动来修改本协议中的任何条款，以避免根据第 409A 节征收消费税。此外，本协议中的任何条款均不得以合理预期会引起该条款项下不利税收后果的方式生效。如果作为接收遣散费和福利的条件，执行人员必须在终止雇佣关系后的有限时间内向公司提交有效的索赔豁免，并且该期限跨越两个日历年，则任何此类付款和福利将从终止之日起累积，但从第二个日历年开始。公司应不时编制一份“特定员工”名单，如财政部法规第 1.409A-1（i） 条所定义并依据其定义。 尽管本协议有任何其他规定，如果高管在终止之日是指定员工，则在终止之日起六 （6） 个月内，不得向高管支付本协议项下的薪酬，除非公司确定没有合理依据相信支付此类款项将导致高管根据《法典》第 409A 条遭受任何不利的税务后果。为此，根据第 409A 条，每笔分期付款应被视为单独付款。如果根据上述句子延迟向执行官支付任何款项，则应在前一句所述的六个月期限届满后的第一个工作日支付。
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除非本协议第 7（j）（i） 条另有规定。尽管公司应就本第 7（j） 条的实施与执行人员真诚协商，但如果本协议项下的任何金额被确定为违反《法典》第 409A 条，则公司及其员工或代表均不对执行人员承担任何可能缴纳的额外税款的责任。
(i)
尽管有上述规定，如果执行人员在终止之日是指定的雇员，则根据本第 6（j）（i） 条的规定应支付的金额，且根据第 409A 条的短期延期或离职工资例外情况，未被豁免遵守第 409A 条，则应在终止日期后的六个月内延迟付款，并应按以下方式支付： 对于第 7（a）（v） 条或第 7（c）（iv）（A） 条下的任何基本工资在终止日期后继续支付，以及对于任何养老金替代付款，本应在
终止日期后的六个月期间应在该 6 个月期限届满后的第一个工作日以一次性现金支付，并且自该六个月期限届满后的第一个工作日起，所有此类付款应根据公司的正常工资发放惯例恢复，直到指定期限结束;根据第 7（c）（iv）（B） 节延迟支付的任何奖金应在该六个月期限届满后的第一个工作日一次性支付。
（k） 放弃索赔。作为根据本节收到付款（应计但未付金额除外）和福利的先决条件，执行人员，或者，如果其死亡或残疾导致执行人员无法履行本第 7（k） 条规定的义务，则其遗产代理人及其受益人（如适用）将对公司及其子公司执行有效的一般索赔免除书（以公司合理满意的形式）以及关联公司及其各自的董事、高级职员、员工、律师和代理人;但是，此类有效豁免不会影响执行人员或其个人代表或受益人（如果其去世）对本协议中规定的任何付款或利益或执行人员在公司或其任何子公司或关联公司的任何员工福利计划中可能享有的任何既得利益的任何权利， 或执行官与公司或其任何子公司或关联公司之间的任何其他协议下的任何权利，该协议明确规定该权利在执行官的雇佣关系终止后继续有效。
（l） 修改遣散费和福利。即使此处包含任何相反的规定，除第 7（h） 条和第 7（l） 条另有规定外，公司保留对本节规定的任何遣散费或福利修改此类付款或福利或不提供此类付款或福利的权利。向执行官提供的任何遣散费或福利的变更只能由薪酬委员会（或股票计划小组委员会，如果有，并且变更与受该小组委员会管辖的事项有关）进行。除非执行官同意或本协议另有规定，否则本节中规定的任何遣散费或福利的变更在薪酬委员会（或股票计划小组委员会）批准此类变更两年后方可生效。本节规定的遣散费或福利不得更改 （i） 在公司正在考虑一项或多项将导致控制权变更的交易时，或 （ii） 在控制权变更后。
8.
保密性;所有权。
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（a） 执行人员同意，他们应永远保密并严格保密，不得泄露、披露、讨论、复制或以其他方式使用或允许以任何方式使用，除非与公司、其子公司或关联公司的业务以及公司或其任何子公司或关联公司的任何其他业务或拟议业务有关， 以任何“未经授权”的方式或用于任何“未经授权”目的（如以下定义此类术语）而提供的任何“受保护的信息”。
(i)
“受保护的信息”是指公司或其任何子公司或关联公司拥有、开发或拥有的商业秘密、机密或专有信息以及所有其他知识、专有技术、信息、文件或材料，无论是有形的还是无形的，与公司或其任何子公司或关联公司的业务或任何其他业务或拟议业务有关， 包括但不限于研发、运营、系统、数据库、计算机程序和软件、设计、模型、操作程序、组织知识、产品（包括价格、成本、销售或内容）、流程、公式、技术、机械、合同、财务信息或措施、商业方法、商业计划、顾问合同细节、新员工招聘计划、业务收购计划、客户名单、 公司或其子公司或关联公司拥有、开发或拥有的业务关系和其他信息;前提是“受保护的信息”不应包括在不违反本节的情况下为公众或行业普遍知晓的信息。
（ii） “未经授权”是指：（A） 违反公司的政策或程序，或
其任何子公司或关联公司;
（B） 与公司或其任何子公司或关联公司为保护其在任何受保护信息中的利益而采取的措施不一致的其他情况;（C） 违反公司或其任何子公司或关联公司有权发布此类指示或指令的员工的任何合法书面或口头指示或指令;或 （D） 违反法律或合同规定的任何义务。即使此处包含任何相反的规定，执行人员可以在法院命令或法令或政府机构的规章制度要求的范围内，或法律或其他要求的情况下，向其法律顾问披露任何受保护的信息，并在根据第 7（h） 条的决定时，向会计专家披露;前提是执行人员提前充分通知公司此类披露要求或义务，以允许公司寻求保护令或其他适当的补救措施
（b） 执行人员承认，与公司或其任何子公司或附属公司的业务或计划业务相关的所有发展，包括但不限于发明（可申请专利或其他）、发现、公式、改进、专利、商业秘密、设计、报告、计算机软件、流程图和图表、程序、数据、文档、想法和著作及其应用， 执行人员可以单独或与他人共同构思、创造、制造、开发、减少为实践或获取在执行人员受雇于公司或其任何子公司或关联公司期间（统称为“开发项目”）是受雇作品，并应为公司的唯一专有财产。执行人员特此将其对所有此类开发项目的所有权利、所有权和利益转让给公司，作为本协议规定的付款的对价。执行官应及时、全面地向
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公司董事会，并应随时应要求并由公司承担费用，签署、确认并向公司交付公司应准备的所有文书，提供证据并采取公司合理认为必要或可取的所有其他行动，以使公司能够提交和起诉申请和收购， 在公司认为有必要的所有国家/地区维护和执行涵盖开发项目的所有专利和商标注册或版权。所有备忘录、笔记、清单、图纸、记录、文件、计算机磁带、程序、软件、源和编程叙述以及其他文件（及其所有副本），由执行人员制作或汇编，或提供给执行人员的有关开发或其他业务或计划业务的资料，或与公司或其任何子公司或关联公司的业务或计划业务有关，均属公司或该等子公司或关联公司的财产，并应交付给公司或此类子公司或关联公司在雇佣期限届满或终止后立即。
（c） 在雇佣期限内，公司、其子公司和关联公司应拥有在全球范围内与公司、其子公司和关联公司及其产品的广告和促销相关的广告和宣传材料中使用高管的姓名和形象的专有权。雇佣期限届满后，公司、其子公司和关联公司应拥有非排他性权利，可在全球范围内永久使用高管的姓名和形象，但仅限于与公司、其子公司和关联公司及其产品的历史相关的宣传材料。此类权利的对价是此处规定的付款。公司、其子公司或关联公司可以出于公司或相关子公司或关联公司或其业务或产品线的利益，将此处转让的权利转让给继任者。
（d） 本节的规定应在期满后继续有效，不受时间限制
终止执行人员在本协议项下的雇佣关系，无论任何终止的原因如何。
9. 不竞争契约。
执行人员同意，在执行人员受雇于公司或其任何子公司或关联公司期间，以及自执行人员因任何原因雇佣关系期满或终止之日起的两 （2） 年内（“竞业禁止期”），未经公司事先书面同意，执行人员不得直接或间接：
（a） 招揽、引诱、说服或诱使公司或其任何子公司或关联公司的任何员工、顾问、代理人或独立承包商终止其与公司或此类子公司或关联公司的雇佣关系，受雇于公司或此类子公司或关联公司以外的任何人、公司或公司，或接近任何此类员工， 顾问、代理人或独立承包商，或授权或协助任何第三方采取任何此类行动（术语“雇员”、“顾问”、“代理人”和“独立承包商”应包括在六年内任何时候具有此类身份的任何人
（6） 任何有问题的招揽前的几个月）;或 （b） 直接或间接参与、参与或进行任何金融投资，或受雇于任何个人、商号、公司或其他商业企业，或为其提供咨询、顾问或其他服务，无论这些企业位于何处，这些企业直接或间接从事或准备从事与公司或其任何子公司或关联公司的任何业务竞争，或拟议开展的任何业务高管在公司及其子公司和关联公司的雇佣关系到期或终止的时间;但是，本节中的任何内容均不得解释为阻止执行人员对任何商业企业的证券进行任何投资，无论是否与公司或其任何子公司或关联公司存在竞争关系，只要此类证券在国家证券交易所或美国场外交易市场或任何外国证券交易所积极交易，并且
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在收购时，代表不超过该商业企业总投票权的 3%。
（c） 如果：（i） 高级管理人员参与或通知公司其将从事
公司认为违反本协议竞业禁止条款的活动;（ii） 公司执行此类竞业禁止条款;并且 （iii） 执行人员遵守此类竞业限制规定，公司应在执行期内向执行人员支付或安排支付执行人员根据本协议第 3（a） 条支付执行人员的基本工资，并在适用法律和法规以及适用福利计划允许的范围内继续向执行人员提供本协议项下的福利， 任何及所有医疗保健、人寿保险以及意外死亡和伤残保险福利计划、计划或安排中的计划或安排，其条款与适用于公司全职高级管理人员的条款相同。如果执行官根据本协议第 7 条收到终止付款，则不会支付上述任何此类付款。为明确起见，公司有义务根据本节向执行人员支付付款，金额为公司执行本协议中竞业禁止限制的特定期限。如果公司同意对本协议中的竞业禁止条款进行书面修改（其期限除外），使执行官能够接受其他职位，则公司没有义务向执行官提供本协议所述的薪酬和福利。如上所述，公司关于本协议中竞业禁止条款的行动或决定不得修改、控制或取代竞业禁止股权。尽管有上述规定，根据本节支付的任何款项是财政部第 1 条所述的离职费。409A-1（b）（9）（iii）（A） 应在不迟于雇员根据第 7 节被解雇的次年的第二个日历年的 12 月 31 日之前支付;根据本节支付的任何款项，如果不能以其他方式豁免于《法典》第 409A 节，则受本协议第 7（j） 节的约束，并按照本协议第 7（j） 节支付。
（d） 为了确认您遵守本协议规定的义务，您同意在终止与公司的雇佣关系后的前二十四 （24） 个月内，当您打算担任新职位时，提前以书面形式通知公司。您同意以书面形式提供实体的身份、您的职位和职责，以及公司合理要求的其他信息。您进一步同意在您终止与公司的雇佣关系后的二十四 （24） 个月内，将本协议的条款传达给您打算受雇、与之关联或代表的任何个人、企业、实体或组织。
（e） 在法律允许的范围内，本协议中规定的限制期限在 Executive 违反 Executive 在本协议项下的义务的任何期间均不得过期，并且应终止。
10. 补救措施
执行人员承认并同意，执行人员提供的服务具有特殊、独特和非凡的性质，就此类服务而言，遵守本协议中规定的契约对于保护公司的机密信息（包括此处定义的“受保护的信息”）、业务和商誉是必要的。 并且任何违反本协议第 8 条或第 9 条的行为都将对公司及其子公司和关联公司造成无法弥补的持续损害，金钱赔偿无法提供足够的救济。因此，如果执行人员违反或预期违反本协议，双方同意，除了任何其他可用的法律补救措施和损害赔偿外，公司及其关联公司和子公司还有权获得初步和永久禁令，以禁止或限制此类违约或预期违约行为，执行人员特此同意任何有管辖权的法院立即发布该禁令，无需担保。此处包含的任何内容均不得解释为禁止公司或其任何子公司或关联公司针对此类违约行为寻求任何其他可用的补救措施，或
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威胁违约，包括向行政部门追讨损害赔偿。无论解雇的原因如何，本规定在执行官的雇佣关系到期或终止后继续有效，不受时间限制。
11. 《保护商业秘密法》通知
根据联邦《保护商业秘密法》，根据任何联邦或州商业秘密法，您不应因披露以下商业秘密而承担刑事或民事责任：（a） （i） 直接或间接向联邦、州或地方政府官员或律师保密，以及 （ii） 仅用于报告或调查涉嫌违法行为;或 （b） 就因您举报涉嫌违法行为而遭到报复的诉讼而向您的律师提出的信息;或 （c） 在诉讼或程序中提交的投诉或其他文件中提出，如果此类提交是密封的。
12. 扣除和预扣。
执行人员同意，公司或其子公司或关联公司（如适用）应从根据本协议支付给执行人员和需要支付给执行人员的任何和所有补偿中预扣留公司确定根据不时生效的适用法规或法规需要预扣的所有联邦、州、地方和/或其他税款，以及要求扣除的所有金额适用员工福利计划下的高管保险。就本协议和本协议项下的计算而言，所有此类扣除和预扣应被视为已支付给执行人员并由执行人员接收。
13.
完整协议。
除股票激励计划、高管的未偿股票期权和其他股权薪酬协议、高管年度激励计划、高管额外津贴计划、高管汽车计划、公司与高管之间的定期人寿保险安排、公司的合格和非合格固定收益养老金计划、公司的合格固定缴款退休储蓄计划以及适用的继任计划或协议外， 本协议包含双方就执行人员的雇佣、薪酬、额外津贴和相关项目达成的完整协议，并取代执行人员与公司或其任何子公司或关联公司之间之前达成的任何其他口头或书面协议、安排或谅解，并且任何此类先前的协议、安排或谅解特此终止，不再有效。本协议不得以口头方式更改或终止，而只能通过双方签署的书面协议进行变更或终止。
14. 弃权。
公司对执行人员违反本协议任何条款的弃权，不应生效或解释为对执行人员随后的任何违约行为的弃权。执行官对公司违反本协议任何条款的弃权，不应构成或解释为对公司后续违约行为的弃权。
15.
管辖法律;管辖。
（a） 本协议应受适用于以下法律的纽约州法律的约束和管辖
订立和履行的合同，不考虑法律冲突原则。
（b） 执行本协议任何条款的任何诉讼应提交位于纽约市曼哈顿区的纽约州法院或位于纽约南区的联邦法院。双方同意此类法院的管辖权，并同意以纽约法律规定的任何方式送达法律程序文件。各方不可撤销地放弃其现在或将来对任何此类诉讼、诉讼或法律程序的审判地提出的任何异议
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法院和任何关于此类诉讼、诉讼或法律程序是在不便的法院提起的索赔，并同意根据上述句子送达法律程序文件应在各个方面被视为对该方有效和有效的个人法律程序文件送达。
16. 可分配性。
执行人员的义务不得委托，除指定与本协议项下应付给执行人员的任何利益有关的受益人外，未经公司书面同意，执行人员不得转让、转让、让与、质押、抵押、抵押或以其他方式处置本协议或本协议中的任何权益。任何此类尝试的委托或处置均无效且无效。公司和执行人员同意，本协议以及公司在本协议项下的所有权利和义务可由公司转让或转移给公司，并应由公司的任何继任者承担并对其具有约束力。
除非根据法律实施进行假设，否则公司应通过形式和实质上令执行人员满意的协议要求任何继任者明确承担并同意以与未发生此类继任时公司应履行的相同方式和程度履行本协议。“继任者”一词是指，就公司或其任何子公司而言，通过合并、合并、购买资产或以其他方式收购公司的全部或大部分运营资产或业务的任何公司或其他商业实体。
17. 可分割性。
如果本协议或其任何部分的任何条款（包括但不限于本协议第 8 条和第 9 条）适用于任何一方或任何情况，被具有合法管辖权的法院判定为无效或不可执行，则这绝不会影响本协议的任何其他条款或其其余部分， 或本协议的有效性或可执行性，应完全生效，而不考虑其无效或不可执行的部分。
如果任何法院认为本协议第 8 条或第 9 条的任何条款或其任何部分因该条款的持续时间或其地理范围而不合理，则该法院可以缩短该条款的期限或限制或重新定义该条款的地理范围，并执行如此缩短的条款。 restricted 或 redefined。
18. 通知。
本协议允许或要求向公司或执行官发送的所有通知均应采用书面形式，并应亲自、通过电话复印机或提供次日或两天送达的快递服务送达，或通过挂号信或挂号信发送，要求回执，发送至以下地址：
公司：执行官：
雅诗兰黛公司 Peter Jueptner 767 Fifth Avenue Group 总裁，国际 纽约，纽约 10153 767 第五大道 收件人：人力资源执行副总裁 纽约，纽约 10153
任何一方均可通过向另一方发送地址变更的书面通知来更改通知的发送地址。任何此类通知如果由专人送达，则视为在收到时已送达;如果 telecopied，则当 telecopied 时;如果通过提供次日或隔日送达的快递服务发送，则为向此类快递服务支付押金后的下一个工作日或两个工作日（如适用）;如果通过挂号信或挂号信发送，则在存入美国邮政服务（邮资预付）后三天。
19.
无冲突。
执行人员特此向公司声明并保证，他们签署、交付和履行本协议以及根据本协议交付的任何其他协议将
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不得 （i） 要求任何其他人的同意、批准或采取行动，或 （ii） 违反、冲突或导致违反任何条款，或构成（或通知或时间流逝或两者兼而有之）违反与执行人员雇佣有关的任何协议、安排或谅解，该协议、安排或谅解是执行人员作为一方或执行人员受其约束或约束的对象。执行人员特此同意赔偿公司及其董事、高级职员、员工、代理人、代表和关联公司（以及此类关联公司的董事、高级职员、员工、代理人和代表）因执行人员违反上述任何陈述和保证而造成的任何和所有损失、责任或索赔（包括利息、罚款和合理的律师费、支出和相关费用）。
20.
法律费用。
控制权变更后，公司应向高管偿还总计最高 20,000 美元的所有法律费用和相关费用（包括专家、证据和法律顾问的费用），这些费用是高管在以下诉讼中合理且善意地产生的：（i） 高管为获得或执行高管在本协议项下有权享有的任何权利或利益，或 （ii） 公司为执行终止后契约而采取的行动在每种情况下，第 8 条或第 9 条中提到的针对执行官的诉讼，前提是执行官在此类诉讼中实质上占上风。该金额应在执行官在此类行动中实质上获胜的日历年年底之前，根据任何和解、判决或其他证明相同的官方文件的日期退还给执行官。
21.
合作。
在雇佣期限内及之后，Executive 应就与 Executive 在公司工作期间发生的事件有关的任何诉讼或程序（或由此产生的任何上诉）提供合理的合作。
22.
段落标题。
本协议中包含的段落标题仅供参考，不得以任何方式影响本协议的含义或解释。
23. 对应物。
本协议可以以一个或多个副本签署，每个副本均应被视为原件，但所有这些副本合在一起应构成一份相同的文书。
签名页面如下
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为此，本协议各方已于上述首次写入之日正式签署本协议。
雅诗兰黛公司
作者：/s/Fabrizio Freda姓名：Fabrizio Freda
总裁兼首席执行官日期：2023 年 3 月 15 日
作者：/s/Peter Jueptner姓名：Peter Jueptner
集团总裁，国际日期：2023 年 3 月 6 日
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图表 21.1
雅诗兰黛公司
重要子公司
所有重要子公司均由 The Estée Lauder Companies Inc. 和/或其一家或多家全资子公司全资拥有（以下 * 所示的例外情况除外）。
Name
管辖
其中 Organized
雅诗兰黛公司
特拉华州
雅诗兰黛国际公司
特拉华州
ELC 管理有限责任公司
特拉华州
001 德利有限责任公司
特拉华州
雅诗兰黛 卢森堡 S.a.R.L.
卢森堡
雅诗兰黛 BV
比利时
NEDP Holding S.a.R.L.（NEDP 控股有限公司）
卢森堡
雅诗兰黛 AG Lachen
瑞士
ELCA 化妆品 GmBH
瑞士
雅诗兰黛协调中心 BV
比利时
雅诗兰黛欧洲公司
特拉华州
雅诗兰黛英国控股有限公司
英国
雅诗兰黛化妆品有限公司
英国
DB Midco Inc.
加拿大
DB GP Co. Inc.
加拿大
DB 合作伙伴 LP*
加拿大
DB Newco Inc.*
加拿大
DB Amalco Inc.*
加拿大
美丽控股 ULC*
不列颠哥伦比亚省
Deciem Beauty Group Inc.*
加拿大
雅诗兰黛（上海）商业有限公司
中国
图表 23.1
独立注册会计师事务所的同意书
我们特此同意以引用方式纳入雅诗兰黛公司 S-8 表格（编号 33-99554、333-49606、333-72684、333-126820、333131527、333-147262、333-161452、333-170534、333-208133 和 333-234794）和雅诗兰黛公司 S-3 表格（编号 333-256336）中关于财务报表、财务报表附表和财务报告内部控制有效性的报告， ，它出现在此 10-K 表格中。
/s/普华永道会计师事务所
纽约州纽约市 August 18， 2023
图表 24.1
授权书
纽约 8 月 18 日通过这些礼物认识所有人，下面签名的每个人构成并指定 William P. Lauder、Fabrizio Freda 和 Tracey T. Travis，以及他们每个人，这些人的真实和合法的事实代理人和代理人，具有完全的替代和撤销权，代表该人并以该人的名义， 以任何和所有身份签署雅诗兰黛公司截至 2023 年 6 月 30 日的财政年度的 10-K 表年度报告及其任何和所有修正案，并将其连同所有附件和与之相关的其他文件提交给美国证券交易委员会， 授予上述实际代理人和代理人以及他们每个人充分的权力和授权，以完全履行和执行该人可能或可以亲自进行的所有意图和目的的每一项必要和必要的行为和事情，特此批准和确认所有上述实际代理人和代理人， 或他们中的任何人，或他们或他们的替代者或替代者，可以合法地根据本协议进行或促使进行。
本授权书只能通过以下签署人签署的书面文件撤销，该文件通过提及本协议的日期和主题明确撤销本授权书。
签名
标题
Date
/s/ 法布里齐奥·弗雷达
总裁兼首席执行官
8月 18， 2023
法布里齐奥·弗雷达
及一名董事 （首席行政总裁）
威廉·劳黛
执行主席
8月 18， 2023
威廉·兰黛
和一名董事
伦纳德·兰黛
导演
8月 18， 2023
伦纳德·兰黛
/s/ 夏琳·巴舍夫斯基
导演
8月 18， 2023
Charlene Barshefsky
/s/ 孙伟 CHRISTIANSON
导演
8月 18， 2023
孙伟 Christianson
/s/ 安吉拉·魏东
导演
8月 18， 2023
安吉拉·魏东
保罗·弗里堡
导演
8月 18， 2023
保罗·弗里堡
/s/ 詹妮弗·海曼
导演
8月 18， 2023
詹妮弗·海曼
/s/ 简·兰黛
导演
8月 18， 2023
简·兰黛
/s/ 罗纳德·兰黛
导演
8月 18， 2023
罗纳德·兰黛
/s/ 阿图罗·努涅斯
导演
8月 18， 2023
阿图罗·努涅斯
/s/ 理查德·帕森斯
导演
8月 18， 2023
理查德·帕森斯
/s/ 林恩·福雷斯特·德·罗斯柴尔德
导演
8月 18， 2023
林恩·福雷斯特·德·罗斯柴尔德
巴里·斯特恩利希特
导演
8月 18， 2023
巴里·斯特恩利希特
詹妮弗·特哈达
导演
8月 18， 2023
詹妮弗·特哈达
/s/ 理查德·赞尼诺
导演
8月 18， 2023
理查德·赞尼诺
特蕾西·特拉维斯
执行副总裁兼
8月 18， 2023
特蕾西·特拉维斯
首席财务官 （首席财务会计官）
图表 31.1
认证
我，Fabrizio Freda 证明：
1.
我已审阅了雅诗兰黛公司 （The Estée Lauder Companies Inc.） 的 10-K 表年度报告;
2.
据我所知，本报告不包含任何对重要事实的不真实陈述，也没有遗漏陈述作出所作陈述所必需的重要事实，鉴于做出此类陈述的情况，在本报告所涵盖的期间内没有误导性;
3.
根据我的知识，本报告中包含的财务报表和其他财务信息在所有重大方面都公平地反映了注册人在本报告所列期间的财务状况、经营业绩和现金流;
4.
注册人的另一名认证官和我负责为注册人建立和维护披露控制和程序（定义见《交易法》第 13a-15（e） 条和第 15d-15（e） 条）和财务报告内部控制（定义见《交易法》第 13a-15（f） 条和第 15d-15（f） 条），并拥有：
a)
设计此类披露控制和程序，或促使在我们的监督下设计此类披露控制和程序，以确保与注册人（包括其合并子公司）相关的重要信息被这些实体内的其他人告知我们，尤其是在编制本报告期间;
b)
设计此类财务报告内部控制，或促使在我们的监督下设计此类财务报告内部控制，以就财务报告的可靠性以及根据公认会计原则为外部目的编制财务报表提供合理保证;
c)
评估了注册人的披露控制和程序的有效性，并在本报告中提出了我们关于截至本报告所涵盖期间结束时基于此类评估的披露控制和程序有效性的结论;和
d)
在本报告中披露了在注册人的最近一个财政季度（如果是年度报告，则为注册人的第四个财政季度）期间发生的对注册人财务报告内部控制产生重大影响或合理可能对注册人对财务报告的内部控制产生重大影响的任何变化;和
5.
根据我们最近对财务报告内部控制的评估，我和注册人的另一名认证人员已向注册人的审计师和注册人董事会的审计委员会（或履行同等职能的人员）披露：
a)
财务报告内部控制的设计或运作中所有重大缺陷和重大弱点，这些缺陷和缺陷合理地可能会对注册人记录、处理、总结和报告财务信息的能力产生不利影响;和
b)
任何涉及管理层或其他员工的欺诈行为，无论是否重大，这些员工在注册人对财务报告的内部控制中起着重要作用。
日期：2023 年 8 月 18 日
/s/ 法布里齐奥·弗雷达
Fabrizio Freda 总裁兼首席执行官
图表 31.2
认证
我，Tracey T. Travis 证明：
1.
我已审阅了雅诗兰黛公司 （The Estée Lauder Companies Inc.） 的 10-K 表年度报告;
2.
据我所知，本报告不包含任何对重要事实的不真实陈述，也没有遗漏陈述作出所作陈述所必需的重要事实，鉴于做出此类陈述的情况，在本报告所涵盖的期间内没有误导性;
3.
根据我的知识，本报告中包含的财务报表和其他财务信息在所有重大方面都公平地反映了注册人在本报告所列期间的财务状况、经营业绩和现金流;
4.
注册人的另一名认证官和我负责为注册人建立和维护披露控制和程序（定义见《交易法》第 13a-15（e） 条和第 15d-15（e） 条）和财务报告内部控制（定义见《交易法》第 13a-15（f） 条和第 15d-15（f） 条），并拥有：
a)
设计此类披露控制和程序，或促使在我们的监督下设计此类披露控制和程序，以确保与注册人（包括其合并子公司）相关的重要信息被这些实体内的其他人告知我们，尤其是在编制本报告期间;
b)
设计此类财务报告内部控制，或促使在我们的监督下设计此类财务报告内部控制，以就财务报告的可靠性以及根据公认会计原则为外部目的编制财务报表提供合理保证;
c)
评估了注册人的披露控制和程序的有效性，并在本报告中提出了我们关于截至本报告所涵盖期间结束时基于此类评估的披露控制和程序有效性的结论;和
d)
在本报告中披露了在注册人的最近一个财政季度（如果是年度报告，则为注册人的第四个财政季度）期间发生的对注册人财务报告内部控制产生重大影响或合理可能对注册人对财务报告的内部控制产生重大影响的任何变化;和
5.
根据我们最近对财务报告内部控制的评估，我和注册人的另一名认证人员已向注册人的审计师和注册人董事会的审计委员会（或履行同等职能的人员）披露：
a)
财务报告内部控制的设计或运作中所有重大缺陷和重大弱点，这些缺陷和缺陷合理地可能会对注册人记录、处理、总结和报告财务信息的能力产生不利影响;和
b)
任何涉及管理层或其他员工的欺诈行为，无论是否重大，这些员工在注册人对财务报告的内部控制中起着重要作用。
日期：2023 年 8 月 18 日
/s/ Tracey T. Travis Tracey T. Travis 执行副总裁兼首席财务官
图表 32.1
根据 18 U.S.C. 第 1350 节（根据
2002 年萨班斯-奥克斯利法案）
根据《美国法典》第 18 卷第 1350 条（根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 906 条采用），特拉华州公司 The Estée Travis Tracey T Lauder Companies Inc.（“公司”）的以下签字高级职员特此证明，据其所知，：
公司截至 2023 年 6 月 30 日的 10-K 表格年度报告（“报告”）完全符合经修订的 1934 年证券交易法第 13（a） 或 15（d） 条的要求（15 U.S.C. 78m 或 78o（d）），并且报告中包含的信息在所有重大方面公平呈现， 公司的财务状况和经营业绩。
约会：
8月 18， 2023
/s/ 法布里齐奥·弗雷达
Fabrizio Freda 总裁兼首席执行官
上述证明仅根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 906 节（《美国法典》第 18 篇第 63 章第 1350 节 （a） 和 （b） 小节）提供，不得用于其他目的。
图表 32.2
根据 18 U.S.C. 第 1350 节（根据
2002 年萨班斯-奥克斯利法案）
根据《美国法典》第 18 卷第 1350 条（根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 906 条采用），特拉华州公司 The Estée Lauder Companies Inc.（“公司”）的以下签名高级职员特此证明，据其所知：
公司截至 2023 年 6 月 30 日的 10-K 表格年度报告（“报告”）完全符合经修订的 1934 年证券交易法第 13（a） 或 15（d） 条的要求（15 U.S.C. 78m 或 78o（d）），并且报告中包含的信息在所有重大方面公平呈现， 公司的财务状况和经营业绩。
约会：
8月 18， 2023
/s/ Tracey T. Travis Tracey T. Travis 执行副总裁兼首席财务官
上述证明仅根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 906 节（《美国法典》第 18 篇第 63 章第 1350 节 （a） 和 （b） 小节）提供，不得用于其他目的。